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SEO优化公司众多该如何选择

 2020-10-15 13:22  来源: A5用户投稿   我来投稿   岑辉宇2的个人主页 撤稿纠错

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推广做多了,经常会遇到相关的问题,你们价格怎么比别的要贵,为什么不是比他们的更便宜呢?这种情况真的太常见了,用现在的话说,你爱做不做,咋地?可是FUNION还是得厚着脸皮赔笑脸,因为这年头站着挣钱真不是那么容易的。

以上的只是日常在客户打交道中遇到的常见现象吧了,今天拿出来聊一聊,为什么大部分的客户有这种想法呢?因为贪小便宜,这是人性使然。他们要的不是推广的效果,只是纯粹的低价而已!

先说说SEO优化排名市场状况

SEO随着互联网技术发展也静悄悄进入到了3.0时代,用过去的思路来作用现在的营销业务估计是难上加难,随着每年的获客成本不断抬高,企业主们也保持清醒头脑没能一股脑儿扎进SEO推广中,即便有少数开展业务的,再某个阶段上也被客户抹掉一层皮,什么原因呢?

1.获客成本高

21世纪什么最贵?流量最贵,有点野心的老板们肯定围绕挖掘互联网流量都掘地五六尺了,一年比一年困难,因为竞争对手也在做,因此后台比拼的是技术实力及资源优势(拼的就是谁有钱),能够笑到最后的大部分是那些有钱的主儿,因为他的选择面会更广,尝试的路径就会越多,离成功的概率就会高一些。一旦获客成本高了,没有钱的主儿还能那么砸钱投入,在这个疫情还没得到明朗之前,花更多的钱砸在上面就等于把自己后路堵死,所以业主们只有尝试开源节流了,最关键点就是对服务商下手,一而再,再而三让对方让价。这让我不禁想到一个段子:一个客户要去桑拿,从最后198元谈到19.8,服务没变,只是效果就大打折扣了,你们可以自行脑补下……

2.竞争对手的无底线让利

有时候也不怪客户,市场乱象丛生也催生行业的病态发展,主要是服务商毫无底线无节操为拿下一个订单就在事前拼命承诺,等到客户一付款,角色立马就转变了,这会成了大爷,客户付款了信誓旦旦觉得后面肯定会有不错的效果,但是事与愿违,买家秀和卖家秀的落差,呜呼哀哉,又被套路了,哎……像这种情况太多,客户不是已经被套路了就是在被套路的路上,总之告诫一下客户,千万要保持一颗慧眼,不能一味地通过价格来确定服务商,因为你最终是需要数据和效果来说话的,否则,你的老板可能就会觉得钱打水漂了,自然而然对你的工作会产生不信任感,于情于理,咱们不能做捡了籽麻丢了西瓜的事情。

那么,对于企业或客户我们究竟该怎么选择SEO服务商呢?

选择SEO服务商无外乎几点,我们可以通过望闻问切的方式来简单了解下:

1.望——关键词查询

望什么?在选择一家服务商时在没有品牌效应的情况之下,我们更多地是需要靠互联网来进行搜索,查看这家公司的情况,检索关键词能否查到,公司业务形态及介绍等情况要了解于心,为后面具体与服务商沟通打下良好的基础。

2.闻——口碑

闻什么?那就是听口碑,在行业内口碑是无形资产,好的服务商是比较注重口碑的,不会做一锤子买卖这样无异于杀鸡取卵得不偿失,因此优秀的服务商会更加侧重于口碑传播,不会一味地迎合客户单纯让利,即便短时间能拿到单子,但是这无异于给自己的路堵死,因为客户总会觉得有更便宜更好的下家,这是人性的特点,所以我们作为服务商要敢于说不,说不那并不是要拒绝客户,而是要真诚地坦白我们的服务价值观在哪里,这个价是值得这么定的。

3.问——需求沟通

问什么?谈到这里基本上你已经开始找到一个不错的服务商了,但是还需要完成下面的工序,光了解不足以覆盖全面,还得进一步与他们沟通,互联网世界比较奇特,既虚拟又现实,实实虚虚,一不留神就容易栽跟头,所以你需要擦亮眼睛,静静通过问询的方式与对方进行沟通,这才是了解清楚的要点之一,那具体问什么呢,可以聊聊对方的case以及方法论等,这些都是直接关系到对方的实力的核心要素,比如:最常见的沟通,对方有没有发你相关的企业介绍文件PPT等系列,别小看这个不起眼的文件,但实则是对方公司是否正规的体现之一,因为这后面涉及到数据反馈的情况,所以需要验收汇报。

4.切——落地执行

完成前三步接下来就是开展如何进行落地了,最起码的是对方公司是个人主体还是对公,客户可能不是很明白,但是作为行业从业者这也是圈里很正常的情况了,付款的方式也能看出一些端倪,若没有这些因素,那么恭喜你你找到了一个比较靠谱的优化公司,当然这个也不是绝对的,主要还是得看你与对方之间的沟通及谈判结果。

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作者: 岑辉宇2    /    文章:109篇

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