近日，在整个营销行业的“C位出道”的新名词无非是“KOC”。一时间这个名词突然被大家熟知，各方众说纷纭。但其实，无论是早起被讨论得沸沸扬扬的“私域流量”和“公域流量”，这类被孵化出的新概念或是营销术语，都必然会引起各方讨论。
9月18日，星榜受邀参与嘉程资本第41席流水席，与京东、去哪儿网、小猪短租、小仙炖、鹤年堂等品牌主，及国内知名品牌策划操盘手、私域流量专家等就“KOC营销进化趋势”话题展开交流。
“当下互联网的主力流量用户，主要的时间与精力都花在了巨头身上，而剩下的时间，几乎都是花在KOL的身上。”——《流量思维已死，内容和互动永生》一书中提到过的这样一个观点，由此可见，通过KOL的种草营销是现今最火爆的带货模式。但是最近，网上又出现了一个新的专业名词——KOC，紧接着KOC一词马上就霸屏了各大营销媒体。
不管是KOC还是KOL，其目的都是通过自身的影响力去影响消费者的购买决策。其本质其实就是俗称的“种草营销”。为什么越来越多的人选择做KOL营销？以下是一组真实的数据：美妆博主PONY的微博粉丝有772万，淘宝开店一周就超过了10万+的关注；网红张大奕推出了2万支自制口红，仅仅两小时就一售而空，销售额达到了180万元；而在视频直播界，还有“口红一哥”李佳琦和“带货女王”薇娅等流量担当……
种草经济的异常火爆，各大品牌也紧跟潮流，迅速的跟进了种草营销模式，让“种草”彻底成为了当下新时代消费主义的象征。以近期爆红的口红达人李佳琦为例，作为一个淘宝直播发家的KOL，相较顶级流量明星的YSL亚太代言人黄子韬而言毫无流量优势，但是他的一句“OMG”“小金条”直接卖断货，这就是KOL在特定领域内极强的影响力。虽然不具备明星庞大的粉丝基础，但是相对垂直的领域带来的是更强的变现影响力。
而对于网红的跟风效应则更容易形成种草，网红明星们的同款商品背后就是消费者的从众心理，同时也是期待“变得跟她们一样好看”的自我心理安慰。而当种草逐渐成为了一种生活方式的时候，消费者又可以通过同款商品的消费者，找到与自己品味相似或者兴趣相投的群体与圈子，从而获得更加强烈的认同感。
KOL与KOC们不仅仅是品牌种草营销中重要的一环，也是产品能触达消费者最关键的点。 对品牌来说，KOL是既能吸引用户注意力，又能直接撬动用户心智的“活广告”；而对消费者来说，KOL又是对自身的自我认同与情感需求的投射。
申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！
