游戏主播，明明可以被用户免费看，却经常能收获总额达几十万的打赏。反观大量才艺、电商主播，打赏者却寥寥无几。
本期将告诉你：如何刺激用户主动打赏。
如何刺激用户主动打赏？
回答“如何刺激用户打赏”这个问题，实际上就是在回答：如何让用户在明明可以不付费的时候，选择主动付费？(即使这在经济学上是完全不理性的，因为没有让用户的利益最大化)
比如街边唱歌卖艺的，你明明可以免费听，可还是会经常走上前去给两块钱。
再比如流行于美国的小费文化——给出租车司机和餐厅服务员的服务主动打赏。
那么，问题来了：
为什么同样是打赏，美国人给餐厅服务员小费，但是不给空姐小费？
为什么在美国给餐厅服务员小费打赏，但是在中国不给？
打赏心理如此复杂，懂得了用户的打赏心理，自然能更加了解粉丝行为的本质。
因此，宝哥结合多次给网红提供咨询服务的经验，研发出这套最全工具——刺激打赏心理的4种方法。
研究发现，打赏为用户提供了多种独特的心理效用，而刺激打赏的关键，就是激活这些心理效用。
1、激活隐形的社会契约
为什么你在街头听到有人高歌一曲，不论唱得多么难听，通常上都会打赏。而你看到主播直播，却经常没有打赏的习惯？（甚至有主播直接求打赏，结果招人骂：“老子看你直播给你面子，还好意思收钱？”）
难道是因为主播不如歌曲性感？当然不是。
这是因为你觉得打赏是街边卖唱人的重要谋生方式，他们之所以唱歌，就是为了谋生赚钱，而这种行为就形成了一种隐形的社会契约：
“我卖艺，你给钱，如果你停下脚步，相当于你遵守了这个隐形约定。”
所以，刺激打赏重要的方法，就是激活这种隐形的社会契约：让别人觉得你是靠直播打赏为生的人。
美国人普遍有打赏服务员的习惯，是因为他们普遍有这样的共识：服务员固定收入非常少，单纯靠这点固定收入，是没有服务员乐意提供服务的。
而之所以还有这么多服务员，是因为小费本身就是他们重要的收入来源（有大量的研究发现，那些觉得服务员固定收入很少的顾客，更加倾向于给小费）。
而之所以不打赏空姐，是因为他们知道，空姐提供服务，不是为了获取打赏，而是为了履行自己的职责。
为了帮助她们履行职责，航空公司已经给她们提供了薪水，而这部分薪水已经包含在机票价格里了。
所以，当别人感觉你是以此为生，以此为重要的收入来源，就会主动提供打赏。否则，这种心理就没有被激活。
因此，为了刺激打赏，你可以让人觉得你以直播为生，这是你的职业。
2、激活“帮助心理”
人打赏另一种重要的心理是提供帮助和支持——我们选择给街边卖艺的人打赏，另一个很重要的原因是我们觉得他们需要这个帮助。
而这种帮助别人的行为，本身就会让我们更加快乐，产生积极的心理体验——想想你帮助和支持了一个陌生人之后自己开心的感觉吧。
所以，如果能够激活用户帮助别人的心理，也能刺激他们主动打赏。
那么如何激活用户的帮助心理？
用一句话概括，就是让对方觉得自己在*丝改变世界的过程中，扮演了重要角色。（PS. 这不就是天使投资人的心理嘛……）
“别看我是个网红，但是没什么钱。”
当别人感知你的社会地位、金钱显著低于他的时候，更容易激活他的帮助心理，从而主动提供打赏。
所以很多美女主播即使很有钱，仍然在看起来廉价的房间里直播，并且喊月收入只有她十分之一的打赏粉丝为“土豪”。
所以papi酱即使将来上市了，也应该会保持现在视频中相对简陋的家庭装修。
3、激活外在自我形象
一项关于美国小费文化的研究发现：当跟朋友，特别是异性朋友一起吃饭的时候，给小费的比例显著上升。这是因为，除了上面提过的“帮助心理”、“社会习俗”等，获得的“自我形象”也是用户打赏获取的关键心理效用。
如果给小费的行为可以给用户带来自我形象的提升，自然就会有更多的人给小费。
所以，刺激打赏的另一个方法是：让用户的打赏行为可以给其带来形象的提升和展示。
比如抖音平台公开展示打赏贡献值最高的用户，让打赏行为能够互相排名和比较。
主播公开感谢这些打赏的用户并且称呼其为“大哥”（虽然这些主播或许比打赏的粉丝有钱多了）。
而对知识性产品来说，打赏行为可能会让人产生“这个人是尊重知识的人”这种形象，从而刺激更多人打赏.
结 语
“打赏”是一种非常复杂的行为现象，用户之所以打赏，是因为能够得到多种不同的心理效用。
上面总结了3种科学的刺激打赏方法，灵活运用，你的打赏率一定提升。
文章来源：豆芽吧
原文链接：https://www.douyaba.cn/thread-297286-1-5.html
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