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点购集团:国货崛起,让每一位中国人都能领到点购一份好礼

 2021-01-19 10:06  来源: 互联网   我来投稿   云台的个人主页 撤稿纠错

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近几年来,国人对中国品牌关注度的提升与新生代消费主力军的崛起,华为、大疆、李宁、完美日记等众多国有品牌占据市场份额高地,国货掀起复兴大潮。无论是本土消费市场还是全球竞争格局,中国品牌的影响力都在发生瞩目的变化。

早在国人自主品牌发展初期,相较国际知名品牌强粘性与高溢价能力的优势,国货普遍缺乏品牌效应与创新力,以价格战求生。但随着居民收入水平的不断提高,大众对商品价格的敏感度日趋下降,消费者决策愈加复杂个性化,抢占用户心智才能在竞争中夺得先机已成为市场共识。如何以“软传播”而非强硬灌输建立消费者对国有品牌认知,提升消费者对品牌的忠诚度,强化国人对国有品牌的信心,是国货商家面临的长期课题。

点购集团成立于2015年,总部位于深圳。传承创新中国五千年“礼”文化,顺应互联网时代发展之势,点购将人际交往与国产营销转移至线上,开创“礼推交友”商业模式。国货商家可以将库存商品或新品以“礼包”的形式投放于点购广场,先品后买,礼推天下。让每一位中国人都能领到点购一份好礼,也让这份载有国货的好礼走进千家万户,增强国货品牌曝光度,以“礼”文化的支撑,引起消费者对“国”货的共鸣。

国货商家通过点购礼包投放渠道送达给目标客户群体免费领取,让国货直接触达潜在消费者,减少入市成本的同时潜移默化地提升消费者脑内品牌占有率,以体验式营销助力国货摆脱山寨、廉价、劣质的标签。同时,国货一物三用既是商品,又是礼品,也是推广费用,帮助商家实现“0门槛低成本无需推广费”的推广营销。通过“先品后买”来清除库存,推广新商品,进行品牌曝光宣传,连接更多消费者,完成复购与口碑裂变,最终实现销量效益双增长。低成本投入高产出,并且以礼尚往来的送礼方式触达目标用户,“礼推”给予了消费者最真实的商品体验,消费者们为接受到的“体验”付费,也就使得国货品牌有机会脱离在产品定价上的恶性竞争,进而为国货商家推广拉新促单留存打造完美商业闭环。

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另一方面,商家通过入驻点购广场并在点购商城开设“工厂店”,直接销售给终端消费者,在削减分销成本的同时,通过点购数据中心对礼包数据从投放、领取、分享、转化、复购等全链路行为的跟踪分析,有效完成消费者洞察,更好地把握消费者需求,缩短商家新产品从定义到市场发布的推新时间,相较同类型产品提前入市提升产品竞争力。同时通过点购广场App开屏页、商城广告位、物语码、通盟媒体资讯等营销功能辅助对品牌曝光。

商家也可通过友信对消费用户进行社群运营,推送新产品以及各类优惠活动,建立信任完成复购。通过拼团礼包的转发分享以及云礼库面对面送礼,以亿级私域流量的传播触及更多公域流量,先品后买增加产品曝光度,达成产品种草,不断获取新用户实现客户成交。而国货商家入驻点购后线上线下全渠道的经营模式,有利于品牌产品创造更高性价比,数字化转型也可对商家供应链管理和仓库管理的优势打造提供实时销售分析,进而国货商家完成对产品需求的预测以及库存水平的调整,实现存货高效运转,解决库存滞销的难题。

传承中国文化,创新中国品牌。从文化自信到品牌自信,点购以“礼推交友”模式助力国货把握销售契机,逆势突破增长,因“礼”家喻户晓,以“礼”走向世界。诚邀广大国货商家入驻点购!

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作者: 云台    /    文章:24120篇

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