618大批明星涌入淘宝直播，追星一族也在忙着切换各偶像站台的直播间。
淘宝直播这次大肆宣传明星坐镇直播间，给人最直观的感受是：主播越发明星化，而明星逐渐向主播靠拢。直播带货再也不是当初被人瞧不上的行业了，明星与主播在不断的融合中。
淘宝直播负责人玄德接受采访时也表示，「直播电商从来不是流量生意，阿里巴巴做的也从来不是流量生意」。
01
明星直播人设比流量重要
明星与直播终会相结合，从层面上看「是明星缺钱，平台缺量」，但对于明星纷纷跨界直播带货，可以看出这时候平台缺的是“新增用户量”，而明星正好自带的私域流量，能够进一步帮助平台突破用户增速瓶颈，但也不是每个明星流量都符合直播转化的要求。
以聚划算百亿补贴官方直播间为例，今年5月14日，演员刘涛以“刘一刀”的花名入驻聚划算百亿补贴官方直播间，首场直播就累计观看人次超2100万，交易总额破1.48亿元;
截止到18号，刘涛共进行了6场直播，从每场直播的观看UV、PV的趋势来看，一直处于下降状态，最高的仍是第一场直播，最近一次17日的直播直接降到了240万人次。
(数据来源：知瓜数据)
从直播转化数据来看，虽然观看趋势下降近9成，但后面几场的均销量也只是首场的一半而已，表示虽然观看的人变少了，但留下来的是真正有需求会购买的用户，直播间的人均转化也变得更高了。
(数据来源：知瓜数据)
聚划算百亿补贴官方其实除了有刘涛入驻进行带货外，还邀请过其他明星进行带货，比如：“舅舅”王耀庆、蒋梦婕、李好和袁弘。
(知瓜数据——聚划算百亿补贴官方直播记录)
在知瓜数据上查看，这四位明星由于直播时间短，所以在此直播间的表现并不是特别好，不仅是在观看、增粉上不及刘涛场，连销量转化差的也较多。
同样的直播间，同样的官方流量，其余的四位明星只是短暂地来站台推荐，而刘涛常驻的直播讲解，明显是做足了功课，当“刘一刀”这个人设深入人心后，大家更是相信只有刘涛的直播才会有大的优惠福利。
所以，在淘宝直播里明星只有流量是不够的，更多用户来观看的直接目的就是购买优惠的商品，实实在在的推荐才更能留住用户。
02
邀请同气场的明星效果会更爆
说到邀请同气场的明星，那就非李佳琦、金靖这对“人间组合”不可。
6月16日，“人间唢呐”李佳琦与“人间四月天”金靖合体直播，李佳琦拿出准备好的唢呐，金靖自己带了个锣。于是两人在直播间又是吹唢呐又是敲锣，没想到的是金靖活跃到让李佳琦都插不上话，直播评论里大家更是强烈要求金靖留下来常驻。
(知瓜数据——李佳琦直播间互动分析)
知瓜数据的直播间互动热词中可以看到，“好开心”这个词的占比最高，可见这场直播给大家带来的笑点到底有多少。
自从金靖第一次上李佳琦的直播间并且成功上了话题热搜后，她也连续进了多个不同播主的直播间，但是，直播后的反应却很一般。
从效果上看，确实这两个人的气场完全相同，并且对方抛出来的梗也都能快速接上，让用户有种看不够的感觉。
播主与同气场的明星一起直播，除了可以有直播间的话题爆点、上热搜话题外，品牌方也能获得更持久的热度曝光，像金靖当晚推荐的九阳产品就变成大家重看搞笑片段必出现的产品。
03
明星直播却也有“扑街”时刻
明星直播效果参差不齐，有像汪涵、刘涛这样一出场就万众期待的，但也有话题度不高，出场表现较一般的。
比如林允，6月14日林允开始了自己在淘宝直播中的首秀【林允首播，允你好物!】
知瓜数据显示，单场观看UV88.87万人，带货销量2.6万件，整场直播在线人数峰值也仅1.71万人，
(知瓜数据——林允直播间转化趋势图)
由于，首场直播时间较长，最后30分钟的在线人数峰值仅7575人。也由于粉丝群体的原因，当场直播销量最高的两件商品为7.8元的发夹和33元3个的美妆蛋这两件单价较低的商品。
(知瓜数据——林允直播间商品分析)
虽然，林允首次直播的效果一般，但可以看出她更适合接少女使用的产品为主，直播讲解也会更有说服力些。
明星直播其实并没有那么容易，作为淘宝直播平台上，唯一日播的明星叶璇也在5月27号宣布退出淘宝直播。
(知瓜数据——叶璇近30天基础数据)
自从3月22日开播以来，叶璇直播间一直没有间断，每天晚上至少会直播三小时，而她是全网唯一做到日播的女明星。
叶璇这么卖力地卖货，在该电商平台官方公布的榜单中，叶璇的成绩并不差。刚刚直播一个月时，叶璇就登上了明星榜的第三名。但在销量上一直平稳不前，近30天场均销量也仅5901件。所以最终也因落差较大而退出直播。
各路明星上直播的方式不同、目的不同，所以导致大家之间的差距较大，但不管怎么说淘宝直播618期间的主要玩法集中在明星直播方面，也是在致力于通过邀请入驻或入职的方式培养自己的头部明星主播，将用户和流量积蓄在站内。
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