如何引流量
现在的电商品牌在淘外的引流，主流的有：
营销产品的投放（广点通、粉丝通、资讯app信息流，dou+等）；
各平台KOL的投放，在别人的私域流量里面进行曝光；
自建账号，做自己的私域流量。
1、营销产品的付费投放
各种营销产品的投放，主要是基于平台的大数据，把品牌要曝光的内容，推荐为更精准的人群，获取潜客。
这种还是公域流量的思路，只要有预算，多次优化，会达到不错的投放效果，在平台初期，只要你敢投入，就很容易享受到平台的流量红利。
很多人/机构在广点通刚推出的时候，投入很多的财力进行公号粉丝拉粉，那个时候，一个粉丝的成本还不到1元钱，不少大号就是在那个阶段起来的。
而现在，我认识的一个MCN最新的广点通投放，1个粉丝拉新成本早已经超过了5元。很多自媒体人后悔当时没有砸钱投入。
与其后悔广点通，不如在新的平台获取更多机会。
另外，品牌要时刻关注新兴的公域流量平台，尤其是垂直平台，哪怕现在日活只有几百万，对于精准流量的获取，足够了。
2、KOL投放
KOL内容投放，已经成为每个商家获取流量，品牌曝光的标准姿势，虽然现在很多博主不愿意做CPS，但是关键是平台多，池子大啊，别说CPS了，免费的都有！
对于品牌来说，现阶段，是选择太多，每个平台都想投放，每个平台都想覆盖，但是预算有限，必须要有取舍。
直播
为什么我把直播放在第一个，是因为很多人对直播还有非常深的误解，说个题外话，最近比较热门的消息，是微信公号上线了直播功能，《2018年中国微信500强年报》显示，2018年公众号平均阅读数不足2000次，同比下降33%；头部500强账号平均阅读数下滑13.8%，微信直播上线让博主们又重燃微信生态赚钱的信心。
加上已有的淘宝直播，快手直播，抖音直播，电商类的直播盛况马上要来了。
之前大家购物，都是2D场景（文字、图片），现在是3D场景，还有互动、秒杀、优惠、讲解，本身就是一个巨大的营销进步。
举个很简单的例子：
之前大家在淘宝买土特产，特别怕不“土”，毕竟现在工厂化养殖这么发达，所以淘宝上的卖家会亮出自己身份证，说明自己是退伍军人，增加大家信任感，现在通过直播的摄像头，“土不土”一眼就可以看出来，除了直播，还有其他办法可以做到吗？
时下最能带货的是淘宝直播，至今已有3年，一年拉动1000亿GMV，进店转化率高达65%。去年双11，淘宝主播薇娅创造了一天3亿销售额的纪录。
淘宝直播是淘宝业务的自然延伸，从“人找货”的搜索电商到“货找人”的直播电商。直播间的主播们化身线上导购，通过试用、演示、解说、答疑等互动方式，给粉丝们种草商品，实现即时转化，完成带货任务。
很多人觉得直播=电视购物，那我有必要解释下：
直播和电视购物区别
（1）受众不同：目前电视购物受众主要是中老年人，而直播受众主要是年轻女性为主；
（2）互动方式不同：电视购物无法互动，直播互动及时，不仅可以和主播互动，还可以粉丝互动；
（3）销售的产品不同：电视购物的产品，以高客单价为主，直播的产品，以几十元，一两百元的产品为主；
微信
微信毋庸置疑是目前整个电商闭环做的最好的社交平台，通过公号内容吸粉、裂变；个人号沟通、运营；微信群小程序微商城实现产品转化。
微信公号的好处是承载长图文，特别适合功能性产品的投放，例如母婴、护肤、高客单产品的种草，通过讲故事、分析产品成分，产品背书等增加用户的信任感。
现在微信的投放，基本都是按照广告进行付费投放，随着品牌对效果的重视，对账号要求越来越高，具体就体现在ROI上，挂在他们嘴边的一句话就是：这个账号带不带货。
说实话，KOL自己都很难保证ROI，这个和品牌，单价，优惠力度，文章写作结构都有非常大的关系。
以美妆护肤品牌为例，如果是新品牌，在微信上能做到ROI 1:0.5那都是不错了，而对于一些有知名度的品牌，在微信上基本可以做到ROI 1:1，甚至2，运气好的话，更高。
具体可以见我之前写过的一篇文章。
微博
微博是目前所有平台里，最适合做传播，打声量。微博更加开放，更容易被搜索到，所以这样的平台是肯定不能错过的。
微博，特别适合预算不多的品牌进行投放：
（1）成本低，目前微博的整体投放费用，是远低于微信公号的投放微博；
（2）微博上链接可以直接跳转淘宝天猫，减少流失率；
（3）适合高客单产品：虽然身边人用微信的频次远远大于微博，但是和几个品牌聊下来，在美食、生活用品，家居等在微博上投放效果还都不错，且适合高客单价的产品。
我了解到好几个能保ROI的公司，都是保的微博ROI，微信不敢保证。
投放微博，不要迷信是认证用户，其实很多普通用户、粉丝几万、十几万的，互动量也有非常不错的，对于品牌来说：
（1）可以找保ROI的机构合作；
（2）也可以通过礼品置换；
（3）按照关键词搜索，找到精准，垂直的博主。
对于微博上长视频的种草，我是完全不看好的，非常少的消费者会花几分钟时间看完一个视频，就算看完如果没有微博橱窗，销售转化率也是非常不理想的。
抖音和快手
目前快手和抖音，非常适合个人和小团队创业者。尤其是抖音，运用的是今日头条的智能推荐机制（类似淘宝千人千面），能够让没有任何粉丝基础的新手，也获得很高的曝光量。只要输出的内容符合平台用户的特点，足够的优质、有趣，给用户提供价值，就能够吸引粉丝的关注，一夜涨粉几万十几万不是梦。
不管抖音还是快手，目前为止没有看到品牌自己账号做的好的，主要是品牌无法拥有持续输出有质量内容的能力。
但是快手和抖音，还是略有区别的——
在快手 上，品牌适合直播和短视频直接发产品广告，快手推出了麦田计划和燎原计划，是教商家如何卖货的，抖音 上适合产品植入和信息流广告，平台提出的是星图计划，教品牌如何投放广告的。
如果你的产品客单价高于50元，快手的效果就不好了。虽然快手的散打哥一晚上可以带货超过一亿元，但是没有普遍性，这是因为快手的用户群体决定的。高客单价的产品，在快手基本很难带动。
那如果你是一个品牌方，客单价超过50元，那怎么办呢？
（1）投放抖音的信息流广告，按照CPM进行收费；
（2）投放抖音的垂直领域博主，进行广告植入，最好的方式是多产品种草时出现，这样更容易被消费者接受；
（3）自己开设账号制作短视频，然后投放dou+，可以让系统把你的视频推荐给更多的人，增加播放量。但是切记dou+只是催化剂，根本还是视频质量不能太差，否则投再多dou+也没用，而且投放时间要在视频放发布不就，对于产生的用户评论也要积极互动，有利于提高账号的质量分。
小红书
小红书的横空出世，养成了大家购物前上小红书的习惯，这也是为什么虽然目前小红书的月活不如微博，但是种草拔草的效果却好于微博的原因。
高颜值的产品是非常适合小红书种草的，包括美食、美妆、生活用品、家居饰品等。
现在大家和小红书的KOL合作，主要2种：
（1）付费投放各种垂直博主，目前小红书博主的价格和微博，微信比起来，性价比还是比较高的，几万元可以投放一百篇；
（2）通过礼品赠送博主，给予免费的流量曝光：目前小红书上博主的商业化能力还是非常弱的，尤其是5w粉丝以下的博主，但是他们数据又比较真实。
我了解到的很多品牌，会有专人负责对接和挖掘博主，形成自己的博主池，定期的给博主们快递产品，然后再通过数据对比，不停优化博主质量。
不管你是否有预算，这样的做法都是一种增量，细水长流，积少成多。
B站
B站是一个神奇的网站，这里聚集着大量的Z世代，是史无前例的高消费年轻用户聚集地，具有三大特点 ：
（1）超年轻，1990后用户占比超过80%；
（2）强粘性，B站用户日均使用时长高达95分钟；
（3）高消费，近一半用户来自一线城市，家庭条件富有。
B站博主的合作，目前都是以植入为主，据说B站目前把2万粉丝以上的博主全部都自己签约进行商业化，但是即便如此，除了头部大博主，剩下的博主还是非常难商业化。
这样就给到了品牌和博主免费合作的机会，粉丝量少于2万的博主，可以按照小红书的操作模式，通过礼品置换达到品牌曝光目的。
和几个品牌聊下来，美妆护肤品的效果在B站是很好的。
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