视频带货的五大关键点
1、消费者行为
2、视频内容
3、流量属性
4、产品属性
5、投放技巧
1、几组案例数据
我们先看一组案例数据，这样能让大家非常直观地去看带货是做得好还是不好。
第一个是早期的案例，叫“熊霸天好气哦”，做一个NBX网红文具盒。这个账号在孵化过程中，只有8个视频，当时做这个案例，一条视频有1000多万的播放，4800多单转化，进店人数达到50万+。
第二个案例是“信口开饭”，帮着徽记有你一面推广的时候产生的数据：一条视频播放量680多万，销售额大概在11万左右，有3000多单。
第三个案例是“王大盒的摄像老师”这个账号，帮南极人做投放的时候产生的数据：单条视频有570多万的播放，一周之内的销售额在15万+，带货的单数大概在7000单这样子。
最后一个案例是做lena修脚器，一条视频播放量50万，销售量61件。
这四个案例中，前三个案例，都是做得比较好的，第四个就是带货比较糟糕的一个案例。其实同样都是挂的天猫链接，但是前面的这三个做得相当不错，最后一个为什么销售额这么少呢？虽然播放量有50万，但是总体的销售只有60多件。
接下来，我们就来剖析一下，为什么有的产品通过抖音的带货，月销可以到百万，但有的产品在相同的平台下只能卖几千块钱？
2、带货的视角
品牌看待带货的视角非常简单，就是产品销售给用户，是非常简单的一个链条。
整个用户的购买链条，其实从注意到这个环节开始，包括朋友介绍，抖音上刷到的KOL的推荐等，也有可能是在某一个平台上投放的信息，正好这个用户刷到了这个产品。或者是在逛街或者是逛淘宝的时候看到了这样的东西引起了消费者的注意。
注意到它之后，下一步也很重要，怎么让这个用户产生兴趣？很要好的朋友给他介绍，或者是他很信服的KOL给他介绍，用户可能会对这个东西产生兴趣，又或者这个产品本身就很吸引他。
所以结合我们之前提到的带货成功和不成功的案例，我总结了品牌在带货过程中存在的几个问题。
3、战略上遇到的问题
第一，不理解带货的本质。
带货的本质是什么？它是需求的一个形成，是有一个需求三角形的闭环存在的，这个闭环包括第一个因素就是消费者的缺乏感；第二个因素是我们给消费者提供的解决方案有哪些；第三个因素是消费者的行为成本到底有哪些。
第二，不太了解消费者。
首先品牌一般都会揣测消费者到底是怎么想的，不会去看消费者怎么做，只会意想这个消费者是什么样的一个认知？
消费者受第三方的影响非常大，这个时候我们一定要注意这方面的引导。
品牌经常会忽略一些消费者的行为门槛，这些行为门槛其实有很多，包括钱只是一方面，有的产品用起来比较复杂、费时费事，虽然说很好用，但是消费者对它不熟悉，也会觉得它是一个门槛。
第三，品牌不太理解广告的制作内容。
到底应该怎么做，怎么做才算好，怎么做才能让消费者接受。因为消费者在使用不同平台的时候，他们面对的消费者任务是不一样的。
比如消费者在刷微博的时候，他的任务是想看到一些信息，消费者在刷抖音的时候，他的任务是获得一些乐趣，这个时候我们在做广告内容的时候，一定不能破坏消费者这样的任务，如果破坏掉的话那相当于是被打断，那整体上就会影响广告的效果。
所以我们在跟品牌做对接的时候，经常会遇到这样的情况，就是品牌表示有品牌自己的想法，一定要维护品牌的调性，一定要按照他们的方式去做。
但实际上这样的话，第一是破坏了达人的调性，第二是破坏了消费者任务，会让这条片子的数据非常糟糕。
第四，品牌不太理解流量的作用。
这个其实是低决策成本产品和高决策成本产品的差异，流量本身是对低决策成本产品是有非常大作用的。面对这种低决策成本产品，只要给他足够的展现，消费者会大量购买，但是遇到高决策成本产品，你给他再多的流量其实也不管用。
所以我们常常会误解流量的作用，这个片子流量很好，但是为什么没有转化，其实根本的原因就在这里。
第五，不了解竞争对手的动向。
人云亦云，大家说抖音短视频可以带货，快手能带货，也不分析怎么回事，就直接去带货，但是我们需要了解真正有效的到底是什么？只有了解竞争对手的动向，才能让自己跟上它，同时学习它，模仿它，超越它。
第六，不理解怎么玩供应链。
有的品牌在做推广的时候，不太关注自己的供应链是不是能跟上，库存是否足够，自己的产品设计是不是OK。比如说像小龙虾这个东西，300块钱三斤和100块钱一斤的供应链，哪一个好？
如果在抖音上，那我会选择一百块钱一斤的小龙虾去卖，因为消费者的这种尝试成本非常低，极大降低了他们的门槛，这样就会很容易去下手。
所以在这六个方面，如果品牌不能考虑清楚，那么在做带货的时候，就会遇到战略上的问题。那可能整体效果就不会太好。
4、战术上遇到的问题
抛开这种战略层面的一些细节问题，比如是不是不太了解平台的规则和作用。比如抖音、快手、小红书在带货过程中，到底能起到什么样的作用，可能大家都搞不太清楚。
凡是涉及到带货，必然涉及到电商的行为，那么一定是要跑一下MVP模型，就是最小单元模型这样一个东西。
通过少量的KOL测试，看看能不能把整个带货逻辑跑通，如果可以跑通的话，可以通过放量的方式不断地去投放、赚钱，但是如果跑不通，就要思考一下到底是什么环节出了问题。
在做带货的时候，必须要经过数据分析，考虑到底是哪一个环节出了问题，是我们落地承接的环节？还是流量的环节？还是产品发出去之后，80%的用户都觉得产品不好等等，数据分析环节是非常重要的。
然后就是跑通了一个小的环节之后，到底怎么放量其实还是非常有难度的。因为不是所有的KOL的增量都一样，也不是所有的配合程度，片子质量都一样，所以在有限的资源下如何去放量也是重要环节。
总结下来，如果要做好短视频带货，一定要注意以下五个非常重要的关键点：
消费者行为是所有环节的核心，我们所有的动作都是在围绕着消费者行为去做。包括产品的设计、内容的制作、短视频的投放技巧等等这些环节。
产品的属性也是非常重要的，产品是不是很有点，很有让消费者冲动的欲望，也是非常关键的。
视频内容制作这部分，总结下来就是：一定要符合平台的一些规则，包括要满足消费者的任务等等。
所有在带货做的不好的这些短视频，其实都是出在战略和战术上。 大家可以回去对照着自己的品牌，自己以前做的带货行为，看看自己什么环节没有做好。
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