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自然搜索流量如何提升?直通车标签如何优化?

 2019-09-23 16:45  来源:A5专栏  我来投稿   卢松松的个人主页 撤稿纠错

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在淘宝上开店的商家可以说是数不胜数,这也表明各个商家之间的竞争之激烈。想要在这样的战场中脱颖而出,获取流量,可不是件容易的事情!

不掌握方法,即使投入了大量的费用去做推广,有时候也只是事倍功半而已。今天我就给大家分享一篇车搜二合一的玩法,从多个角度来和你们分析,我们怎样才能给自己的店铺带来更多流量,更多订单。

说到车搜二合一是什么意思呢?这里的车当然不是指我们日常驾驶的小汽车,而是指直通车;搜指的就是我们店铺的日常自然搜索流量。

在说具体方法前,我们先来说说淘宝的店铺推荐机制吧。大家对于淘宝千人千面的格局已经不会陌生,这样的机制对于中小买家、卖家来说都是一个非常好的变化。

为什么这样说?

首先对于买家来说,我们以往在淘宝搜产品,出现在列表前端的几乎都是一些大品牌,新店、新产品没有什么机会展示。因为有了千人千面,每个人都能看到专属于自己的宝贝推荐,能够选择更加心仪的产品。

而对于卖家来说,卖家也更加公平的获得了更多的机会,不仅能获得更多的流量,也能带来更高的转化,实现收益。

当然,千人千面是基于消费者搜索而实现的。我们知道在淘宝上搜索一个关键词,宝贝会出现在两种位置,免费位置和直通车位置,这两种位置都是基于用户搜索的关键词来展现,不同点在于,免费位置是基于淘宝系统根据你的销量、转化率、评价等因素来判断、展现的,我们很难去控制。而直通车位置,则能够比较容易的控制,包括展现位置、展现人群等。为了尽可能的让我们店铺得到展现,我们自然要结合正常搜索流量及直通车付费流量,双管齐下来提升我们店铺的流量,这也就是我刚才说的车搜二合一玩法。

自然搜索优化

大家在搜索宝贝时,一般都是搜索一个关键词,比如想买穿的搜“衣服、鞋子、裤子”,买吃的搜“零食、薯片、饼干”等。所以我们想要提升自然搜索的流量,最为核心的内容就是要将自己的标题尽量和自己品类的关键词靠拢。这样买家搜索我们标题中的关键词,才能看到我们的宝贝。

标题的基本要求

标题的基本设置是60个字符,也就是30个汉字,我们最好全部用关键词组合将这30个字符填满,大类目也尽量不要用空格,也不要使用重复性质的关键词来凑数,这样不但不能提高权重,甚至可能导致权重被降低。

关键词的选择还要准确,契合我们的产品,并根据消费者的搜索习惯去排序,这样才是最佳的标题。

选词和组合

常见的选词方法有两种,一是到淘宝搜索同类产品,从而衍生出的词汇,二是生意参谋的行业搜索词。

标题优化

在设置好标题之后,过一段时间可以看下每个关键词所带来的数据,如访客数、点击率、加购、转化率等,再用新词将没有什么数据的无效词给替换下来,建议一次换一个关键词,不断的筛选、优化,才能保证自己标题的优质。

很多人会以为随意改变标题会导致流量的下滑,这种想法是错误的,只要按照刚才的方法,替换掉流量差的关键词,流量就不会下滑,不用担心。

直通车带动自然搜索

和自然搜索不好把控位置不同,直通车属于付费推广,无论是新店、老店,新品、老品,只要你肯出价,都能拿到不错的展现位置。但实际上,直通车同样能够带动自然搜索的提升,因为从直通车关键词位置进入的流量,带动了你店铺的点击、收藏、加购以及转化,同样能提升自然搜索的权重,让你店铺的自然搜索流量也随之上升。

但如果你的产品标题质量差,带不动也没办法,所以这边又回到刚才所说的,自然搜索的标题优化也是不可或缺的。

总结一下,直通车要带动自然搜索能力的要点:

1、选取的关键词要与标题相关

2、关键词出价位置要尽量靠前

3、产品标题要包含我们所使用的关键词

4、车图选择点击率高的图片

5、不断根据店铺的收藏、加购、转化数据优化我们的关键词

直通车人群精细化布局

像时尚潮流一般,每件产品都有着自己的寿命,有的能火爆很久,有的只能火爆一段时间,没有什么产品链接是可以一直畅销下去,但无论它的周期多久,在最短时间内将它运作起来就是对的。

但运作起来不单单指的是高点击,就是说自然搜索仅仅带来点击是没有用的,转化率才真正重要,而保证直通车的人群精准才能保证转化的效率。

人群设定操作方法如下:

1、新品新计划初期选择关键词高出价,人群低溢价,人群全开

2、老品新计划初期选择关键词低出价,人群高溢价,人群选用参考店铺数据人群画像

3、关键词点击量累计会增加淘宝首页种草人群以及自定义人群覆盖人数,我们要及时观察并添加新的人群

4、降低转化率低的人群溢价,观察一段时间后效果不好直接暂停

一款产品往往是适用于多个不同的人群,每类人群的溢价多少、如何分配限额才能带来最佳的投产效果,都是需要不断的测试及优化。

作者:电商群星会

来源:卢松松博客,欢迎分享。

作者: 卢松松    /    文章:1205篇

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