本文授权转载自:互联网品牌官(ID:szwanba),作者李大为
今年的双11购物节 ，各大平台已经提前开启营销大战，竞争也进入白热化阶段。继阿里和京东举办双11发布会后，苏宁易购也于26日举办了双11发布会。
与阿里和京东不同，苏宁易购发布会以“好事发生”为主题，打造了“美好生活，好事发生”的双11活动调性。在日常生活中，我们每个人都会期待美好事件的发生，这种心理需求反射到商品消费也是一样。而且，随着消费升级，人们的消费需求也从功能、价格转向更注重内心的情感需求。 苏宁易购正是洞察到消费者这种深层次需求，呈现差异化的创新玩法。
苏宁易购双11发布会由贾乃亮、罗永浩和郎永淳主演，兼具娱乐性和专业性。会上发布双11选品策略、百亿补贴、服务升级、超级秀直播等内容干货，打造了好商品、好服务、好场景和好价格的供给体系，为人们打造”好事发生“的消费体验，让美好生活与我们同行，满足人们的情感需求。 这场双11玩法，无论是形式还是内容，都具有颠覆性的创新。
01
从用户消费趋势切入
“选品+百亿补贴”双升维，俘获消费者
营销的最高境界就是攻心，平台要想在众多平台中脱颖而出，首是洞察到用户的新消费趋势，并基于此，提供持续创新而多元化的供给策略，满足消费者不断增长的新需求，有效释放新消费潜力。
基于对平台大数据洞察，苏宁易购从全球、新鲜、C2M设计和个性化商品四个维度发布了消费趋势，并对双11活动选品策略升级。重点选择能够改变生活品质的小家电、击中用户痛点的C2M新品、兼备颜值和功能的国际好物，以及新鲜的原产地特产等好商品，打造让生活更加美好的商品供给体系。 为消费者提供美好的消费体验，传达了苏宁易购平台的品牌温度和情怀。
同时，苏宁易购在补贴力度方面也进行了升级，百亿补贴外更是叠加满减券，双管齐下，就像罗永浩说的，苏宁百亿补贴，补得服服补补。
在本次双11发布会现场，苏宁易购也精心准备了海信激光电视、雅诗兰黛国际美妆产品、戴森负离子电吹风、科大讯飞智能笔记本、三星5G手机等十大热销美好商品，让消费者提前享受购买好物的乐趣，以及感受苏宁易购的补贴方面的诚意。
好产品、好价格背后，是苏宁易购强大的供应链体系和专业的选品团队。 在此次双十一活动中，苏宁拼购提前联合100家工厂开启OBM定制，为苏宁双十一选品提供支撑。
苏宁易购也有一个很专业的选品团队，以全球好物商品来讲，苏宁易购在全球拥有1000个专业买手团队，在全球102个国家为消费者搜罗好品牌和好商品，满足消费者对于优质跨境商品的购买需求。
02
平台服务重磅升级
3大维度策略，强化品牌差异化竞争力
在消费大升级的背景下，服务的需求和价值也是消费者看重的，因此，除了好商品和好价格外，好服务也是影响消费者决策的重要因素。可以说，每个营销节点，各大平台拼的不仅仅是价格战，同时也是服务大战。
苏宁易购一直专注于提供高品质的服务体验。在本次双11发布会上，苏宁易购宣推出服务升级，通过更多维度、更高品质的服务体验，强化品牌差异化竞争力，在用户心智中，强化品牌鲜明的印记。
首先是“送你”服务。主要是针对苏宁易购Super会员权益升级，针对双十一活动，持续三个月每月发放100元生活津贴。同时，通过和AB级品牌联名释放限量免费权益和五折权益。而且力度大诚意足，整整11天活动时间，将持续共送出78.6万份“霸王餐”，以及28.4万份五折商品购买机会。
苏宁易购以大幅度的会员补贴力度和权益，吸引普通消费者加入苏宁易购会员体系，增加平台的用户粘性，培育会员的平台消费习惯，并为后期的会员电商运营做铺垫。
其次是”让你“服务，让消费者免费拿和不用抢。“小苏的农庄”双十一期间免费送10万吨水果。“人人皆可播”也有新福利，完成相应任务并抽奖成功，就能获得保证购得紧俏特价商品。比如茅台飞天53度500ML 2018款，原价3200元，通过“人人皆可播”，可实现1999元购买。这些服务无疑对消费者具有很大的诱惑力。
再者就是”给你“服务，通过提供金融会员服务，不仅让剁手秒杀爆款更便捷迅速，而且500万用户消费提额和200亿家电专项消费额度支持，让支付更加任性。另外，用户7天内申请无理由退货，并免费上门取件，并且提供急速退款服务，对于第三方商品，若退款提交审批同意，就立刻退款，自营商品通过退款审核即可秒退，让用户购买更无忧。
03
霸屏直播体系全面上线
全场景购物，以新型玩法引领直播时代
当下，直播带货是电商新商业模式，它是一个实时互动的消费场景，吸引用户的关键在于直播内容本身，要求直播通过信息传递、互动方式及购物氛围营造三方面出发，进而提升直播间转化。
不过，随着各大平台电商直播的常态化，无论是内容还是形式上，玩法都越来越趋向同质化。基于当前的直播大环境发展，苏宁易购创新地构建了全场景、立体化的霸屏直播体系，并且将于双十一活动期间全面上线，打破了传统的单一屏显示，而是集电视屏、手机屏、户外屏和门店屏等多屏直播形式，通过全场景呈现，大大丰富了消费直播购买的场景体验。
针对本次双十一活动，苏宁易购则安排了包括两场超级秀直播晚会、13天连播16场的超级买手直播，以及10万场店播和逛播。苏宁易购将全场景零售体系，都将投入到直播中来，构建了一系列立体化直播带货场景，满足消费者多元化多场景购物需求，以新型电商直播体验引领新时代。
其中，两场晚会是分别在10月31日的浙江卫视和11月10日的北京卫视举办，邀请了半个娱乐的明星，扛起双十一娱乐营销的大旗。不同于天猫的晚会秀场，苏宁易购这两场超级秀是以直播的形式开启，将直播带货被摆到了很高的位置，打造了电商平台首场融合了直播的综艺电商晚会，具有很大创新。
此外，值得一提的是，前段时间苏宁易购拿下了LPL和英雄联盟全球总决赛的赞助权。10月16日晚，更是赢得万众瞩目的电商大战，圈粉无数。苏宁易购SN战队将与11月11日，开启虎牙直播首秀，将直播体系架在了英雄联盟联赛场景流量入口，实现消费场景深度融合，引爆流量转化。
当下，苏宁新型直播模式已经逐渐成型，并且成绩亮眼，比如苏宁X抖音的罗永浩带货破首秀记录——90分钟卖货1.5亿，贾乃亮在抖音苏宁易购买手直播间的818带货活动中，直播近5个小时总销售额达到2.4亿.....，苏宁易购正在将“超级秀”打造为独特、可持续的晚会IP，苏宁通过新型电商直播模式进行突围，并引领电商直播进入新时代。
结语
通过这场双11发布会，我们看到苏宁易购一直在打破常规玩法，不仅借势供应链体系提供真正低价的商品，更是将选品策略和服务向C端消费者倾斜，提供能够让生活更加美好的好商品和好服务，赋予消费者购物的愉悦感受。并且通过”好事发生“的价值观沟通消费者，迎合了消费者的新消费需求，引发情感共鸣，增强用户对平台的忠诚度。
值得一提的是，苏宁在直播模式上的创新打法，将全场景零售渠道全部纳入直播体系，通过立体化、多场景化的直播电商玩法，引领直播进入新时代。并且我们看到苏宁在直播上的野心是把超级买手打造成IP，以长期主义直播策略玩法，与用户建立长久的连接纽带，同时不断赋能平台上的商家，达到三方共赢。
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