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直播短视频带货,到底是风口,还是一场新的“智商税”?

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

说起2019,最火的莫过于社交电商了,而社交电商中最火的项目,莫过于直播短视频带货。

市面上无数个案例,都在宣传一条短视频播放量几千万,带货超百万。

首先无可置疑,直播、短视频卖货既是趋势也是当前带货最有效的途径之一。

但这不等于,人人去做直播短视频都能赚到钱。

就拿现在比较流行的一些套路来说,给大家分析一下直播短视频带货的“坑”,看直播短视频带货到底是风口,还是新的一波“智商税”的割韭菜“镰刀”。

套路一:销售涨粉秘籍

你的朋友圈中,一定看到过类似这样的内容:

只要999元,就能带走一套短视频裂变、涨粉、卖货秘籍。

这里面有什么套路?

主要是三种人:

一、是为了让你开通乱七八糟权限的人

二、是为你让你投放广告的人

三、是最直接的一种,就是赚你培训费的人

主要的模式就是上百度查各种通用的教程,然后把从来都不是自己做过的大咖案例做成PPT,和你讲解一下短视频带货的趋势。

你如何被骗?

一般课程上,你最多可以得到一份电子版的ppt或视频,这些视频很有可能是他们从其他渠道花99买回来的。

最终也没有人告诉你,做短视频,做直播,需要你懂文案、会策划、会选品、要拍摄剪辑等等。

而并非只需要建个账号,改改昵称、图片,看看热点,想想段子就能上热门的。

而你发的一些作品之所以能有人点赞评论,很可能就是他们花了10几块钱,外面找个刷量渠道给你点的。

最可笑的是,那些做培训的短视频组织或联盟,自己从来没有卖出去过货。

试问那些号称一天就能卖货几百万的带货总教头、短视频之父,有时间为了赚你那399的学费吗?

套路二:带货翻车

字面理解就是,就是你出钱出力,最后网红没卖出去几单。

之前就有媒体曝出,一些mcn机构涉嫌数据造假。

随后一篇炮轰微博流量造假的文章刷了屏,作者的公司找到微博最大MCN蜂群传媒做投放。后者给指定了一位粉丝数为380万的时尚博主,帮他们拍了一支带货Vlog,在9月27日19点发布

。50分钟不到,博主带来了12.1万的观看量,几千个点赞,几百条评论和上百次转发。

谁知在一片“买买买”、“下单了”、“领券了”、“种草了”、“太需要了”的呼声中,

作者公司的淘宝店最后成交量为0,唯一被领走的优惠券还是来自蜂群传媒的工作人员。

事实上,MCN机构算是个舶来品,在美国发展成熟后前几年开始逐渐在国内兴盛起来。

随着社交电商的兴起,市场上已经有超过三成的MCN的营收超过5000万元,破亿的MCN数量占比高达6%。

而目前直播或短视频卖货也加速了MCN的发展,并且在此基础上,衍生出了三种收费方式:

1.坑位费

无论是卖店铺坑位还是卖直播场次的坑位,一线网红坑位几万到几十万不等,有的网红第一坑位甚至能收到百万。

这种方式,一般都不包销量,风险也很高。

近期,多个平台的达人,翻车现象很多。前文提到的MCN蜂群传媒数据造假事件就是如此。

2.刷榜费

在快手,主播每天直播会在指定时间连榜和甩榜!一般只有礼物打赏最多的前3或前5名,才有这样的机会。

但最终时间的定榜,只有礼物最多的榜一,主播才会把自己直播间的用户导流到商家的直播间。

而商家能不能承接主播的流量,或者主播流量到底靠不靠谱,就完全看商家的运气和眼力了。

许多商家为了冲榜,小则刷几万礼物,多则几百万,很多商家都踩坑了。

刷出去几十万,进了直播间也有几万粉,却只卖出去了几千块的货品。

3.佣金费

纯佣金的方式,是不会有哪个主播愿意干的,因为主播自己都不一定能确保推荐的商品能卖出去。

哪怕是快手、抖音、淘宝等平台的头部主播,都有划水、掉坑的时候。

常规的玩法,会先收取费用,额外再谈佣金费。佣金一般费用从25-50%之间。

不要迷信短视频直播带货

不要迷信主播网红,既不要贪便宜,更不要冲动!

事实上,今年以来,高大上的明星们都在发愁怎么下沉,艺人入驻直播平台开始带货甚至直接吆喝卖货已经不是什么新鲜事。

在过去的时间中曾经皆被盛赞为未来热点的网红、直播、短视频这些风口。从个案上来看,数据优秀效果惊人,但从整体上来看,消费者似乎并没有给予这些新的导购形式足够多的热情,风口叫好但尚未叫座。

网红直播和其他风口一样,背后都是无数消费者为其背锅。

好在监管部门已经注意到“网红带货”乱象 ,在未来一年多内将重点打击“网红带货”乱象。

人口红利不再,“流量需要被更精细化的运作”这是一句极为深远的话。

最后,我们希望,舆论和监管都重拳出击,使近年以来,一直野蛮生长的直播短视频带货,最终能走上规范化之路!

作者: luxun099dh    /    文章:3857篇

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