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以高品质泛娱乐内容入局直播赛道,京东直播意欲何为?

 2020-07-14 09:10  来源: 互联网   我来投稿   瓜霸霸的个人主页 撤稿纠错

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始料不及的疫情把全民推向了“云时代”,也让直播带货成了电商们竞争的新赛道,成为带动全民消费的新趋势。7月13日,京东宣布摇滚音乐人汪峰入驻京东直播间,担任“京东秒杀直播官”,开启直播带货。让人不禁感叹,又是音乐人,京东直播这是要进军音乐圈?

京东直播通过音乐入局泛娱乐营销

相比较其他电商直播平台的“广撒网”而言,京东直播一直表现的对音乐“情有独钟”。早在今年4月,京东直播就联合摩登天空旗下的阿肆、马頔、低苦艾的刘堃、海龟先生的黄巍等音乐人举办了“摩登,收到”的直播专场,开始第一轮的带货试营业。

更大规模的试水则是在刚过去的618,京东直播将以“阳光草地”为主要特征的草莓音乐节搬进了直播间,由20组乐队/音乐人参与精心制作的演出。专业的舞台、专业的音效、没有任何带货语言,听众在手机屏幕上就能欣赏到一样精彩的舞台演出。这一次合作不仅是简单的直播带货,更大程度上突出音乐人的音乐属性,京东直播高品质内容淋漓尽致地体现出来。

除了线上草莓音乐节,京东直播还邀请了郑钧、崔健等摇滚老炮儿举办“最硬核”的前浪演唱会,演唱会的制作由京东直播携手顶尖的制作团队打造,并通过京东的视听技术支持呈现给屏幕前的观众,直播的画质和现场的音效都有较好的效果,备受观众好评。

很多人会不太理解,为什么电商直播要开演唱会?直播虽然门槛低,但是集视听一体的直播内容是最高阶的内容形态,先把直播内容做好,才能有效地留下用户。当下泛娱乐时代,音乐、影视、游戏、动漫等娱乐内容已经成为我们生活不可分割的一部分。人们通过泛娱乐内容去表达自我,寻找同好,尝试新鲜的事物,泛娱乐也成为商家和消费者沟通的重要方式。对于京东来说,音乐就是布局泛娱乐营销的切入口,让音乐人直播带货只是最初级的一种形式,围绕音乐人打造优质内容和多元场景,为用户带来沉浸式的感受,将京东直播从“带货场”升级为“营销场”才是关键。

用音乐打造优质内容,助力京东品质化直播

对于我们而言,音乐意味着什么?哲学家尼采说过“除了音乐,别无慰藉”,强调音乐对人精神世界的影响。因为音乐品味相似而聚拢的粉丝群体,基数庞大而联系紧密,对于电商直播而言,音乐重要的价值在于为消费者构建场景化的选择。如果将音乐品味和购物场景巧妙紧密联系起来,未来购物场景也更为多元和有效。

在京东直播的多场音乐会、演唱会中,与之匹配的酒水饮料等产品的销量会激增。京东618草莓音乐节期间,演出艺人们只字未提商品和带货,却带动销售了814吨酒水,充分证实了泛娱乐内容和场景对电商直播带货的赋能意义。未来随着京东直播在音乐营销上的深入,还可能根据合作的不同类型音乐人,建构其他品类的消费场景。这种场景化有着“润物细无声”的效果,在没有硬性商品信息植入的情况下,自然实现带货。

从目前京东直播合作的音乐人来看,现场演绎成为重要的表达方式。这种直播内容具有较强的实时互动性,更容易吸引用户注意力留存用户。特别是,音乐人的现场互动不同于一般主播买买买吆喝模式,而是将音乐和产品结合产出有趣有内涵的直播内容,高品质的直播内容吸引用户自动留存,也提升用户的直播购物体验。

此外,音乐人跨行直播带货本身是有话题度及可开发空间的事情。在用户的常规认知中,音乐人总是带有理想浪漫主义气息,当专业的音乐人出现在直播间卖货,对于喜欢音乐的消费者而言,这种认知反差会带来令人期待的新鲜体验。同时,音乐人通过直播带货对外传递他们的艺术审美和生活体验,也能够丰富京东直播专业有用的知识内容,双方在营销方式探索和商业价值变现上碰撞出更多的可能性。

在京东直播看来,一场好的电商直播需要有好的内容创意、匹配的选品、良性的主播互动,而通过音乐这一文娱方式能够有效实现直播内容专业化+场景化+趣味性的统一。这次汪峰作为“京东秒杀首席直播官”入驻京东直播间,也是京东直播通过音乐持续打造品质化直播的体现。京东直播和汪峰的合作,能给直播带货带来什么样的创新可能性,让我们一起拭目以待。

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作者: 瓜霸霸    /    文章:3304篇

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