疫情突袭,很多线下的教育培训机构在短时间内都无法开工,纷纷转而从线上发力,挖掘能快速获取客源,提高品牌知名度和曝光度的方法。
在疫情期间,看到非常多的教育培训机构、企业使用创客匠人知识付费系统开启在线教育新大门,不少的机构在创客匠人的帮助下,快速入局在线教育线上运营,在短时间内获客、沉淀、转化、再获客。
以下用几个做的较好的平台举例,他们是如何通过创客匠人搭建的平台,做好线上运营的!
1在线公益直播课
在疫情期间,不少的平台通过创客匠人多样化的直播功能推出了在线公益直播课,例如《财税微课堂》《砚小田书法课堂》《言极是家长学院》都推出了相关的公益直播课。
一方面公益直播课是免费的,能够吸引众多用户的观看。另一方面,连续的公益直播课,能够会让用户产生依赖,沉淀在平台上,为后续的转化做好基础。
创客匠人的直播功能多样化,包括:视频录播+社群直播、obs实时直播、手机直播推流、语音直播、PPT直播、视频直播、多师视频直播,共7种,满足不同行业的老师对不同形式直播的要求。【直播带货带课】功能更是在直播中被用到飞起,通过直播带货带课,将直播间里聚集的庞大流量直接转化为销售额。
1.视频录播+社群直播:适用于提前准备好录播视频形式的直播。
2.OBS实时直播:适用于电脑桌面演示教学并同时互动讲解的直播。
3.手机推流直播:适用于用手机实时拍摄直播。
4.语音直播:适用于大量语音,文字,图片的直播。
5.PPT直播:适用于通过演示文档等授课形式进行直播。
6.视频直播:适用于通过讲师视频讲解+演示文档授课形式进行直播。
7.多师视频直播:适用于两个(1V1直播)和两个以上老师从不同端口同时进入直播间,进行互动直播授课。
2开屏广告
开屏广告是用户进入该平台第一个跳出的窗口,能够一下子的就告诉用户该平台正在推出的活动。
疫情期间,多数平台都设计了【武汉加油】【众志成城,战胜疫情】等主题开屏广告,通过开屏广告赠送课程、优惠券、VIP权益等。
例如《财税微课堂》《言极是家长学院》《状元云学堂》《windy教你学英语》推出了疫情期间VIP免费领、全平台课程免费开放、VIP年卡特价等活动。
在用户进入平台的第一时间就能接收到消息,对平台拉新有帮助,促进新用户进入平台。
3免费视频课程
疫情期间,足不出户的人们会选择自己感兴趣的课程来学习提升自己,但是真的让你花一大笔钱买一个课程还是比较难的。因此不少的平台会通过推出免费视频课程来吸引用户,提供多个免费课程,既能让用户了解课程的内容,还能让用户产生依赖,从而成为平台的忠实用户。
4涨粉神器
疫情期间,用户在家隔离,是一个平台笼络用户快速涨粉的好时机。平台通过海报营销,设置权益奖励,刺激老用户邀请新用户,通过粉丝裂变式邀请,提高公众号粉丝数量,从而进行转化。使用涨粉神器一传十、十传百的裂变,能够帮助在线教育平台快速裂变涨粉,间接将品牌传播出去,让更多的用户知道这个平台。
5其他营销推广手段
A.会员权益
平台可设置购买会员或会员续费立享X折,还额外增送【“X天亲情卡”】活动,折扣和购买赠送都是当下商家们非常常用的一种营销手段,能够更有效的刺激用户的购买欲望。
因为“亲情卡”只能赠送其他人使用,所以有了亲情卡的好友能免费观看付费课程,进一步增加课程曝光度,一举两得。
B.推荐有礼
鼓励用户把页面分享推荐给自己的好友,当好友成功完成任务后双方均可获得商家设置的奖励。
例如商家可以发起了一场推荐5人支付送课程大礼包,推荐10人支付送月度svip体验卡的活动,通过不同等级的递进奖励来激励推荐者去拉新转化,让更多的人加入到本次的【推荐有礼】活动。
通过推荐有礼活动迅速将活动传播出去,起到拉新和转化的作用。
C.限时折扣
商家可选择一款或多款商品推出x折活动,营造促销的紧张感,吸引并刺激用户购买,提高店铺浏览量及销售量,因为限时折扣产生紧张感,能够让用户更快地付款,打造商品狂欢热卖的场景,提高商品的销售量。
D.拼团
拼团也是当下很多商家们常用的营销手段,但是拼团的人数要视情况而定,成团的人数太多会让用户没有信心组团,成团的人数太少达不到裂变的效果。
创客匠人的拼团功能开团人数最多支持100人,可以分别设置团员价格和团长价格,支持团长免费的设置,还能设置自动成团,自动成团的意思就是当拼团时限或拼团活动结束前,人数未满的团,系统将会模拟“匿名”买家凑满人数,使其成团。
商家可以针对某个商品推出2人成团,团长免费的活动,刺激用户的消费心理。
E.好友助力
好友助力——又叫友情灌溉,通过分享助力,获得商品的折扣或其他奖励,能够有效促进活动的推广和裂变,让更多的人分享传递出去,进一步实现商品的销量。
商家可以推出x人好友助力,通过用户的分享转发,达成助力获得课程的免费观看学习,助力的用户若也对该课程感兴趣也可以自行发起助力,通过传播裂变,让更多的人知道。
此次疫情催熟了线上教育的发展,在“停课不停学”的政策指向下,线上教育更是渗透到更多用户的心中。
在疫情的影响下,用户通过在线形式进行学习,这样的形式对于线上教育来说有一定的推动作用。比起那些只有单纯线下运营的教育培训机构、企业来说,有自己的线上运营平台的企业、机构更能在此次的危机中生存下来。扛过三个月,甚至能迎来崛起和弯道超车。
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