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173天出货千万台,荣耀8X系列逆势雄起的背后

 2019-02-28 21:55  来源: A5专栏   我来投稿 撤稿纠错

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最近手机行业的整体下滑让行业有些焦虑,不过也总有些令人振奋的消息让人可以看到这个行业的方向和未来。比如荣耀就宣布仅仅用了173天,也就是五个多月的时间,其千元爆款荣耀8X系列就出货超过了千万台,荣耀X系列最快纪录,真的可以称得上是逆势上扬。荣耀副总裁熊军民在微博表示,对产品品质和用户体验不计代价的投入,硬核的品质是荣耀的金字招牌,品质是一种力量。点破了荣耀8X系列大获成功的秘密。

荣耀打造千元爆款手机

必须要说,群众的眼睛是雪亮的,荣耀8X确实是一款优秀的千元手机产品,和很多竞品在看不见的地方省钱不同,荣耀则是在看不见的地方下了血本。一个很小的细节是,荣耀花了2亿的研发做出了超窄的下巴,比较全行业的旗舰都有优势,实现了91%的超高屏占比不说,从外观看上去,就是一个旗舰风范,让人感觉不到是一款售价只有1399起的千元机器。好的产品自然销量不错,目前荣耀8X京东评论破118万、好评率超过99%、连续四个月线上销量冠军,甚至在前两个月就完成了600万台的销量。值得一提的是,凭借极光双纹理拼接的独特设计,荣耀8X也成为首度荣获德国iF设计奖的荣耀千元机型。从这个细节我们就可以看出,荣耀对于8X系列的重视是旗舰级的,是对“硬核品质”的最好佐证。而这些硬优势都是荣耀强势投入研发的结果,而不是简单的供应链选择,这种硬投入自然带来了硬品质,也打造出了同行难以比肩的产品。正如荣耀总裁赵明所说,“只有用做旗舰机的心态去做千元机,才能做好千元机市场。”这也是荣耀8X系列的硬核品质所在。

可以说荣耀8X系列,最首先打动用户的还是旗舰外观,不管是高屏占比还是超窄下巴,以及双纹理拼接设计都带来了一种超越价格的品质感。而在使用上,不仅有GPU Turbo这样的黑科技加持游戏性能,更有AIS超级夜景模式这样的超强夜拍能力,这基本上就超额满足了用户的最基本的两个需求,再加上荣耀自身独有的自研技术,比如保证网络流畅的AI通信,比如超大屏幕的荣耀8X Max自带的杜比全景声+双扬声器,还能满足很多用户在影音视听上的独特需求,这些对用户使用的深度洞察,也是荣耀8X系列获得成功的关键。也是荣耀8X系列成为千元爆款的关键。

手机市场成熟后的实力竞争

荣耀8X的成功在当下总体下滑的手机市场中可以说是一个正面典范,在IDC的2018年四季度手机市场数据中,荣耀和华为也是唯二保持高速增长的品牌,这些现象背后,显然是有同样的价值观和方法论作为支撑。而且我们也不该仅仅把这款产品的成功看作是荣耀打造的一个爆品,而是应该看作是荣耀品牌厚积薄发的一个结果。荣耀品牌长期积累的用户信任和美誉度在这款诚意之作上获得了爆发,甚至我们还看到有用户购买了10台荣耀8X手机回乡过年的新闻。一部可以送给家人做新年礼物的手机,承载着用户对荣耀的信任和喜爱。这显然不仅仅是一个配置或者价格的带来的结果,而是一个品牌、口碑、产品多方面共振的结果,这也是在手机市场日趋成熟的今天,手机产品竞争的关键所在。

当今手机市场整体下滑,其实也是市场成熟的标志。用户已经对智能手机有了比较深入的了解,同时也对手机厂商的宣传套路有了免疫能力。而且随着手机性能的不断提升,其实整体性能还是溢出的,所以用户开始更加注重手机的其他细节上的使用体验,所以在一些细节上下功夫,就成了手机产品获得成功的重要原因。用户的眼睛是雪亮的,产品的用心是一定会被感知到的,荣耀8X系列不仅仅在中国卖得好,而且畅销全球53个国家,获得了多个海外产品奖项,品质不仅征服国内,同样征服海外,这一点其实也非常重要。因为它证明了好的手机产品是不分国度的,而荣耀则有能力做出畅销全球的产品。。

荣耀8X系列成功背后是硬核品质

我们必须要说,越是到了行业竞争的后期,成功的背后就越是要依赖硬核的品质。这种品质不仅包括产品的质量过硬,更要包括产品的技术过硬,体验过硬。毕竟为了便宜的简单配置数据堆砌,缺少良好的外观,缺少良好的体验,缺少好的品质都会影响到产品的口碑,更会影响到用户的购买。用户选购手机产品的重心已经从性价比开始逐渐转向为质价比,品质开始逐渐成为产品竞争的核心力量,这也是荣耀最大的优势所在。

与旗舰机或高端机市场相比,千元机市场拥有一定的特殊性,千元机用户结构和使用场景更加宽泛,这也意味着用户需求更加细分。而一些厂商仍然在用做千元机的心态做千元机,这种做法使得产品难以匹配全面升级的用户需求,在最终的竞争中,自然会败下阵来。荣耀8X系列从外观设计就开始精益求精,在每个细节上都做到了旗舰级的品质,超出了用户对这个价位手机的品质预期,千万的出货量自然不足为奇了。 这一方面是荣耀的用心,另一方面也证明了荣耀的技术储备,能够支撑起一部千元机实现接近旗舰的体验,这也是很多技术能力欠奉的厂商所难以达到的。

用户可以买实际便宜的产品,但不会买看着就便宜的产品。事实上,无论价格高低,荣耀都能把产品做得更有品质感,高出用户预期,和同档产品比,有比较明显的品质优势,这也是荣耀8X成为“千万之选”的关键。正如熊军民所说,“品质是一种力量”,千万销量是用户对这种的认同和投票,而这也将成为荣耀8X系列在未来市场竞争中的核心优势。

万能的大熊 微营销第一社群大熊会创始人 :2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超八千人。

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