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APP推广无处可寻?你可能选错了渠道

 2019-09-23 08:25  来源:齿轮易创  我来投稿   瓜霸霸的个人主页 撤稿纠错

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

一款成功的APP,开发上线只是第一步,比其更为艰难的路径是APP的运营与推广。它像一个亟待曝光“明星”,需要不断包装与投入、不断制造“话题”来吸引用户,同时通过不同的节点来进行扩散与激发,避免被更为新锐的产品快速替换。

那么在艰难的推广过程,该如何找准渠道,抓住大流量?

应用商店推广

手机厂商应用商店

如华为、oppo、vivo、小米、苹果等手机厂商的应用商店,渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

手机运营商应用商店

所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商,他们主要的优点就是用户基数大,如果你的产品够好,就有可能获得运营商的支持。

手机系统商应用商店

就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。

第三方应用商店

这其中也包含了“手机厂商应用商店”,渠道专员要准备大量素材,进行测试,并与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。

软件下载站

比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。

网盟类推广

积分墙

在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等),然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本,Cost Per Action)计费,只要用户完成积分墙任务,开发者就能得到分成收益。

插屏

又叫插播广告,使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入,手游适合采用这种广告形式,点击率、转换率、用户活跃度都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出,能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼,所以插屏广告拥有非常高的点击率,广告效果佳。

网盟&代理

如果按CPA购买的话,跟对方商定一个CPA的价格(价格越高获取的用户数也会越多),最好还能定个KPI,例如次日留存不低于多少,或是24小时购物率不低于多少等,有了这样的约定,用户质量就有了保障,和IOS一样,平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司。

刷榜推广

这种推广是一种非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会使用APP Store 去下载APP。如果你的APP在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。

不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻公关等方式一起进行推广。

应用内推广

应用内互推

又称换量,就是通过BD合作的方式互换流量,大家相互置换用户,这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量。

PUSH推广

作为重要的手机应用程序运营手段,推送越来越受到APP运营者们的重视。

推送时要注意,当把同一个内容发给用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变,用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身,与推送发送的数量也并没有太大关系,重要的是发送的内容。

弹窗推广

一种会在应用开启时弹出的广告形式,效果不错,但是非常影响用户体验。

焦点图推广

可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置,用图片组合播放的形式,类似焦点新闻的意思,只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页,因为是通过图片的形式,所以有一定的视觉吸引性。

互联网开放平台推广

将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户,如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台,给你的用户增加不同角度的体验。

社会化推广

红人转发:(推广用户质量:不确定)

一般都是按文章篇数付费,价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式,成功进行事件营销。

微信群推广

现在微信的群很多,很多人通过在群里做活动下载送红包,效果好的能每天带来几百个下载。

人为刷评论推广

通过刷评论冲榜,提高排名,也可以获得app的用户量。

线下推广

手机厂商预装

这个就是需要和手机厂商的合作,在手机生产出来的时候就预装你的应用,这种方式用户转化率高,是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长,毕竟从手机厂商的合作,到手机新品上市,用户购买需要一段时间,一般在3-5个月。

水货刷机

安卓手机刷机已经形成市场,使用这种方式的话,用户起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,业内公司有:XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。

行货店面

用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。业内公司:乐语,中复,天音,中邮,苏宁等。

线下媒体推广

比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广形式。

线下店面推广

比如和麦当劳和肯德基合作,下载app送一个肯德基的饮料方式,进行推广 。

地推推广:(推广用户质量:高)

携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP,平均每天能装30~40个,好的时候一个月能装1000+,底薪1000,装够600个以后每个1块,超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累,但是最笨的办法往往也是最有效的。

新媒体推广

内容策划

内容策划重要的一点就是要分析用户,掌握目标用户的心理,在内容上创意为主,要契合用户需求,吸引眼球。

品牌基础推广

百科类推广:在百度百科,360百科建立品牌词条,介绍产品的相关情况。

问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答,通过问答的形式向用户传递产品的功能特点。

论坛贴吧推广

在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。

微博推广

内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号,借鉴他们的经验。

互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率。

活动:必要时候可以策划抽奖活动,促进微博转发。

微信推广

在微信公众号进行推广,比如找和你的app类似的公众号,用户流量要自然涨粉的,转化会比较高。

PR传播

PR不是硬广告,学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源,无论微博KOL、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,要去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事,反之,这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

数据分析

任何时候的推广都离不开数据,要学会从数据中找到问题。总结良好经验,做优质渠道,改良产品。我们可以借助于数据分析工具来做精细化运营分析。

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作者: 瓜霸霸    /    文章:421篇

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