小红书是一款帮助你“发现全球好物”的APP,以用户体验为中心,以口碑营销为前言,凭借很多优质的UGC内容和社区化经营形式,一跃变成国内最大的社区电商途径!
小红书中心的商业逻辑就是通过明星、大人、用户分享大量优质的购物手记,并通过关注、收集、喜欢、评价、私人信件等功能增强社交特点。"这种感觉如同一个朋友推荐购物,让用户在阅读笔记时有购买的欲望,随后结束应用程序内部的转换,用户在购买后继续突破新内容。从而产生"内容+社区+电子商务业务闭环!"。
优质用户及流量包含超强带货能力
如今小红书用户突破1个亿,月增100万条优质手记,每日手记曝光数达到了14亿次,内容包括服装调配、美妆教程、旅行攻略、特色美食评测等各个领域,不只满足了用户发现优质产品的需求,也培养了用户“购物前看看小红书的攻略和心得”、“没事刷刷小红书涨知识”的习惯,提高了用户粘性,同时也培养了用户对途径的好感度和满意度。
在如此大的流量情况下,小红书上诞生了一大批“带货”实力超强的明星和KOL选手,他们经常运用小红书APP推荐自己认为好用的产品,随后推进商品销量大幅上涨,甚至夸张到全球断货的水平。
为何小红书的带货能力如此强?我们发现:第一是迎合了商品丰富、用户上涨的趋势,用户的核心需求在这里得到了满足;第二在这里你能看到喜爱的明星、KOL的购物同享,丰富的图文加上生动的视频,加上了用户的亲近感和信赖感。第三结合商城系统,支付更加便捷,更有利于直接转化和售卖!
作为微博的"美容版",小红书的运营和推广投入巨大,除了在更新和提升用户粘性层面有很好的表现外,它还在持续营造"高档"商品品牌形象,巨大地满足了小红书用户的爱慕虚荣和自尊,对品牌推广具有重要意义。
总结
小红书的品牌推广战略:凭借明星效应和达人分享,让品牌或商品在短时间会集爆发,通过深度种草、运用测评、购物手记、购买网站等多种形式、多角度遍及商品特征和功用,最终引导用户购买。
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