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网店卖家如何优化产品描述提高成交率

 2011-07-07 15:09  来源:   我来投稿 撤稿纠错

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产品描述是买家决定购买产品的重要因素,一个优秀的宝贝描述可以激起买家购买的欲望,使其对产品非常信任,豪不犹豫的购买下来,同时一个优秀的宝贝描述也可以使买家了解到更多产品特征,带动其他关联产品的销量。所以宝贝描述,在店铺优化中占重比例。

产品描述入口的优化

在淘宝购物,总会有一个人进入到卖*贝。按照目的明确性,可将买家分为两种,即目的明确型和目的含糊型,目的明确型的买家很容易找到自己想要的东西,而目的含糊型的买家在卖家给他们一个充分的消费理由时,他们可能就会产生购买行为。有明确目的的卖家进入淘宝购物时,通常通过3中途径找到宝贝:广告、顺着淘宝栏目网下找单品、通过搜索栏输入关键词来找单品。

如果是通过广告的页面进入卖家店铺,买家这时看到的就是整个店铺的装修风格或者是宝贝详情描述页面。如果通过淘宝栏目来找单品,或者是通过关键词的搜索来找单品,这时挑选的余地会比较大。您的宝贝想要从这些宝贝中脱颖而出,需要做好以下几方面的工作:

1、产品小图的美观性

产品小图展示是吸引买家进入的一个重要窗口。因此在作图时,尽可能将图片处理得更加精美,使宝贝本身更加具有冲击力。

写上产品功效的要比单独放产品效果好,因为这样更直接,可读性强。不过现在商城小兔规则改为只能用白地图,不可以拼接,所以商城类得宝贝只能通过自身产品去说话了。

2、宝贝描述标题的优化

标题关键词,也就是买家在搜索栏中常输入的词,只有使用这些搜索频率高的词,您的宝贝才能哟可能被买家发现。

3、宝贝描述的优化

搜索引擎往往更青睐与文字,宝贝描述中的文字越多,所包含的关键词越多,其所排的名次也相对靠前一些。其中关键词的密度要小于整体的8%,如果关键词加的过多,搜索引擎就会以作弊为由将其屏蔽掉。

4、宝贝价格

价格对于买家购买的影响程度,主要取决于购买什么样的产品。一般来淘宝购物,都会有一种想要实惠的心理。因为进货渠道的不同,就导致卖家价格参差不齐。很多人都应该有过这样的经验,在专卖店看上了一件衣服,于是把货号和颜色记下来,在淘宝网上搜索。单击按照价格来排名,综合考虑多方面的因素,的确比实体店优惠不少,于是就购买了。当然对于功效性的产品,打价格战并非明智之选,如果有效果,很多人还是愿意花高价钱购买的。对于功效强的产品,打造品牌知名度和认可度是最为重要的。

5.产品所在地

因为网购的特殊性,一般都需要一个运输的过程,买家在购买的时候,同一件宝贝,一般会有就近原则的心理。

6.最近销量多少

最近销量是该宝贝整体效果最直接的反映,是对宝贝评价、买家服务于发货进度的综合体验,也是刺激后来买家继续购买的有利武器。

7.消费保障

在淘宝购物,很多人会有这样一种心理:宝贝我买了,钱我也付了,但是寄出来的宝贝跟我相像的不符,或者是假货,还有售后等一系列的问题怎么处理。加入消费者权益保障,加入“如实描述”“加以配三”“七天退款”,有淘宝做后盾,无疑是给买家吃了颗定心丸,原本的购买阻碍因素也变成了一种安全感。

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