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年入千万 小红书的魔力真的那么大吗

 2020-02-21 14:30  来源: 今日头条   我来投稿   luxun099dh的个人主页 撤稿纠错

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如今的小红书,基本是无人不知不人不晓。随着它的名气越来越大,很多的女性朋友已经习惯了子购买商品之前,在小红书上收集测评。对此,小红书创始人毛文超也是大赚了一笔。

中国的年轻一代消费能力提升,希望找到一些更能匹配自己lifestyle和自己对生活认知的商品,消费者希望买到全球的商品,但却不知道产品的效果到底如何,而这个刚好就是小红书所擅长的。

小红书的使用人群较为年轻化,其中90%的用户是女性,其中50%是90后。因此毛文超认为吸引用户的关键,是能够打动用户并满足他们最核心的需求。

中国的中产阶级崛起,境外游增长,很多人在疯狂购物中,并不了解自己所购买的东西,以及在什么地方购买是更划算的,更不了解如何退税等等。面对这样的现状,毛文超才萌生了推出这样一款产品的想法。

早期的PDF攻略是基于事实的信息,无法做到信息碎片化,很难实时更新,团队很快意识到需要转型,因此上线了“小红书购物笔记”APP,用户以具有境外购物习惯的女性为主。

在不断学习的过程中,毛文超发现其实女生是喜欢在购物中做很多功课的,而购物知识的总结与分享又是以前没有人做过的。在对的时间提供了一个对的产品给一个对的人群,正是小红书“爆红”的原因。

2013年底小红书香港购物指南在app store上线,当时正值香港圣诞节,有很多要去香港购物的人就会去app store上去搜索关于香港购物的应用。那时每天可以获取几百个用户,而这群人就成为小红书的种子用户。

小红书APP融合了社区和电商功能,用户可以通过社区分享或找到韩国、日本、美国、欧洲以及全世界好的商品。产品通过“福利社”功能,为用户提供了一个购买好东西的电商渠道。

小红书最早积累的用户,开始在上面分享更多的购物笔记。虽然我们叫小红书香港购物指南,但是用户逐渐会在上面发一些韩国、日本的购物经验分享,而且自发的讨论起来。小红书最初正是满足了大家这样的一个需求,就是让之前去过海外购物的用户来分享购物经验,或者是住在国外的人告诉大家哪些值得买。

2017年6月,小红书第三个66周年庆大促,开卖2小时即突破1亿销售额,用户突破5000万。2018年5月31日,小红书公司估值超过30亿美金。

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作者: luxun099dh    /    文章:6498篇

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