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三个差距:为什么同样是新零售模式,有人赔钱,有人赚1个亿(二)

 2021-05-04 19:12  来源: A5用户投稿   我来投稿   a5_ultl450124的个人主页 撤稿纠错

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利润分配模式不同

一个新零售项目成功,要满足三点:让代理更快地赚钱,让代理更多地赚钱,让代理持续地赚钱。利润分配模式解决的是“如何让代理更好地赚钱”的问题。什么叫更多地赚钱?就是同样的付出,干你的项目比其他项目赚钱多。

做新零售项目,首先要记得一点:有利润分配模式不是目的,有一套具备竞争力和吸引力的利润分配模式才是目的。利润分配模式就就好比是发动机,汽车的动力主要取决于发动机的排量。平庸新零售企业的发动机是1.0排量,优质新零售企业的发动机是6.0排量。

要具备竞争力和吸引力的利润分配模式

我们来了解企业要从哪几个方面来设计自己的利润分配模式?为什么你的拨出比比别人高,业绩反而比别人差?

利润分配模式可以分解为三个组成部分:级别门槛、晋级条件、奖项系数。

1)级别门槛。级别门槛一般分为初级代理、中级代理、高级代理,有些企业还会有合伙人等设置。作为初级代理,主要从产品组合(毛利-频次-需求度划分),渠道(虚拟人店-实体门店),要设定不同的级别门槛。例如美业专业院线产品,主要是针对美容院等实体门店,初始门槛可能就要1万元以上;例如酵素、面膜类产品,初始门槛可能是几百元或一两千元。

2)晋级条件。晋级条件一般分为业绩晋级、推荐晋级或者业绩+推荐晋级。业绩晋级是指自己做了多少业绩可以晋级,又分为首单业绩(例如直销模式50000元金卡、10000元银卡、1000元普卡)和累计业绩(例如可以通过自己消费业绩或直推业绩来累计晋级到下一个级别);推荐晋级是推荐多少人可以晋级(社交电商普通店主培育10个店主晋级铂金店主),业绩+推荐就是两者结合。晋级条件还涉及优惠政策,1个月内可补差价晋级,例如你买了2万元产品,成为了中级代理,一个月内想晋级高级代理(5万),在一个月内可以补3万差价,超过1个月就要5万原价晋级。

不同的晋级条件、政策的组合使用,例如公司重点发展中级代理,那么就可以让低级代理累计晋级到中级代理,但是需要中级代理原价或者补差价升级高级代理。这种灵活的晋级条件组合方式能够促进代理快速晋级,也有利于代理裂变发展。

3)奖项系数。奖项系数包括奖项结构+奖励系数。奖项结构是指利润分配模式设置几个奖项,奖金来自哪里,奖金如何分配。例如推荐奖,奖金来自你直接推荐的代理加盟费,奖金分配给你甚至你的推荐人。奖励系数是对应奖项的奖励系数,例如开拓奖10%,培训奖5%等。

奖项结构和奖励系数都很重要,但相比之下奖项结构更重要,这是很多人困惑的一点,为什么高拨比不能带来高业绩的原因。

以推荐奖为例,例如A、B两个企业的推荐奖,A企业的推荐奖是直接推荐奖励30%,B企业的推荐奖是直接推荐奖励20%、再推荐奖励10%。A、B企业的拨出比相同,都是30%,但是代理收入差别巨大。假设A企业的代理推荐了三个100元代理,收入为100元×30%×3=90元;假设B企业的代理推荐了三个100元代理,这些代理又分别培育了三个代理,收入为100元×20%×3+100元×10%×9=150元。

再比如分红奖,可以有累计分红、循环分红、月度分红等不同处理方式,造成代理真正到手的钱差别巨大,最终影响代理积极性,造成公司业绩差别巨大。

为什么小品牌可以打败大品牌,为什么优质新零售能够打败平庸新零售企业,背后是因为代理的获利不同,积极性不同。底层原因在于利润分配模式。

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作者: a5_ultl450124    /    文章:5篇

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