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草根互联网创业的必修课(一):战略

 2010-10-14 17:52  来源:   我来投稿 撤稿纠错

  域名预订/竞价,好“米”不错过

提到战略两个字,很多草根的互联网创业者可能觉得很遥远。觉得只要能赚钱,管他什么战略不战略。其实不然,战略对了,是赚多赚少的问题;战略不对,是能不能赚钱的问题。

关于战略的书籍很多,经典的有迈克尔·波特的《竞争战略》、里斯,特劳特的《定位》,另外随着时间的推移又有不同阶段的热点:《蓝海战略》、《长尾理论》等等。

关于战略,简单来说就是回答清楚下面三个问题:

1. 提供什么产品或者服务?

2. 客户是谁?

3. 竞争对手是谁?(和自己能力强弱对比分析)

再简单一点,战略就是做什么?

做什么项目呢?这个项目能赚钱么?会有人跟风么?团购、位置服务、面向海外的B2C、区域性的分类信息、网页游戏……其实,很多创业者在产生一个想法的初期,或多或少的都有过一些关于战略的思考。只是不够系统,不够全面。

怎么才能做系统的战略分析和思考?

首先,我们要有一个基本的共识。就是规模又大、利润又大的市场已经不存在了,或者说已经有很多实力强劲的玩家。假设有这么一个市场存在,腾讯、阿里、网易等7互联网大集团也会后发先至,让你成为革命先烈。国外崇尚”fair play”,所以在潜在的巨大市场创新还有机会。国内在潜在的巨大市场创新,就是为大集团探路。那么,我们只能找一个细分下来规模较小的高利润市场,大的集团不感兴趣。我们来做。

如何细分市场?地域、行业、时间点、业务模型的复合都可以创造很多细分市场。一个简单的方法就是看看大的分类信息网站的子栏目,选一个子栏目,在某个地区,集中你所有的火力,你也能战胜58,赶集。安居客是一个最好的例子,虽然是分类信息的一个子集,但是收入已经远远超过了大而全的分类信息网站。据说明年会在Nasdaq IPO。

接着,如果做系统的分析。经典的方法SWOT分析。

O:Opportunity 机会有多大?简单一点,index.baidu看看相关关键字的搜索量。有能力的,可以自己做一些市场抽样调查。有钱的可以请市场调研公司出分析报告。

T:Threaten 竞争如何?简单一点,搜索相关关键字,看看收录量如何。排在前三名的是不是专业的公司运营的页面,实力如何。进一步看看,这几个页面的SEO综合得分。如果关系广,能直接和相关竞争对手公司的员工QQ、电话或者见面聊聊,效果更好。

S:Strength 自己的强项是什么?SEO还是提供产品和服务的能力。

W:Weakness 自己的弱点是什么?只会SEO,只会采购销售。考虑这些弱点对于你想从事的项目是不是核心竞争力所在。

其实,做战略分析并不难,稍微花一点时间,就可以避免或者减少冲动造成的浪费。本文由www.gcsjj.com管理员撰写,发布于A5站长网,如转载请保留版权。谢谢!

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