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抖音推广方法论 快速了解自己的竞品

 2020-01-14 17:09  来源: 青瓜传媒   我来投稿 撤稿纠错

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怎样快速了解自己的竞品是谁呢?

首先,确定自己的定位

抖音大号那么多,很多都是神技能/神颜值/神搞笑视频,我们一开始就明确了搞笑这部分不是我们的主要学习对象。因为我们的产品就是要聚集关注职场成长的人群,未来我们要让这部分人付费购买我们的知识产品。

这部分明确了以后,那些会跳舞的小姐姐、那些纯搞笑的办公室视频,都不再是我们重点学习的目标了。我们的竞品圈定为:做知识类IP的头部账号。

其次,确定优质账号的数据指标。

没有指标是没办法快速定义谁是学习目标的。开始我们也没太有概念,懵懂中确定了2个指标,一是总粉丝数超过50万,二是单个视频涨粉数据高。

前者其实是说明账号整体运营能力好,后者说明账号的运营效率高,比起发100个视频粉丝数30万的人,我们当然要多去学习发30个视频粉丝数就有30万的人。

再次,通过自己搜索+向别人请教,找到符合这些数据指标的账号。

1.跟懂行的人请教,永远是最靠谱且快捷的方式。

我们请教了抖音的运营同学,知识类IP有哪些做得不错的账号。在抖音同学推荐学习的账号里,“醉鹅娘”和“丁香妈妈”这两个账号我们觉得很不错。他们的平均粉丝数比较高,且总粉丝数也比较好。

2.利用新榜等第三方平台,查询有哪些优质账号。

很多同学可能会说,你们运气好,能跟抖音的同学联系上。但其实,只要你有心,没有第一步,你依然能够找到目标账号。

百度搜索下“抖音 大V”等关键词,你会搜索到很多重要的大号。这个过程中,我关注到了“”赤木刚宪“这个做时尚博主。团队的小伙伴还找到了2个小程序,可以大概查询抖音分类KOL榜单,也分享给大家(TooBigData,抖大大)。

3.直接在抖音搜索。

在“用户”栏搜索职场,搜到了不少职场大号;在视频栏搜“职场/加薪”等,也搜到了不少职场大号。

比如,我们看到了“智哥大叔”这种故事演绎类的账号,也看到了“职场学前班Pro”这种小剧场+总结陈词类的账号,当然也看到了很多做PPT类视频起家的大号。

经过这三步,基本上,职场领域最头部的账号,绝大多数都已经进入了我们的视野。

需要特别提醒的是,当我们筛选竞品的时候,要尽可能穷尽式的去寻找。道理也很简单,如果你找了10个账号,这里面你觉得最应该学习的账号,很可能不是你最该学习的那一个,因为池子太小了。

我们最终大概看了100+账号,这其中90%以上都是团队小伙伴们搜索得到的,所以你看,千万别把不能触达抖音运营同学当做你可以做不好的借口。

最后,收集了这么多竞品账号,然后呢?到底要学哪个呢?

1.在其他平台已经特别火的大号的抖音,未必是我们学习的重点。

微信公众号或者微博的大V入驻抖音,官方可能会有资源扶持,而且他们抖音的粉丝也会天然捧场。如果以他们为主要学习对象,可能会跑偏。

这就像做微信公众号,不能学和菜头老师的文风,人家在博客时代已经积累粉丝无数,转移到微信上,写什么都有人看。如果新人做自媒体,学和菜头老师的文章结构和选题方向,大概率是会跑偏。

相反,那些你从来没听过但是抖音粉丝很多的账号,可能恰恰是学习的重点。

2.榜样太多的时候,我们必须挑选出最适合自己学习的几个。

以我们自己为例,我们把这100多个账号分为3类:PPT类、主播单人讲话类(代表:丁香医生、丁香妈妈、醉鹅娘)、真人剧场类(代表账号:智哥大叔、蓝小白)。

我接手时候,我们的账号就是在做PPT类视频,数据增长很缓慢。

我们仔细看了下那些PPT类的百万粉丝的大号,最近的点赞都很低,有一些都不发文了。我们判断,PPT类的内容,至少在职场领域已经不那么受用户喜欢了。而真人出境的视频,总体平均数据都不错,所以我们把学习的重点放到了后两者身上。

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