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从23万到3.1亿 董明珠直播带货飙涨原因让人忧心如焚

 2020-05-14 10:27  来源: A5用户投稿   我来投稿 撤稿纠错

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4月24日,董明珠在抖音平台上的直播带货首秀成绩单惨不忍睹。据有关数据,在线观看最高峰值21.63万人,上架38种商品,销售258件,销售额23.25万元。质疑声此起彼伏。

半个月后,董明珠第二次直播带货貌似用卓尔不凡的业绩狠狠地打了质疑者的脸。5月10日,董明珠在快手平台直播带货,开卖30分钟,三款格力电器产品销售额突破1个亿,3小时成交额3.1亿元。

天上人间的业绩看起来让董明珠咸鱼翻身了。受此鼓励,当天结束直播带货,董明珠感慨地称:“我希望今天的直播不是一个结束,而是永远!”也就是说,董明珠准备将直播带货进行到底!

直播首秀到第二次直播,前后相差十多天时间,销售额就从23万飙涨至3.1亿,增加了约1400倍。照这种速度发展下去,直播带货将可以帮助董明珠很快实现三大夙愿:

一是为格力电器销售拓展一个新渠道,带入一个新境界。受疫情影响,格力电器第一季度销售很不理想,董明珠自称2月份销售为零,第一季度损失了三百亿。如果董明珠勤快一点,直播带货可能给其直接创造的年销售额就有可能突破百亿,间接拉动销售甚至可能高达数百亿。董明珠自称直播带货不是目的。高飞锐思想认为,将直播带货作为营销事件,产生综合影响才是目的。

二是助力格力电器的线上销售迎头赶上,超越老对手美的和奥克斯。2018年底,格力电器开始重视和发力线上渠道,在格力电器推行全员线上营销,也开了“董明珠的店”的网店,但效果一般,被美的和奥克斯远远地甩在身后。董明珠直播带货正好给格力电器提供了一个奋力追赶的机会,使其找到了一条超越美的和奥克斯,坐上电商头把交椅的捷径。

三是帮助董明珠成为新的带货女王,将“董明珠的店”打造成全网第一店铺。从23万到3.1亿,董明珠直播带货能力的增长是相当罕见的。相信董明珠将不断创造和刷新销售奇迹,甚至超越“带货一哥”的李佳琦和“带货一姐”的薇娅,成为互联网上新的“带货女王”。做什么都想做第一的董明珠,从爱上了直播带货后,估计也是很想成为名副其实的“带货女王”的。

这种天上人间的差距真是董明珠的影响力增长在驱动么?

答案是否定的。

说穿了,其实很简单。董明珠第二次直播带货取得的巨大进步,归根结底是一次产品超低价格战在网络上的实施所产生的结果而已。

高飞锐思想粗略地比对了一下,发现参与这次直播带货的格力电器产品是实打实的全网最低价,远远地低于其他销售渠道的价格。

以参与这次直播带货的空调为例,品悦1.5匹单冷定频1949元,其他渠道在2400元以上;大一匹冷暖定频1899元,其他渠道3500元以上;大一匹冷暖变频2099元,其他渠道3300元以上;1.5匹冷暖变频2349元,其他渠道3699元以上。其中补贴最高的某款空调,原价为15899元,快手补贴价为8999元。其他家电产品也是享受全网最优惠,如晶弘198L两门冰箱1648元,大松电火锅155元、大松2LIH智能电饭煲579元等,也是具有其他渠道不可比拟的价格优势。

由此不难看出,董明珠第二次直播带货,不是其水平高了,影响力大了,而是格力电器产品“全网最低价格”下的必然结果。

价格战对品牌的伤害有目共睹。不难得出结论,以后董明珠的直播带货将继续创造新的销售纪录,因为在格力电器,董明珠拥有得天独厚的资源配置优势。这种直播带货的价格战既对品牌带来伤害,更对格力电器线下渠道的销售形成侵蚀。

为什么?因为大家都在盼董明珠直播带货了,都在等董明珠直播带货了;因为董明珠直播带货带来的实惠是其他渠道,包括格力电器线下渠道没办法享受到的。

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