从5 个社区试水社区团购业务,到横扫杭州1000 个小区,为超过20万家庭用户提供了服务;这样的发展历程,在许多人看来至少得要数年的时间,而作为社区团购的新玩家赞麦源选仅用了不到半年的时间完成了蜕变。
“赞麦源选每周开团三次,每周一、三、五日准时进行配送,目前的生鲜品类销售占比超过了60%;这样不算高频的营销强度下,源选老用户每月下单率仍在70%以上,如此成绩在杭州这个高程度电商化的城市中,与主流社区团购平台相比也毫不逊色。”赞麦源选的相关负责人表示,赞麦源选真正的优势在于即使行业巨头疯狂抢占市场的情况下,依然保持理性按计划持续稳定的进行业务布局。
赞麦源选 聚焦本土市场
社区团购的起源地是湖南长沙,2018 年下半年就开始了市场第一轮的热潮而上半年的疫情更是极大的推动了社区团购爆发式增长。市场正热,各大社区团购平台正在一、二线城市疯狂扩张,而杭州作为全国“电商之都”更是成为了各大平台扩张战略的必争之地。赞麦源选创始团队意识到,身处杭州虽然挑战巨大,同时也正好可以利用杭州市场作为业务的试金石,高频、高效的进行模式优化创新,使团队完成快速成长。
作为一个社区团购行业的新平台,赞麦源选的选择是大胆的,但无疑也是成功的。自2020年7月,旗下社区团购业务赞麦源选正式启动以来,9月就完成了社区团购微信小程序“赞麦源选”的正式上线,而在9月底披露的最新数据中,赞麦源选已在杭州完成1000个社区入驻开团,为超过20万用户提供了服务,业务覆盖近100万户居民家庭。
而按照团队计划,2020年赞麦源选仍将把业务聚焦在杭州进行快速的扩张,集中力量深耕本土市场,完成业务的前期打磨。
不同大多数创业者的先易后难,赞麦源选选择了先难后易的策略,在电商之都杭州进行业务破局,主要原因就是希望通过最严苛的市场检测为业务打造坚实的硬实力。目前,赞麦源选已在商品供应链、订单履约、社群运营等多个业务环节打造了独特的业务优势。
先苦后甜 打造硬核实力
启动半年时间,业务覆盖1000个小区,服务20万用户,覆盖近百万家庭,赞麦源选获得的阶段性成功,离不开独特的运营理念。赞麦源选负责人介绍,在开展业务过程中,赞麦源选依托实惠精选的生鲜产品、农场基地直发优势,打造社区拼团极致性价比,并持续探索社群团购新零售。通过连接乡村产地与城市家庭两端,赞麦源选致力为每个家庭提供来自源头产地的本真味道!而为了达成这一目标,赞麦源选进行了诸多的行业创新。
1.特色货源:赞麦源选严格遵守“新鲜、特色、优质、低价”的选品标准,品类主要聚焦家庭食材、水果生鲜和刚需日用等高频消费品。其中占据平台主流的生鲜产品,赞麦源选坚持“产地直采,源头直发”原则,减少中间损耗成本的同时,又有利于把关产品质量。为保证新鲜度,有些商品会采取凌晨采摘、当天配送的策略。为了追求极致性价比,平台定价严格控制毛利率,每件商品的售价会进行多方比价,确保用户“花少钱,买好货”。目前,平台产品已涵盖水果生鲜、三餐饮食、休闲零食、日用百货等四大类目、数十个系列,近千款品质商品。
2.极速履约:为保障商品配送时效,赞麦源选建立了专业的仓储配送体系。赞麦源选投资打造的订单履约中心也与近日正式启用,中心面积近1500平米,单日货物配送能力最高可超过10万单,借助专业化的保鲜仓拣配设备, 源选团队打造了平台专属仓储配送系统,在系统完成订单收集后,消费者所购买商品从采购、质检、配单、分拣、直至社区终端配送,所有操作流程都被严格控制在12个小时内。
3.客户优先:赞麦源选采取“预购+自提”模式,通过社区内的社交网络,实现最小单位的按需集中采购,同时1对1的人际交流进行高效沟通和精准取货,完成了最后一公里的终端配送问题。此外,赞麦源选不限制订单销售金额,满5单即予配送。消费者在可在商品销售时间内任意时间自由下单,商品将在每周一、三、五日进行配送,最迟当天17点前消费者可前往服务驿站进行自提,最大程度确保用户的优质体验。
据了解,赞麦源选计划在2020年底将完成5000个居民社区的入驻开团,成为本地最大的社区团购服务平台,到2021年,赞麦源选将覆盖全国*中城市,连接50000个社区!正如其负责人介绍的那样:“在巨头扩张的时候,源选团队选择深耕本土,首先在区域市场完成业务模式打磨后,我们将向全国进行快速复制,因为作为一群年轻的互联网人,我们心里装的是星辰大海。”
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