自2018年开始，淘宝流量分配机制不断变化，推广变得越来越难，尤其是一些中小商家，更是迷茫不知道要如何下手，于是就有人开始尝试着做直播。
随着淘宝直播的速度发展，它就已经在不停地创造奇迹。也有部分商家在其中赚了不少，在过去的2019年双11，淘宝直播带来的成交接近200亿，占总成交额约十分之一，显然这样的销售形势已经在崛起。
其实，淘宝直播像是一座冰山，海平面下，隐藏着庞大的可挖掘市场。直播这种技术形态，正在进一步改造更多的电商营销成交形式，在未来，将会给整个市场创造更多的增量。
目前的全网流量又是如何呢?通过刚刚结束的双12数据可以看到，这两日的场均每小时观看人数已达到了近30天的一个高峰，在12号的行业总流量中也稍高于穿搭行业，位居第一，可以说人们已经习惯了在活动或节日时进入直播间进行种草和购买。
(知瓜数据——场均每小时观看人数)
(知瓜数据——行业总流量排行)
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双12当天哪类商品是赢家?
通过知瓜数据的爆款商品可以看到，当天销量排名前十的以美妆做主，包括完美日记、滋色、稚优泉、花西子，这些品牌全都是现在的国货单品，其中排名第一的是完美日记哑光唇釉，可以看到自11号开始，它已经连续两天在爆款的第一名了。
(知瓜数据——12月12日爆款商品排行榜)
借助着淘宝直播带来的新风口，今年的众多国货品牌实现了快速增长。像国货美妆品牌完美日记，今年是首次在双11成交破亿，并在2019年的直播中成交同比增幅达90%。
据完美日记的营销副总裁孙蕾介绍，在今年双11，完美日记举行了超过800场的直播，其中100多场是完美日记自己的店铺自播，另外700多场是跟主播进行合作。
(知瓜数据——商品播主分析)
我们在直播分析中可以看到，该间单日销量第一的商品在近30天关联的合作的播主就有282人，并且主要集中在投放于底部播主，他们的场均人气值峰值都分布在0-1K。
(知瓜数据——商品直播分析)
还能看到的是，他们也并不是选择唯一的合作，30天282人次的投放，直播的场数也达到了1840场，可见品牌方已经很明确了自己的定位，并在大范围、长时间的进行直播合作带货，为了让牌子逐渐的深入人心。
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实时数据跟踪
每分钟的变化都能了如指掌
(知瓜数据——直播间实时监测)
通过对薇娅双12晚的直播间分析可以看到，前三个小时里的每分钟，不管是观看人数、观看次数还是点赞数都是增长最快的时候，到后半场便逐渐稳定下来，但由于薇娅是头部播主，所以，她每分钟的观看人数也都较稳定。
(知瓜数据——直播间实时监测)
当晚，薇娅直播间共带货73件，一般都是自家服饰，并且绝大多数都是新品，偶尔也穿插卖了电影票和坚果等，这样也不容易导致粉丝们的视觉疲劳。
(知瓜数据——直播间实时监测)
如果你觉得薇娅这类的大主播他们的粉丝可能已经到了天花板，前来观看的都是老粉丝?那你就错了，这场直播间有91.8%的新粉，前来观看的挚爱粉只有0.13%，可见他们对于新粉的号召是足够优秀的。
(知瓜数据——直播间粉丝画像分析)
在淘宝直播的投放中，想要对比一些播主的直播数据和带货能力，就可以先通过直播间的实时数据进行准确分析，然后，再把多人的数据进行对比分析，找到适合自己产品调性的播主，进行高效的投放。
(知瓜数据——播主、直播间数据对比)
淘宝直播目前已成为重要的营销工具，即时互动的特点、多元化人货场的呈现，使其从众多的营销方式中脱颖而出，覆盖更多的消费人群和业务场景。
正如淘宝内容电商事业部总经理玄德所说，以后，店铺就是直播间，直播间就是店铺，店铺和直播间会融合为一。所以，不管是商家自播还是投放播主，都需要对直播间数据进行精准的判断，从而达到最佳的运营效果，在这风口上站稳。
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