2020年可以说是社区团购电商的高速发展元年,从年初开始,不少的传统零售企业,实体连锁企业,都因疫情的影响开始涉足社区团购电商,通过这种O2O新零售模式,实现逆势发展和产业升级。
行业人士中,有人认为是资本再次选中了社区团购,也有人分析是年初疫情推动了行业的创新发展。但不可否认的是2020年为数不少的社区团购电商,靠着天时地利的商机,爆发出了近年少有的野蛮生长,而深耕电商之都杭州的赞麦源选正是其中的典型案例。
赞麦源选7月上线至今发展迅速,根据其9月初发布的首月战报数据来看,赞麦源选在上线首月在杭州完成了500个居民社区的入驻开团,覆盖本地居民家庭数超过了50万。而且这一发展势头仅仅是源选业务落地的起手式,该业务负责人表示,预计今年源选还将在杭州进行快速的扩张,集中力量深耕杭州市场,计划在2020年底源选将完成5000个居民社区的入住开团,成为本地最大的社区团购服务平台。
近几年来,渠道下沉早已经成为了所有电商挂在嘴边的一个必修课。然而赞麦源选作为一个电商行业新玩家,却独辟蹊径积极布局一二线城市,致力为远离乡村的城市居民提供来自源头的真味道,助力农产品上行的同时也满足了城市居民对生鲜产品更高标准的消费需求。正是这一创新性的做法,使赞麦源选在众多行业玩家中找到了自己的独特业务抓手。
根据赞麦源选的官方资料介绍,赞麦源选依托实惠精选的生鲜产品、农场基地直发优势,打造社区拼团极致性价比,并持续探索社群团购新零售。不难看出,赞麦源选基于社区团购业务打造了三大特色优势:
1、打造极致性价比。赞麦源选在开展团购过程中,一个很重要的策略在于让利,通过超级低的团购价格,在短时间内就吸引了当地为数众多的消费者下单,并源源不断的提供特惠生鲜产品,依托价格优势在百姓的菜篮子中占据一席之地。
2、深入熟人社交网。赞麦源选团长要求是该小区的住户,而非外部的销售推广人员,依托熟人网络中社交传播,以点带面快速在该社区居民中建立信任度,实现高于行业水平的用户留存。
3、大力发展供应链。赞麦源选在发展社区团购业务的初期就确认了原产地直供的指导思想,注重深度挖掘优质产品的同时,建立并完善供应链,打造供销一体的商品仓储、运输管理体系。
据了解,赞麦源选在业务端创新之外,也将在工具友好度上进行持续性的升级,逐步提升用户体验,丰富零售工具;通过深耕杭州市场打造全国样本,逐步向域外城市进行业务辐射,致力为更多中国家庭提供优质的社区团购服务。
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