如何做好3分的直播带货？
人、货、场绝非老生常谈，它们在任何消费场景中都是永远的重心。对于销售新渠道“直播”而言，对人货场的重新判定与考量，也成了做好直播的关键。
1）人
不同的卖家，对带火的贡献价值有差异，我们给其分成三个泛类：
流量型：提升品牌知名度，有趣的品牌信息影响用户对品牌和产品的熟悉度。
种草型：提升品牌口碑，专业的评测、点评内容持续认可，更具有信任感。
带货型：收割效果转化，化销售力为品牌力，通过专业的货品解读、导购能力、能有效的推动粉丝消费和决策，并有促销打折等噱头推动转化。
① 不同量级的“卖家”各有优劣：
新产品新品牌，头部卖家更容易引爆关注；腰部在中期的信任打造和带货中优势明显。
②不同“卖家”在不同产品成熟度下的效果不同：
对于直播而言，带货和品牌两个效果的助手，根据不同的卖家身份，将展示一个明显的梯度。
④找到优质的卖货人：
直播与短视频输出者最大的不同，在于现场能力的展示，除了多为的评估之外，人设、场景化描述、情绪与心理掌控、明确转化路径与规则尤为重要。优秀的内容创作者并不一定是好的主播，虽有较差但各有特征，品牌在选择时要尤为关注。
同时，通过对带货达人的探究，我们发现自带“高效基因”的达人带货效果更佳，家庭情感类次之。
2. 场
电商、短视频两大平台将直播带货的渠道割裂，由于每个卖场的基因不同，卖家要基于自己的诉求，去选择更为合适自己的“直播卖场”：
抖音、淘宝、快手等各平台详细内容，后台回复“卖场”，可获取完整内容
3. 货
针对达人而言，并不是每一场的带货，都需要“品品皆爆”，一场直播的成功组合策略，要注意不同货品的选择：
每一种货都有自己的成功路径，没有失败的产品，只有不匹配的渠道。
最后，仍旧是微播易梳理的带货公式，有品牌/产品成熟度+ 利益刺激+“任何卖家”=可以爆，无品牌/产品成熟度+全员直播+利益刺激小=无用功，任何一个货都可以找到火爆的路径，但练好品牌/产品内功是基石。
爆款靠运气，更要靠实力，真正洞悉当下人+场+货的变化，才能在国际国潮的激烈竞争中占领一席地位。
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