当前位置:首页 >  电商 >  电商分析 >  正文

为什么越来越多跨境电商选择直播带货

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

直播成为电商大平台标配

今年618大促期间,淘宝天猫、京东和拼多多的主要卖点依然是“低价爆款”,撒下巨额补贴。在常规促销方式外,各大电商平台也在寻求新的突破。一个趋势是祭出直播种草这个更高明的促销打法制造新鲜感,以争夺用户时间、实现转化留存并拉动业绩。

淘宝直播在刚刚过去的618贡献了130亿的业绩。

蘑菇街也靠直播业务逆风翻盘,仅2019财年上半年直播就为其贡献了14亿元的GMV。今年618期间,蘑菇街直播业务呈爆发式增长,直播GMV(销售额)同比2018年618期间增长600%。单面妆护理套装销售额破700w,同比增长600%

京东在今年618期间与抖音、快手及新浪微博达成合作,在这些平台接入京东商城入口。

据抖音618战报显示,参与活动的直播中,商品分享次数超5亿,其中单个人气主播带货量最高突破1000万。

主流直播平台和带货大魔王

目前,主流的直播平台,主要分两类:一是以电商平台直播为主的淘宝直播、蘑菇街直播,以短视频平台为主的快手和抖音。围绕这些平台产生数百数千的MAC机构和上万的主播达人。

主播达人基本分为头部、腰部、尾部三类,其中很多电商熟知的是,部分有较强带货能力的头部主播。比如淘宝直播一姐薇娅viya,口红一哥李佳琦。还有在快手半年收获两千五粉丝带货大魔王辛巴。

早前电商圈对薇娅、李佳琦带货能力了解比较多,而辛巴最近因和天王郭富城在杭州一起直播,火爆全网。从刚刚过去的618天猫后屋狂欢节的数据,在直播中辛有志创下了2.5亿的销售额和285万的销售量。这位新晋带货大魔王实力可见一斑。

海外直播代购 带货狂魔辛巴“卖空”泰国

在7月13-14号,辛巴团队直飞泰国818活动直播。参观多家泰国产品工厂,并受到泰国前总理的接见等,除此之外,多个泰国品牌创始人也亮相的直播间,并深度互动,提高了消费者信任度和互动性。

直接深入品牌原产地,这种新颖直播方式使得本次活动除了拥有超高的热度,还引起泰国头条新闻、泰国咨询指南、曼谷杂志、大风号,企鹅号等十多家媒体热切关注。

本次泰国海外直播带货,爆单1.8亿,总销售件数高达200多万,观看人数超1000万!所购产品更是装满集装箱!

其中,仅乳胶系列卖出45.4万件,销售额高达8000多万,差点“卖空”乳胶厂!泰国化妆品第一品牌Mistine卖出37万件,销售额突破1200万!

同时,兰纳足贴更是豪卖19.2万件,销售额达到942.2万元。Annabella海藻面膜、Napattiga青草膏单链接产品纷纷突破800万元销售额!

这么猛的销售数据,堪比直播界的聚划算。后续更多的头部主播或者机构会把日本、韩国、澳大利亚这些海淘产品集中地,作为下一站海外直播选择,为更多消费者带去优质国外海淘产品。

直播带货——或成为跨境电商发展新风口

直播对商品销售的高效转化能力令其成为电商争抢的香饽饽,目前很多广告投入更多是强流量曝光而弱销售转化效果的,一些营销广告CTR能达到1%已经算是不错的表现,而有媒体表示快手转化和带货效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多网红达人直播基本上是采取CPS(按销售效果计费)模式,对合作方来说相对比较友好,今年很多跨境进口品牌都已经和各大头部直播达人合作。

以辛有志独特的带货方式为例,每次都能给消费者带来眼前一新的感觉。辛有志为代表的优质电商主播们,他们了解产品、懂得甄选产品,能成为粉丝的“眼睛”,为粉丝带来全球的高性价比产品,也成为跨境品牌眼中带货的香饽饽。

网络红人的跨境直播带货,能迅速增加品牌的曝光度与产品转换率,加速资金循环速度,并直接推动了跨境供应链的全球化、社会化发展,快速实现品牌孵化。

直播带货活动的成功举办是多方努力的成果。本次活动承办方“福建宏蓝美家集团”深耕于“全球贸易、电商综合服务、品牌服务”三大板块,为合作伙伴提供产品供应、渠道布局、保税区仓储物流等电商产业链整合服务。与此同时,跨境电商在发展过程中,构建完善的跨境供应链体系是必不可少的,这也是跨境直播带货的必备条件。

此外,随着5G时代的即将普及,高清的视频内容,全面3D地展示产品内容,这正是电商直播的必要要求所在。消费者可以通过直播实现远程观察产品的优劣、质感,增加消费场景的多样化。

业界都认为“直播红利才刚刚开始,未来几年还会继续爆发”,跨境电商们用采用怎样的介入方式,很值得继续交流讨论。

A5创业网诚邀优质电商渠道合作,为电商产品提供带货服务。撰写爆款带货文案,投放优质渠道。详情请扫描下方二维码咨询

作者: luxun099dh    /    文章:376篇

相关标签
跨境电商
直播带货

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关文章

  • 明星电商直播带货可行吗?

    越来越多的明星尝试直播电商,不做别的,就是卖货。除了柳岩外,几个月前,王祖蓝也在快手上直播12分钟卖出10万份面膜,成交额660万;谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手,售卖贵刁粽子等。

    标签:
    直播带货
  • 柳岩直播带货三小时豪赚1500万!明星排队来电商直播带货

    直播改变了现有电商商家和消费者的交流方式,主播能够通过产品讲解、及时答疑和补充分享等环节,解决消费者的不同诉求,从而提升购买转化率。再者,明星利用自身所带的明星效应,在直播的基础上转换流量变现,所以明星直播电商带货的成交额会普遍高于一般主播带货成交额。

    标签:
    直播带货
  • 电商秘诀产品好但难变现?3分钟解锁视觉带货新玩法!

    在移动电商时代,电商人始终离不开场景化的打造,场景可以很好地链接人的情感,形成网络的隔空对话,而场景的再现依赖于视觉设计,一个新的视觉定位和设计意味着一个新场景,也意味着新的流量。

  • “短视频+电商”带货的模式 将带动电商发展

    随着短视频平台的走红,“网红经济”开始迅速崛起。以带货大佬李佳琦为例,在今年淘宝618的第一天,他在3分钟内就卖出了5000单资生堂“红腰子精华”,销售额超过600万,而被他推荐过的口红,更是近乎款款都能卖到断货!网红效应成为电商流量的重要入口,而网红经济更催生出巨大能量的市场,不容小觑。

  • 做直播带货 场地同样重要

    直播间的搭建往往决定了用户的第一印象,如果是销售甜美服装的主播,搭建一个粉色系、挂满了漂亮衣服的直播间更能增加用户停留时长。

    标签:
    直播带货
  • 2亿美元领投本来生活,顺丰能从物流逆袭电商和新零售吗?

    在“新零售”风起云涌的同时,国内的消费升级也进行得如火如荼。

    标签:
    顺丰快递
  • 新服务下的首个双12,全面引爆本地生活

    最近,阿里本地生活服务有两个大动作。第一个大动作。11月19日,阿里本地生活发布了“新服务”战略,阿里本地生活商业操作系统随之推出,希望以此实现服务体系数智化、产品体系数智化、硬件体系数智化,全面助力商家在服务、门店和营销上降本增效。平台大中台+商户小中台的结构随之形成,第二个大动作。12月9日,据

    标签:
    淘宝双12
  • 八年四次转型 蘑菇街的最后一次自救

    2011年,成立之初蘑菇街最初仅是一个消费分享社区,2012年才转型成为导购平台,定位于18—25岁女性,通过帮电商导流赚取佣金,说到底,蘑菇街也就是个推销员,没产品、没物流,更不涉及供应链,2014年,淘宝封杀外链,没有一点抵抗力。

    标签:
    蘑菇街
  • 一切缺少创新的新零售都是耍流氓

    尽管外界对于马云的看法褒贬不一,但是,我们依然不得不佩服他对于商业方向的把控能力,或许正是因为如此,才会有了今天的阿里巴巴。回想起新零售的概念刚刚被他在云栖大会上提出的时候

  • 下沉电商两道光:拼多多抓下沉用户 聚划算做品牌下沉

    下沉市场在消费升级需求拉动下,如果拼多多没有聚划算的“低价高质”的品牌优势时,那些追求美好生活从而消费“升级”的下沉用户,就会转向聚划算。但反之,聚划算的用户,却大概率不会流向拼多多。根据易观数据,拼多多核心用户中,有79.8%在使用淘宝。如果这部分用户是先用了拼多多,再用淘宝,那就十分危险。

  • 以故宫文创为代表的新国货们,如何实现直营电商的“品效增长”

    结合北京故宫文化传播有限公司营销总监王纯洁先生、腾讯广告直营电商运营负责人沈灵犀和腾讯智慧零售运营副总监姚凌鹏三位的核心思维和观点,以及针对直营电商的解决思路来综合分析,直营电商的四大困境在腾讯体系内的破解之道已经非常清晰。

    标签:
    电商平台
  • 拼多多无货源店群如何做大

    今天网络创业ba小哥给大家做一个拼多多无货源电商的分享做无货源电商赚钱吗?其实可以很肯定的告诉大家,做无货源电商是赚不到什么大钱的。待会的话我会给大家解析,为什么做货源电商赚不到大钱。

    标签:
    拼多多商城
  • 电商江湖二三事

    10年前,一个淘宝起家的土豪仿佛看透一切地告诉我,电商之战的大局将定,就是阿里和京东二分天下,划江而治。

  • 同是下沉电商,为啥拼多多成功了,淘集集却“死”在半路?

    近日,淘集集对外正式宣布因资金链断裂而进行的并购重组计划失败,这家曾经的明星创业公司走到了破产的地步。从2018年8月上线至今,淘集集存在仅一年多,就从巅峰跌至谷底,令人唏嘘。

    标签:
    淘集集
    拼多多
  • 电商运营策划当中,应该注意些什么?

    现在的电商行业,似乎是越来越火爆了,无数的人也都投入其中了。我们发现每年当中固定的时间里,各电商平台都会进行火爆的电商活动。你会不禁感叹它们的活动策划是那么的完美。对于消费者来说,从电商平台上购买东西

榜单

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯