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重回高速正轨,荣耀凭什么?

 2021-06-20 20:01  来源: A5专栏   我来投稿   一点财经编辑部的个人主页 撤稿纠错

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2021年,智能手机江湖要如何演绎传奇?

根据中国信通院的数据,今年1至4月国内手机市场新机发布数量同比增长15.8%,勉强走出疫情阴霾,恢复到了2019年Q1的水平。但是,少了华为的参与,整个安卓阵营的表现并不佳。

1-4月,各大手机厂商旗舰机型纷纷上市,新机发布同比增长15.8%,但4月份的整体市场销量却同比出现了34.1%的剧跌,消费者的换机周期也延长至28个月,华为空出来的市场份额都被苹果给赚走了。

究其原因,是因为不少手机品牌把中高端市场变成了堆硬件、拼参数、涨价格,甚至有一些所谓的旗舰机,屡屡出现发热等翻车事故。

很显然,市场缺乏匹配消费者期望的好产品。

软硬兼施打破同质化

6月16日,荣耀50系列的发布,意图打破这一尴尬局面。

从披露的各项情况来看,荣耀50系列的综合硬件参数,并不输于市场上任何一款旗舰机型,比如骁龙778G的CPU、四摄像头、1亿像素主摄、DCI-P3 100%色域、120Hz屏幕刷新率、100W超级快充、双VC液冷散热+高导热石墨烯散热等,高端机该有的荣耀50系列都有。

区别在于,荣耀50系列在软件与细节功能上,进行了更细致的升级。

这其中,就包括一站式vlog、GPU加速技术、戒环摄像头设计等等,将外在美感与内在美感结合起来。拿一站式vlog来说,它是荣耀50系列的一大亮点。

这些年,智能手机在拍照功能上,摄像、像素、清晰度、50倍变焦等,都在向专业的角度发展,硬件挖掘已经十分充分,消费者再也难以感觉到迭代的差别。

反倒是短视频和vlog记录生活等领域,它们已经成为了年轻人的刚需,是大众生活和娱乐的一部分,但市场上却缺乏一个体验非常好的产品。

荣耀50系列的一站式vlog,就是从这一角度出发。它可以让手机实现“前后镜头续录”等六种多镜视频拍摄模式,还可以在拍摄的过程中使用视频美颜、视频拍照、广角等功能,一次拍摄可以完全覆盖用户Vlog拍摄需求。

当然,一站式vlog只是众多功能中的一个,但也正是一个个这样的细节优化聚集在一起,让荣耀50成功出圈,还没正式发布就引起了巨大反响。早在6月13日,荣耀50系列在京东和荣耀商城预约人数合计就超过了100万人。

由于一些众所周知的外部不利因素限制,荣耀在2020年经历了至暗时刻,陷入无货可卖的窘境,市场份额一度跌至3%。

独立之后,荣耀在2021年的市场份额一路逆势攀升至9.5%,走出至暗时刻,成为行业最大的一匹黑马。此消彼长之下,荣耀重新回到舞台中央早先的质疑声也将随之烟消云散。

一叶落而知天下秋,以50系列为切入点,或许可以破译这其中的密码。

内外部同频发力

在荣耀50系列的发布会上,荣耀CEO赵明提到了一个细节:荣耀经历了211天研发极限行军,在晚于行业45天获得芯片资料的前提下,分秒必争地完成高通778G芯片在荣耀50系列的首发,早于同行至少1个月发布新机。

很显然,无论从新品发布的速度,还是产品迭代力度来看,荣耀都已经重回高速正轨。

众所周知,手机这个行业是消费电子领域的一颗明珠,它要求企业必须在外部和内部都具备超高的素质,荣耀重回高速正轨,也必然离不开内外部的合力。

从外部来看,主要体现在供应链建设与渠道布局提速。

供应链建设方面,自从去年11月17日独立后,荣耀就迅速恢复了所有的供应链,与包括紫光展锐、联发科(MTK)、AMD、英特尔、美光、三星在内的众多供应商合作。

这些厂商,无一例外都是世界顶级或最核心的,比如与高通的合作,也为荣耀打开了更大的想想空间。由于更加独立自主,荣耀在供应链上的选择与范围更广,仅仅是战略合作伙伴就签署了超过30+,供应协议更是达到了1000+。

渠道布局方面,作为此前中国互联网手机第一品牌,荣耀在巩固既有线上优势的同时,也在进行更宏大的全渠道战略布局,在千家门店的基础上,又从五一开始,入驻城市黄金商圈,在全国全新开业。

就连至暗时刻,在只有几十万台货的情况下,荣耀也还增加了2500多个大的专区和体验店。这给荣耀市场份额的快速增长提供了有力支撑。

从内部来看,主要体现在员工士气高昂,临阵不乱。

《吴子兵法·治兵》中有一句话:“用兵之害,犹豫最大,三军之灾,生于狐疑。”

荣耀独立之时,网上充斥着媒体的质疑和看衰之声,对于一般企业来说,特别是一些恶意揣测和浮于表面的分析,很容易聚气成势,给企业管理层和员工造成心理压力。但是,荣耀没有。

一方面,员工士气十分高昂。早在3、4月份,网上就不断爆出消息,说荣耀全员加班加点,卧薪尝胆进行极限研发。

6月16日,荣耀CEO赵明在采访时,说:“荣耀渡过至暗时刻的整个过程,既不悲壮更不悲情。4月份我们跟媒体老师们交流的时候,大家都觉得荣耀太难了,可能明天就没了。但是我们内部特别的轻松,我们非常的自信,我们相信困难对于我们来讲是暂时的,肯定会克服,我们对未来的发展充满信心。”

可见,处于至暗时刻的荣耀员工没有惶恐悲观,而是全员憋着一口气,戮力同心奋战,结果就是“晚于行业45天获得芯片资料,早于同行至少一个月发布新机”。

另一方面,荣耀没有自乱阵脚,仅用了半年,就梳理并确立了产品矩阵和战略方向。比如,Magic系列定位极致科技,数字系列定位悦享科技,X系列定位普惠科技。

三大系列配合各自定位,在设计与性能上的选择不同侧重点,响应消费者多样化的需求,让用户选择适合自己的产品,最终实现全人群覆盖。

荣耀的底气何在?

荣耀50系列的发布,打破了外界的质疑,也为全系产品布局成功打了个样。可荣耀未来的底气在哪里?

实际上,在荣耀的内部一直有一个叫做“双轮驱动”的指导思想。在双轮驱动中,一边是消费者,一边是技术。一个轮子不断理解消费趋势是什么,洞察消费者的反馈,真正能打动消费者的产品一定会大卖,这是荣耀信奉的根本;另一个轮子是在技术上引领消费者需求,技术和需求相结合。

正是基于双轮驱动的产品开发理念,荣耀得以更好地理解、把握并引领消费者的实际需求,将科技力持续转化为市场切实需要的产品力。

以50系列为例,一站式vlog、GPU加速技术、戒环摄像头等设计就是双轮驱动下的产物,而从荣耀过去的成功经验来看,这种双轮驱动是十分见效的,因为它无形之中,也契合了智能手机市场的发展逻辑。

因为,智能手机市场本身就是双轨并行的。十几年前,中国市场存在苹果、三星、HTC、索尼、小米、金立、魅族、OPPO、VIVO、中华酷联等众多品牌,中途也杀出过美图、锤子、乐视、格力、360等新兴势力。

十年后,HTC、酷派、金立、美图等品牌,都因技术迭代而被市场淘汰;三星、索尼、魅族、联想、中兴、格力、锤子等手机,也因为没有深刻理解消费者需求,连续几代没有推出让人眼前一亮的产品,逐渐被主流市场所遗忘。

就连苹果,都曾经一度在技术上偏科,而陷入短暂的低迷时刻。

反观荣耀,却同时把握住了技术迭代与消费风口,将技术与应用结合起来,一路高歌猛进。

作为全球顶级的手机品牌,荣耀曾在过去几年与华为一起,拿下国内48.8%的市场份额(2020年Q2达到最高点),是国内市场上的王者。

苹果、华为之所以能称霸高端市场,很大一部分原因是因为它们能够从底层对自家芯片的潜能做极致开发,从而获得极致的用户体验。

这种底层优化能力,是安卓阵营极为稀缺的。

而荣耀现有的研发团队和资产,是从华为直接成建制大批转移的。独立后的荣耀,拥有深圳、北京、西安的研发团队,包括全球4大研发中心、100多个业界一流的创新实验室,研发人数超过4000人,占到荣耀员工总数的一半以上。

这些研发人员,过去参与研发了华为Mate系列和P系列,从而构建起荣耀在芯片、影像、通信、系统设计、算法、AI等方面的核心能力,是多少钱都买不来的。

其他手机厂商缺少这些技术能力,就算是洞察了消费者的需求,也是巧妇难为无米之炊,无法迅速为消费者带来更高档的体验。

但从荣耀50系列我们可以看出,同样的芯片,荣耀对芯片优化有着更加深刻的理解和平台级重构的能力,系统级的调教也更好地释放在性能上,通过GPU Turbo X、Link Turbo、Mobile AI等底层创新与引领关键技术,切实改善消费者的体验,让细节优化成为“有米之炊”。

结语

奥地利经济学派认为,在一个遇到阻力的体系中,调整得越快,问题解决得也越快,更有助于完善一个体系,增加抗风险能力。

荣耀CEO赵明也在采访中提到:“有外部的力量来介入的时候,是一个组织发生变化和蜕变的最佳时期……我有十年甚至十五年以上没看到我们研发团队这么拼过,这就是置之死地而后生,企业的文化和价值观在这里得到了高度的统一,这也给了我们面对未来的勇气,我们可以面对任何的困难。”

的确,211天荣耀回归,也正在成为荣耀的一笔宝贵财富。

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作者: 一点财经编辑部    /    文章:388篇

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