9月21至22日,由产业加速服务平台创业黑马主办的“2019黑马产业加速大会第 6 站(新消费产业专场)”在广州举行。
作为中国领先的产业加速服务平台,去年初至今,黑马平台发生学员融资90笔,累计融资额超100亿元。11年来,创业黑马平台上已经走出了11家上市公司、35家独角兽企业,累计融资额超过2600亿元。其中,作为现场首批黑马会的7位加速大使之一的王不凡就成功创立了“人工智能+教育”领域的独角兽企业——广州智伴人工智能科技有限公司(以下简称:智伴科技)。
图1:黑马会加速大使(左二:智伴科技CEO王不凡)
一次硅谷游学让王不凡认识到语音交互将是未来人工智能发展的大应用方向,语音交互技术应用到终端消费群的电子产品上将大有可为。一次深度调研让王不凡意识到国内教育资源的分配严重不均,更无法提供个性化教育内容,教育模式“千人一面”。立志要帮助改变教育局面的王不凡看准了人工智能语音交互技术的潜能,在国内“人工智能+教育”发展的早期创立了智伴科技并进入赛道,以其“高端的硬件+优质的内容”占领了强有力的市场。其中新消费下渠道与流量的运营模式也成为了智伴科技成功占领市场的关键,短短三年,智伴科技产品就遍布89个国家,帮助600万+家庭解决亲子教育和陪伴的问题。而智伴科技CEO王不凡也在现场为大家做了以“新消费下渠道与流量快速重构模式”为主题的分享。
随着科技的不断发展,渠道方式和流量人群也在不断扩大。从传统的线下门店到线上电商,再到线上线下的结合等等,但随着进入的企业越来越多,流量人群不断被瓜分。在流量池扩张缓慢的今天,如何在现有流量池中精准定位适合自身的营销模式成为了许多企业生存的关键。如今在由百度、淘宝、京东等这些大流量平台组成的公域流量池中进行市场战争,不仅需要投入大量的资金,而且很难得到满意的效果。而由微信公众号、微信群、微信个人号、头条和抖音等这些平台组成的私域流量池则很好的利用了单一个体流量的优势,将内容直接触达用户,进行快速的信息流转。在信息流转不断加速的将来,以“新渠道(社交电商)与渠道+”、“新流量(私域流量)与流量+”为主的“渠道+流量”的运营模式将成为提升私域流量转化的主要模式。
在新消费时代,人们不再局限于关注产品的价格和质量,在做好“渠道+流量”运营的之前,品牌塑造、产品品质、优质内容、良好体验、营销活动及社会公益等内容便成为了实现流量转化的关键。流量池随着时代不断在更替,但流量与渠道的战争从未停止。谁能在这场持久战中发现新的流量趋势,运营新的渠道模式,谁就能在渠道与流量的战场占领有利地位,占领更多的市场。
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