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手游市场如何提升转化率 提高玩家消费

 2020-10-26 17:12  来源: A5企业专栏   我来投稿   西恩科技的个人主页 撤稿纠错

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近年来,游戏行业在市场上越来越受欢迎,移动游戏下载量也因游戏行业的激增而上升,但发现消费能力的增长速度仍在逐渐放缓。今年,由于疫情的原因,许多失去工作或正在寻找工作的“新玩家”纷纷涌入市场。

鉴于这种环境的手游市场,我们怎样做才能提升转化付费呢?

新手礼包‍

新手礼包是大部分游戏里面的必需品,一直都是游戏市场里的主力商品,这种礼包的价格是非常低的,但是性价比却非常高,因此大多数新手玩家会选择购买。

但是鉴于疫情原因,在经济发展处于一个微妙的时期,我们需要做的是,把这种新手礼包从“物有所值”转化为让玩家们觉得“物超所值”,这种高效推广才更能抓住还在观望的玩家们的心。

01、提升礼包价值

在面对参与度不高而且消费意愿也比较低的新玩家,新手礼包,如果只让他能感觉到还可以,是不可能打动这些玩家进行购买的,因此可以考虑在礼包内加上更加重磅的道具,或者稍微降低礼包的价格,让礼包整体看来更加划算!

02、传达礼包价值

在给予玩家们的时候,对于新玩家,大部分都不知道新手礼包里面给予东西的用途,不知道自己花钱购买这份礼包的好处,所以我们应该不能只谈价格有多优惠,而是更应该告诉玩家购买了这份礼包,会在游戏中实现如何的提升,增强了多少游戏体验,让玩家们切实能感到这份礼包带来的作用,他们生活才会甘心做出消费。

03、零头定价消费

给礼包一个零头的数结尾的非整数价格,会给玩家一个价格低、价格向下的概念,可以迎合玩家希望实惠、便宜、合算的购买心理比如“0.99元”“9.99”这样的零头定价,利用玩家心理,刺激新玩家完成购买行为。

营销受众多元化‍

由于吸引新玩家的成本越来越高,用户很难赚取利润。因此,在新的形势下,我们应该考虑更多元化的措施,形成一个可持续的营销战略。

01、兼顾价值与数量

采用各种优化方法获取各类玩家(非付费玩家)以及低价值到高价值的付费玩家,从而推动安装量、日活跃用户 (DAU)、留存率和 CPA 的整体成效。

02、降低风险

目前可以预期人们对价格会越来越敏感,因此切勿过度依赖于人数较少的高价值玩家。如果采用混合变现模式,则可以通过各种优化方法扩大玩家人数并推动广告收入增长。

03、寻找商机,投其所好

无论是真玩家还是“伪玩家”都在不断寻找各自的娱乐生活方式。拓宽市场营销受众的范围有利于玩家找到自己之前对某个游戏并不感兴趣,但现在产生兴趣的人群。

根据时代的发展和变化,我们的营销思维不应该受到限制,过于墨守成规会使我们想要推广的游戏陷入一个死角,我们需要抓住当前的机会吸引更多的新观众,并与之建立良好的互动关系,提升转化率,实现变现。

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作者: 西恩科技    /    文章:27篇

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