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网络推手新娘:剖析微博营销假象繁华的背后秘密

 2010-09-03 17:11  来源: www.viibus.com   我来投稿 撤稿纠错

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微博概念,貌似很火。微博营销跟风速度很快,超过了当年sns对于互联网的影响。因为微博的存在改变了一种沟通模式,产生了一种营销模式。网络推手新娘以为抛开微博的商用价值,如和官方合作做活动,纵观各大门户的微博或者地方性的微博,出现了一种营销假象,以为微博营销真的可以带火一个品牌,于是送、不停的送、换着花样的送成为了微博营销的短暂主流。但是真正能够实现品牌宣传和价值转换的企业却少之又少。原因:定位不精准。首先微博营销属于假象的口碑传播,而实际加粉和转播的概念。在互联网传统的营销意义上,微博营销属于互动性质的娱乐营销,并非适合所有的企业和企业文化及产品。

网络推手新娘以为做为一名营销人名,在策划一个营销项目之前,一定要明白为什么营销、如何营销、能得到什么,要做到明明白白营销。如果营销人员自己也稀里糊涂,只是跟着别人随大流的话,那结局就是浪费了很多的时间、精力、人力、物力,最后却是两手空空。而微博营销在没有被大量的商用前提下,就进入了一种营销误区。只是听人家说微博不错,听媒体报道说微博营销好,就盲目的跟了潮流。

其实微博营销的深入人心,很大程度要归功于媒体的炒作。但是媒体炒作微博,一是微博平台在营销自己,因为微博本身也需要推广。二是微博是新兴事物,有新闻价值。对于新闻媒体来说,只要有新闻价值的事物,他们就会去报道。三是一些企业或个人在搭微博的风营销自己。比如说VANCL,在微博推出的第一时间就注册了微博,同时高调宣布自己成功的进行了微博营销。但是实际上其在微博营销本身,并没有取得多么成功的成绩,其成功之处在于通过媒体把自己打造成为了微博营销的典型案例,继而被广为传播,包括前段时间很是风靡的“凡客体”。

那么微博本身的影响价值,如何去挖掘呢?先看一下成功的一些案例:

奥巴马的例子:小马哥通过微博成功竞选美国总统的例子,是最精典的成功案例,也被广为传颂。其成功之处在于通过微博拉近了与选民之间的距离。在竞选期间,小马哥的团队每天会在微博上与关注他们的选民互动,试想一下,一个平日高高在上的大人物却在小小的微博里面经常与我们聊天互动,我们能不投他一票吗?实际上小巴哥的竞争对手也开通微博了,只不过那家伙只是把微博当成了单方面的消息发布平台。结果他没有重视选民,选民也就没有重视他。应该说微博在这里只是起到了一个桥梁的作用,因为小马哥已经很有知名度了,只是缺少与粉丝交流的平台,微博在这里也不是唯一工具,如果没有微博,还有SNS、BLOG可供选择。

公安微博:在几个月前,广东肇庆开通了第一个公安微博,在社会上引起了巨大的反响。此举极大的改观了公安部门在老百姓心目中的形象,极大的拉近了警民之间的关系。其实此安全与小马哥的安全,有异曲同工之妙。

后宫优雅:后宫优雅只能算半个成功案例。因为前期他确实成功的炒红了自己,但是炒的太假、太明显。还没开始给自己的产品打广告,就已经让人识破。而且后宫优雅也不能算纯粹的微博营销,因为她玩的还是老套路,走的还是其它网络红人的走烂了的恶心路线,只不过借助微博这个新平台,做了一把事件营销。

VANCL:前面说了,VANCL的成功之处并不是他真的通过微博营销成功了。而是在于他通过媒体把自己炒作成为了微博营销的典型案例。

通过这些案例可以看出,网络推手新娘以为想成功通过微博营销,仅通过微博本身是达不到的,需要很多其它条件的配合才行。任何营销手段都不是独立存在的,一定是与其它方法相辅相成的。成功的网络营销,一定是整合型营销。下面简单总结一下微博的优缺点和作用。

微博营销的优点

1、信息发布便捷,简单。一条微博,最多140个字,只需要简单的构思,就可以完成一条信息的发布。

2、互动性强,能与粉丝即时沟通,及时获得用户反馈。

3、传播速度快。同样的一条有趣的新闻,在论坛中的转载远远要低于微博,因为便捷,微博的好处就在于易分享。

4、精准人群,贴近用户群。企业在一定时间的粉丝数,就意味着这是一群潜在的用户群,有效的和用户接触,咨询市场意见和收集用户体验。

微博营销的缺点

1、需要有足够的粉丝才能达到传播的效果,人气是微博营销的基础。应该说在没有任何知名度和人气的情况下去通过微博营销,很难。

2、由于微博里新内容产生的速度太快,所以如果发布的信息粉丝没有及时关注到,那就很可能被埋没在海量的信息中。

3、耗费时间成本。因为微博的信息量大,短小。需要为了增加粉丝不停的刷屏。

4、微博的表现形式单一。只能140字+图片或者视频之类的,有时候很多产品或者活动无法涵盖,这就导致了目前的营销模式单一。即绝大数以赠送客户商品为主。

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