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霸屏:小红书的营销必杀技

 2020-02-22 15:04  来源: 消费时尚   我来投稿   luxun099dh的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

成立4年的拼多多市值超过百度,成为中国第5大互联网上市公司,快手在美国IPO前寻求250亿美元估值,下沉市场成为互联网硝烟中新的狩猎对象。这是否意味着流量只能转向三四五线城市人群?

近两年同样在市场上强势突围的小红书给出了另一种答案。

2019年,这个依托一二线城市主流年轻女性受众的种草社区APP正在成为一种“标准”。

微博新近推出的社交APP“绿洲”因界面神似Instagram,内容高仿小红书被称为“INS版小红书”,阿里巴巴旗下家居分享平台“躺平”要做“家居版小红书”,还有专注男性好物分享的社区“CHAO”和电商社区一体化的潮品带货平台“毒”抢着说自己是“男版小红书”……

为什么大家言必称小红书?

高颜值、高粘性,内容垂直、互动性高、带货效果好,是小红书给大家的普遍印象。 “小红书爆款”开始比“ins网红款”更高频的出现在各大电商平台——小红书已经成为品牌商、广告主、各路KOL的必争地。

霸屏:小红书的营销必杀技

作为“种草文化”的发源地,小红书总注册用户3亿,月活用户超过1亿,其中70%以上90后;根据易观方面披露的报告数据显示,小红书主要用户多来自一二三线城市,女性用户比例为79.19%,中等及以上消费能力的用户占比较高,是很多品牌非常在意的优质目标群体。

她们是下沉市场的反义词。

在这一类群体中,价格敏感度没有那么高,对社群的信任感更强。

KOL在这样的平台上,才有用武之地。

霸屏,就是KOL和平台一起影响受众的核心手段。通过不断的强势输入,“平价好用、亲测有效、爆款必买”,这些太让人心动了!

以最近小红书上以“霸屏”为主题的一次活动为例,霸屏带来的品牌和产品双重效果非常显著。

国庆前,六福珠宝在小红书平台发起#黄金霸屏战#活动,有超4000人直接参与,共获得了超1100万浏览量,超5万收藏,超11万点赞和超17万互动。

活动期间,六福珠宝的小红书指数、每日笔记数、品牌相关搜索量有明显的集中爆发。活动有效拉动了垂直精准用户的关注、参与和互动传播。

这份热情同时来自于两个群体:KOL和普通“小红薯”(即小红书平台用户)。

KOL主动引流:为了“霸屏”荣耀

这次“黄金霸屏战”的一大核心概念是获赞藏量最高的“首席金红薯”不仅可赢取六福珠宝30克足金金条,还可免费荣登小红书霸屏!

霸屏的意思就是霸占小红书APP开屏页面一天。

这个简直太有吸引力了!对于KOL们来说,不仅酷而且是一种“顶流”荣耀和认可。

从活动前期,就有很多红人发布六福珠宝相关笔记,为活动起了很好的口碑示范效果。百万粉丝的曾鹿儿、小阿昏啊等红人的火速加入为活动奠定了好品相的基调。

在头部KOL的带领下,小红书更大范围的中腰部KOL纷纷加入战局,如果没有活动依托,霸屏小红书一天对于大部分KOL来说只能是梦想了。最终一位名昵称为“se7en小宝”的小红薯登上开屏,在KOL间也可谓是一时风光无两。

对于获奖的KOL来说,登上小红书开屏的是一次“永远不会忘记的梦幻经历”。se7en小宝活动结束后接受采访表示,当初看到这个活动也是第一眼被“霸屏”这个奖励所吸引,觉得这个太酷了!她个人认为“霸屏”比金条更有吸引力,这样前所未有的活动她不但第一时间参与,还安利给了周围的朋友。没想到最终真的可以获奖,有一种“梦想照进现实”的感觉。她还笑言,她这个“首席金红薯”也在朋友间引起了轩然大波,大家对于六福珠宝的品牌好感度和期待值也是大幅度UP UP!

除了第一名金红薯的丰厚奖励,还有数十份包括足金金条和足金金利是这样的重磅黄金奖品,活动机制设置非常符合大众心理,有拼数据的,也有随机抽奖,营造了一种“只要参与就有机会获奖”的热烈氛围。更多的机会和可能性让优质的KOL和普通用户都对活动主动保持了高度的参与热情。

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作者: luxun099dh    /    文章:6498篇

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