在双十一这个竞争激烈的购物狂欢节中,各大品牌都在营销上卯足了劲地吸引消费者,以扩大品牌声量和销量。新锐手机品牌iQOO也不例外,其在营销上也玩出了一套新花样。
加入薇娅直播间,iQOO Neo5销量惊人
iQOO在营销上的宣传模式,总有点让人出乎意料。比如,别的手机厂商都会签约明星代言,或者与综艺节目合作,不断地植入产品广告,但iQOO却从不请代言,不投广告。而是另辟蹊径的牵手电竞比赛,通过与脱口秀演员合作等方式进行品牌宣传,此次双十一狂欢大促,iQOO更是走进了直播带货赛道,与带货女王薇娅进行了一场深度合作。
大家都知道,直播带货已经成为了当前市场非常火爆的一种购物方式,直播带货不仅仅是“带货”,它早已纳入了营销策略,可以利用主播来做品牌宣传。而且这种营销方式与广告营销不同,它可以通过不同风格、不同带货属性的主播把不同圈层打通,用圈层渗透的效果,给消费者强种草,以吸引更多不同圈层的消费者。
当然,主播的公信力是非常关键的一点。无疑,坐拥1.5亿粉丝数的电商直播一姐薇娅,在这一领域就极具号召力。因此,在双十一购物狂欢节期间,iQOO加入到了薇娅的直播卖货现场,用当下国内最热门的方式销售起了新手机——iQOO Neo5。
作为2K+价位段的中端机,iQOO Neo5是同价位段中少有搭载了独立显示芯片的手机。要知道,独立显示芯片此前只出现在5K+价位段的顶级旗舰手机中。而独立显示芯片的加持,也让iQOO Neo5在屏幕显示、游戏体验和功耗续航方面得到了极大提升。不仅如此,增强版UFS 3.1、全覆盖液冷散热系统、66W 闪充和4400mAh大电池等顶级配置的搭载,都让iQOO Neo5在同价位产品中拥有了极强的竞争力。
除了产品实力具备领先优势,在薇娅的直播间,iQOO Neo5这款手机的价格也迎来了历史最低点,只需要2249元的起售价,还能享受3期免息,甚至有的幸运儿只需要半价就能将其带回家,非常的实惠。凭借出色的产品力和直播的优惠力度,iQOO Neo5在薇娅直播的当日成功斩获了天猫安卓手机全价位段销售额冠军。
在直播间获得如此惊人的成绩,显然,iQOO的目的不仅仅是提升销量,其势必还有更深层的含义,具体是什么呢?我们接着往下看。
谋求更高的品牌知名度,驰骋手机市场
事实上,直播卖货并非是iQOO的第一诉求,其更深层的目的除了希望通过直播带货的方式增加流量和销量,也希望让粉丝在互动中拉进与品牌的距离,让品牌知名度得到进一步提升。
近年来,国内智能手机市场竞争加剧,大品牌占据了绝对的市场份额,而中小品牌只能在夹缝中艰难求生,iQOO作为一家成立不到3年的新兴品牌,为带动其销量的增长和谋求更高的品牌知名度,驰骋手机市场,只能兵出奇招,寻求市场破圈。
毫无疑问,直播带货就是iQOO谋求市场破圈的一个重要路径。因为直播带货能够加快不同圈层用户对产品的快速了解和接受速度,也能让更多符合潮流、综合实力强悍的新品牌进入大众视野。
如果你对iQOO足够了解,那你一定知道,此次双十一与薇娅合作并不是iQOO第一次走进直播间,在此之前,iQOO已经多次进入直播间卖货。而且,与别的品牌邀请网红直播不同,iQOO都是自己人。
比如,iQOO产品经理宋紫薇,甚至就连iQOO品牌总经理冯宇飞也亲自下场,走进直播间,化身为“老直播人”,与消费者面对面,仔细讲解iQOO产品的性能、优势卖点,为不同人群挑选合适的手机,并获得了显赫战绩。2021年6月16日,冯宇飞单场直播销售额高达1229.7万元,在实时直播热榜的手机数码类目斩获第2名。
另外,在这次双十一开门红期间,iQOO还拿下了天猫双11直播巅峰手机总榜排行TOP2,大促实时累计成交金额突破1亿的好成绩,自播渗透率位居手机行业第一。可见,iQOO进入直播带货赛道,不仅助力了其品牌声量和销量的双增长,同时也让iQOO的粉丝群体得到了进一步扩大。
不得不说,iQOO这家成立不到3年的新锐手机品牌蕴含着巨大的发展潜力,根据其“兵出奇招”的营销模式来看,在未来,其还将给手机市场带来更多的想象空间。
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