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抖音直播带货技巧| 新手没粉丝怎么做直播带货?

 2020-09-17 12:10  来源: 搜客站   我来投稿   小蛋黄的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

直播带货的浪潮从2019年开始不断被放大,大量线下商铺店主也纷纷进入直播带货领域。

如何才能做好直播带货?

粉丝量少的账号有机会做直播带货吗?

如何打破进退两难的处境打造高人气的直播间?

如果你也蠢蠢欲动,想做个卖货小天才

就看完这篇吧

首先直播带货“硬件”条件

一、鲜明人设

鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件

每个播主都有自己的人物特点,用自己的人设来吸引用户。

人设有多重要呢?看目前的三位头部带货主播就可以知道。

薇娅:邻家大姐姐的人设形象,带货同时与粉丝聊家常,亲和力强,给用户很强的信任感。

李佳琦:口红一哥,对美妆产品的专业性让用户信服。

辛有志辛巴:“农民的儿子”的人设,通过努力实现人生逆袭,成为渴望成功的广大农村青年的榜样。

还有许多网红播主,他们每个人都有自己的性格特点,直播风格,大家可以多多关注和总结,从中吸取中和自己所需要的部分,这里就不一一举例啦。

二、直播商品专业过硬

其实在任何行业都是要凭真本事说话的。主播带货的专业能力尤为重要,能讲段子的主播未必能带货,销售额证明一切。商品讲解专业,产品卖点清晰

商品的熟悉程度高

着重设置产品的主打卖点

避免直播“翻车”口播能力强,洞察用户心理

语言表达清晰,形成具有有煽动力语言风格

三、话“风”独特,带动节奏

主播高频出现的“标签化”的金句,有助于影响力的提升。

李佳琦直播中金句频出“我的妈呀!”、“买它”、“Oh my god!”、“颜色也太好看了吧!”这些独特的语言风格迅速放大其影响力,加深用户的印象,放大主播在用户群体、媒体间的传播让主播有更多话题,从而进行大量涨粉。

所以形成自己独特的语言风格也是一个非常吸粉技巧和直播技巧哦。

四、高频互动,爱粉宠粉

主播与粉丝高频互动,有助于保持粉丝持久粘性。

抖妹发现播主越宠粉,反而越涨粉。现在很多播主都把粉丝当作朋友相处,生活化的交流,也增进了信任感。

直播场景十分利于主播与粉丝间的互动,粉丝对商品的问题,也可以得到及时的解答,同时主播也可以通过粉丝的想法确定后期选品。常见的互动形式有:

随时解答粉丝问题

超低价商品限时抢购,增加高频交易的氛围

商品亲身体验(试用、试 吃),问题解答

五、合作增流,明星助播

1.连麦主要平台其他KOL、明星合作增流

在抖音中连麦是直播带货中的玩法之一,主要分两种形式:

连线互动,粉丝量大的主播给刷礼物打榜靠前的主播进行粉丝增流;

两个主播连线PK,通过两个直播间的粉丝刷礼物的金额数决胜负,PK的方式更能刺激粉丝消费,提升主播人气。

2.头部主播请明星,增加主播人气

对于头部主播来说,邀请明星进入直播间是其社交资产积累的重要一环。在这个资源共享的时代,要学会互惠互利才能共同发展。

那么,对于我们普通中小主播来说该怎么做呢?

不打无准备之战。

一场好的直播,一定是需要做足准备的。

直播前需要做的准备工作有三个方面:人——场——物

“人”

直播间最重要的人——主播。

无论是自己想做达人,还是商家想招募主播做直播,首先就要确定你的达人在直播间的人设是什么。

人设是基于人物本身的特点加以放大和装饰,而并非虚构。有了人设就有了记忆点,被观众记住的可能性就大。有了人设被媒体传播的闪光点也就多。我们可以给达人设置一些“超级记忆点”,比如说专属语言、专属动作。这样更能突出定位和鲜明立体的形象。同时也可以给粉丝、粉丝团起名,让粉丝也可以服务于这个人设。

其次直播间里还需要其他人:

助理 ,主要配合主播。

运营 ,负责前期活动的策划、日常账号的维护,售后问题等。

场控 ,控制直播节奏,维护气氛,促单,黑粉管理,评论解答等。

观众 ,深入观众中,了解观众需求并维护。

很多人说我的直播间除了我就是观众,这只适合小打小闹或者才艺类主播,想要做大做强还是要系统化建立自己的直播间。

“场”

直播间场地也是非常重要的,直播时画面的组成部分主要有以下几块:

主播

直播背景

评论区

产品展示区

美妆类目直播间。

主要以中景为主,大部分的画面给给到了主播和其手中的产品。其次在背景方面建议大家展示货架或美妆柜,侧面反映主播在美妆领域经验丰富。

服装类目直播间。

多为利用墙角做景深效果,一方面可以更好的展示衣服全貌,另一方面利用墙角的视觉效果模特看起来也会更高更瘦。背景方面一般都会装扮成门店或者摆放衣架,多放一些款式,给观众信服度。

食品类目的主播。

一般会选择前景画面展示所带产品,背景画面展示活动内容,比如抽奖、福利等信息。而农产品或者有特色产地的食品也可以直接放在产地中直播。

……

“物”

直播间除了带的货还需要什么物品呢?

1.增强展示效果方面的物品

比如做服饰直播必须要的假人模特。

美妆直播时相对来说足够能放下所有产品的桌子,高级感十足的美妆展柜。

灯光和背景。灯光可以选择环形灯或者补光灯,可以更好的展示画面效果。背景墙建议使用灰色一般来说能更好体现高级感。背景与灯光两者要相匹配。

2.增加运营能力方面的物品

这一部分物品主要为了转化效果来说的。

大尺寸的IPad展示稿件、产品细节和口播内容,以免忘词;

性能较好的电脑,主要方便运营上下架产品和改价;

两个手机,一个直播,另一个看评论区情况和抽奖。

这些做到配合更有利于提升我们的带货效果。

对于粉丝数量较少的人,直播带货需要额外做些什么呢?

一、真实不做作、粉丝粘度高

和粉丝动辄百万甚至千万的明星大咖不同,素人主播们粉丝量低但是真实性更高。在直播带货过程中,大主播无法及时反馈所有观众的问题以及进行互动,会让一部分观众产生距离感。

比如素人主播们通过各种方式拉近和粉丝的距离,获取信任:

1、家乡话好感多

在日常的视频中用家乡话与粉丝高频互动并且带货农产品,极大地增进了与家乡粉丝的信任和感情。

2、展示自我,大码女孩也美丽

大码模特们更容易得到同类消费者的关注,结合自身特色进行品类宣传就是最大的优势,视频中她多次展示穿搭前后的差别,衣服的上身效果也非常直观好看。

3、分享育儿知识、宝妈也是上榜达人

把自己从孕期开始的育儿知识分享给观众,引起了很多宝妈的共鸣和关注。

推荐的宝妈和宝宝用品,受欢迎度都非常高。而关注视频的用户,对于很多产品都是刚需,转化率非常高。

二、精准定位,培养忠实用户

大家都知道完播率对于抖音来说非常重要,更新频率高,内容接地气,幽默乐观的性格和亲密和谐的家庭关系让观众们喜欢。

得到观众认可后,她的转化率和复购率就会特别高。在积累这些评论后,新用户看到也会提升好感,进而转化为粉丝。

三、视频塑造人设,直播完成转化

很多用户会吐槽从来不在抖音买东西,看到带有购物车的视频直接划走。

视频中很少挂购物车链接,也基本不会宣传产品,内容大多是帮网友避坑、谨慎选择护肤品。

真实豪爽的性格也让张皓轩获得了一批粉丝的关注和支持,商品带货大部分靠直播的她,30天内上榜24次。直言直语也会受到网友的质疑,不过对于粉丝来说,@张皓轩s比那些光知道卖货的播主更有参考价值。

对于一部分观望的用户,使用自己的经验和直爽的性格吸粉,然后在直播间内完成转化,也是一个非常好的方法。

直播带货进行到现在明星们的光环逐渐黯淡素人们的真实也许更容易打动普通人各位要根据自己的自身条件和带货品类选择赛道未来不久你也会上榜哒!

如果你还没有开始做直播

或者是你的直播间还没有做起来

可以先按照上面介绍到的配置准备起来

说不定就能有不一样的收获哦

本文来自搜客站,原文链接:https://www.soutaoke.cn/35815.html

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作者: 小蛋黄    /    文章:260篇

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