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500多个总裁走进京东直播间,京东直播618凭什么C位出道

 2020-06-19 17:34  来源: 互联网   我来投稿 撤稿纠错

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6月18日,京东618全球年中购物节圆满落下帷幕,累计下单金额超2692亿。而在618“C位出道”的京东直播也迎来了一个历史性的突破:6月18日当天开场2分钟带货额即破亿,在6月1日至18日期间,京东直播更是打造了31个带货额破亿的品牌直播间,167个带货额破千万的品牌直播间。惊艳的成绩也让京东直播在本次618大促中C位出道,一个充满想象力的“品牌营销场”也徐徐打开。

500个总裁走进京东直播,不止是带货

在618全民狂欢期间,500多个商家总裁走进京东直播间,其中不乏格力电器、TCL、美的、戴森等知名品牌,50多位国际知名品牌总裁和460多位民族品牌总裁组成“CEO天团”,将京东直播作为618主战场,开启了一场轰轰烈烈的品牌战。

在京东直播间里,各家总裁们对自家的产品可谓如数家珍,甚至比直播网红更具优势。比如,在戴森直播间里,戴森大中华区总裁郭浪现场打造了一个大型评测场,让消费者一眼看懂戴森的领衔科技和品牌设计理念。总裁们讲解得头头是道,引人入胜,不仅刺激了用户的购买需求,也让他们更加深刻地理解了品牌的内涵。可以看出,京东直播的总裁直播不仅仅是带货这么简单,而是比常见的电商直播加入了更多的品牌元素。总裁们用自身为品牌代言,向用户温暖地输出品牌价值和理念,这些远比带货本身更值得关注。

在创业维艰的2020年,品牌CEO们也正紧紧抓住直播这个工具,以洪荒之力打开线上品牌营销的新渠道。在这一场营销大战中,京东直播之所以会成为众品牌的共同之选,不仅因为京东拥有更多的高净值人群,以及过人的渠道和整合能力,更是因为和各大品牌契合的商业心智。

在京东直播看来,直播不是以带货为主,而是一种购买决策的辅助,更是一种品牌商家的营销场景。京东直播一直以平台营销为引领,以用户需求为导向,和品牌诉求深度绑定。京东直播更加看重内容的品质化、专业化,从而打造“平台+品牌+用户+专业内容”的直播新生态。

“京东味儿”的直播不止是带货,更是一个为品牌们带来无限可能的营销场,这是品牌所喜闻乐见的,也是京东直播在618能脱颖而出的关键。

京东品质直播,成品牌和用户连接桥梁

在疫情的影响下,电商直播成为热门。

虽然说 “万物皆可直播”,可是电商直播形式却千篇一律,疯狂促销,突破底价、主播激情叫卖,对用户制造认知错觉,让许多消费者将直播和低价、促销、便宜划上等号,也对电商直播产生了持续性影响。

对品牌而言,促销式直播,短期内似乎可以靠低价刺激消费,但是长期对品牌是严重的损耗,也会大大降低品牌溢价的空间。而对电商直播而言,长此以往,会不断耗费消费者宝贵的注意力,不利于直播生态的长期发展,最终让直播沦为下一个“电视购物”。

京东内容生态负责人张国伟认为,把直播当成甩卖场,绝对不是一个主流或常态。在京东直播方面,一直从平台的角度去引导行业的方向,强调直播的品质化内容,把它真正当做“营销场”去看待。

在本次京东618期间,各大品牌的总裁大咖走进直播间看似简单的一场直播,其实京东直播在背后做了很多的努力。从场景、话术等各个层面,京东直播都深度结合品牌特性来进行精心策划。这样的结果是,观众可以跳脱单一的直播间场景,来到品牌的线下体验店;总裁们也不再疯狂叫着“买买买”,而是理性地和用户进行品牌理念的沟通。

以直播营销的方式,获得深层的品牌认可,并自然而然地形成销售转化,这是京东直播一直在努力的方向。

所以,当许多人在探讨“直播是不是泡沫”时,京东直播从未担心高潮之后会怎么样。因为京东始终在以长远的眼光布局直播,坚持多方合作、精细化运作、品质化内容,扎实地沉淀和留存用户资源,谋求品牌的长期发展,以期成为一个强有力的未来营销平台,推动品牌营销的直播大浪潮。

对于京东直播来说,今年618 C位出道只是个开始。未来,京东直播也将坚定不移地赋能品牌,和商家品牌实现真正共赢,成为直播健康生态的推动者。

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