今年是5G商用元年，以5G为代表的现代信息技术应用和推广，不仅加速数字产业化，培育新产业新业态新模式，而且加快实体经济各行各业转型升级，推动产业数字化，拓展新空间，实现高质量发展。随着中国对外开放的扩大和中国人消费水平的提升，我国移动互联网发展进入全民时代，竞争也越来越激烈。
加立小镇创始人兼CEO贺德祥认为，“在消费心理成熟的背景下，很大一部分消费者的消费模式开始向实用主义靠拢，开始追求用低成本去获得高效率的生活方式。一方面，无论是消费升级，还是消费降级，未来的消费市场将更为复杂，既有升级维度上的“竞品市场”角力，也有降级维度上的“竞价市场”博弈。此时，消费者对产品就有价格、品质、服务等多方面的期待。另一方面，越来越多人追求体验与感性消费，愿意为建立在产品本身价值之上的品牌溢价和情感价值买单。只要认为产品足够好、足够有卖点、有话题性，年轻人就愿意消费。”
也正是基于这个市场间隙，加立小镇创始团队将目标确定为“立志做中国最大试用口碑融合平台”，用社交关系链实现“真口碑问买家”的商业逻辑，通过人脉圈层，向品牌方的线上旗舰店和线下实体店提供流量服务。“为品牌赋能，提供真实稳健的流量;帮用户决策，C端人群站C位”。
不经历风雨 怎能见彩虹
起名“加立”，教师出身的加立小镇创始人兼CEO贺德祥说，寓意在创建平台经营企业的过程中，需要立志、立业、立本。“撸草打兔子、胡子眉毛一把抓、烧钱讲故事的时代已经过去了。立足细小市场精细耕耘，真心把用户放在C位予以尊重，与合作伙伴风雨同舟是加立小镇秉承的商道。”
事实上，一不做，二不休，加立团队确实有着一股子敢拼敢干的韧劲儿。2018年9月加立小镇项目启动，从逻辑梳理到程序开发，从品牌洽谈到用户增长，从内容建设到项目融资，加立创始团队用一天不休的狠劲儿逐一啃下创业路上的硬骨头。贺德祥笑着称：“我原来的一头秀发就是在这一年时间慢慢变成人烟稀少的。”
实际上，付出总是会带来回报。一年时间，加立小镇APP全网下载量已经超过700万，平均拉新成本确只有1.07元，最高日活跃人次超过130万，最高页面访问超过800万，品牌合作方超过1000家，日更KOC也接近2000人。
加立小镇也持续投入技术与产品的研发，积累了30多项专利技术，100多项各类知识产权，成为国家级高新技术企业。同时，也完成了包括广播电视节目制作经营许可证、网络文化经营许可证、增值电信业务经营许可证等在类的各项前置审批，并全域实施了商标保护。
在移动互联网时代，各种APP五花八门，良莠不齐，如潮水般充斥着消费者的眼球。加立小镇从创立伊始就下定决心走踏踏实实的道路，不炒作，不烧钱，认认真真解决市场的细小需求和用户的真正痛点，扎紧绑腿小步快跑。也正是因为这个风格，项目起步不久受到投资机构的青睐。贺德祥在三里屯与天使投资人喝了20分钟英式下午茶，就拿到了1100万的天使投资，后来随着项目的发展，投资人再次追加了750万投资。“在资本市场如此低迷的大环境下，能够拿到总计1850万的投资，除了相貌憨厚外，可能投资人觉得我行为也比较憨厚，能为资本带来增值，我们当然不能辜负信任。”
在这一波破釜沉舟的操作后，加立小镇打开良好局面。2019年8月，改进版的新品试用及助力免单模块上线，仅仅60天时间，加立小镇app新品试用及助力免单用户已覆盖到28个省，264个市，921个县，触达159所高校。试用及助力产品涵盖美妆个护、母婴、食品、家居、3C等5个类别，发起参与及覆盖总人群超过130万人。
“我们现在才刚刚走出了万里长征的第一步，也只是具备了各种可能性，您的采访千万不能把我们说成是一家成功的企业，还有很远很远的路要走，您可以把我们走过的弯路和交过的学费写给更多的创业者看。如果一定要有，那请您写上我们需要更强劲的投资，需要更多的品牌合作，需要更好的人才加盟。”贺德祥一如既往的一脸憨厚。
另辟蹊径 用 真实 创造受人 信任的平台
随着时代的变革，加立小镇的观念也在不断转变。
正如加立小镇创始人兼CEO贺德祥所说，95后、00后的年轻消费者认可的是情感、是创意、是参与感，加立小镇敏锐地感知到了年轻消费者消费理念的变化。贺德祥称，加立小镇经过持续的研发投入和累积过程，今天已经有实力做一些很“炸”的内容，这其中，就包括用社交关系链实现“真口碑 ，问买家”的商业逻辑，为用户提供丰富多彩的免费试用及助力试用产品，回收真实试用口碑，为用户购买提供高质量的内容参考。平台用AI\AR\VR试妆工具、智趣游戏、体验申请、助力免单及大规模品牌方提供的实物产品或者服务实现口碑传播，在传播过程中判断人脉关系，回收体验口碑。鼓励用户分享真实口碑并向品牌方的线上旗舰店、线下实体店提供流量服务。
同时，加立小镇广泛听取品牌方意见。消费需求变化越来越快，新品推广难度增加，难以大量精准触达目标使用人群，难以快速获得市场反馈;商家及用户的试用需求大量存在，但未能充分满足，触达人群多为品牌现有客户，难以触达更广泛的潜在用户群体，试用完成后难以形成二次传播;种草推广面临信任下降，内容真实性难以评估，消费者信任度低，用户消费决策难度大。加立小镇就是在助力品牌方突破这些瓶颈，共同探讨产品“卖点”，携手品牌方做优做强。
据了解，目前，加立小镇从研发到价值链已经实现了信息化的贯通，同时，加立小镇还对产品的甄选有着严格的把控。做黑科技，推动产品的研发与提升，通过品牌与定位占领目标用户市场，加立小镇形成了全新的市场拓展与发展策略。
饱经风霜，一路披荆斩棘，加立小镇形成了自身富有韧性的企业文化。一方面，简单、务实、进取，扎扎实实不搞花枪，实实在在做实事，牢记立志做中国最大试用口碑融合平台，为品牌赋能，帮用户决策的品牌愿景，不能满足于短期内的小成绩。另一方面，倡导共同创造价值，共同分享价值，加强团队的上进心、事业心，赋予加立小镇更强的发展动能。
尽管研发投入带来了成本的大幅上升，贺德祥说，加立小镇并不简单追求利润率的提升，而是要给用户更好的品牌和产品体验，用试用架设品牌与目标用户之间的桥梁，服务品牌，服务实体经济，服务中国社会的整体消费变化。
栉风沐雨砥砺名行，加立小镇困惑过，却并不迷茫;走过弯路，但从未迷失，一路自我纠正，一路奋起直追。“通关”路漫漫，加立小镇用不懈与韧性将困难化为幸福，继续撰写属于自己的奋进篇章。
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