跨境电商头部卖家今年的半年报里有个共同的变化：多渠道的收入结构正在成形，单一平台的收入占比在往下走。安克创新上半年收入166.05亿元，同比增长29.05%，其中来自亚马逊的收入占比从去年同期的49.97%降到46.37%，其他第三方平台的收入同比增长95.78%，独立站增长39.19%。这个结构变动比整体增速更值得琢磨。
致欧科技的走法更彻底。它的亚马逊VC渠道占主营收入比重从9.20%升到38.91%，而直接面向消费者的那部分亚马逊业务占比明显下降。对家具家居这类大件商品来说，渠道模式直接改写库存、运费和订单确定性的责任边界，选哪个渠道进，等于选一套成本结构和风险分配方式。
也有公司在库存上做了减法。华凯易佰上半年收入下降12.38%，归母净利润反而增长349.09%，公司给出的解释是前期库存去化基本完成，库存处置类销售减少，销售结构优化，毛利率同比提升5.27个百分点。少为旧库存付代价，本身就能带来一轮利润修复。
渠道之外，地域也在重新分配。安克创新已经在巴西等重点国家组建本地运营团队，携手美客多等区域头部平台导入优势品类；致欧科技把拉美市场视为第三增长引擎，上半年该区域收入实现翻倍增长，并首次在巴西完成仓储布局；三态股份来自拉美头部平台的收入占比提升到了9.20%。另一家做便携储能的公司在欧洲市场增长123.15%，销售规模3.14亿元，其日本品牌拿到了当地连续七年销量与销售额第一的认证。
服务商这一层同样在长大。乐歌股份上半年公共海外仓收入15.49亿元，占公司收入的48.71%；一家物流企业的海外网点覆盖160多个国家和地区，海外仓规模超过20万平方米。交易和资金也变成了基础设施，有平台把询盘业务延伸到支付、换汇、风控与验货，一家支付机构的跨境支付交易规模同比增长46.38%。货越分散，资金流和交易链路就越复杂，这一层赚的是衔接的钱。看跨境公司接下来该问的问题也变了：不是平台依赖度降了多少，而是摆脱单一平台之后，毛利有没有被多出来的运营费用吃掉。
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