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画龙点睛 也谈中小网站新闻营销

 2012-01-13 00:48  来源: SEO云南   我来投稿 撤稿纠错

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目前,新闻营销已经成为企业引导市场消费,在短时间内迅速提升产品与企业知名度,塑造品牌口碑的有效市场营销手段。之所以新闻营销有着其他宣传营销手段所无法比拟的优势,是因为权威新闻媒体具有更权威社会公信力、固有的广泛传播途径与数量众多的忠实用户。因此,巧妙利用权威新闻媒体报道宣传,能在较短时间内使之前默默无闻的企业、产品引起社会的广泛关注,塑造企业(产品)的品牌知名度与市场影响力。

与传统企业相比,虚拟网络世界建立用户信任更难。数量众多的中小网站流量寥寥无几,更甭说建立品牌,扩大市场影响力了。即使广大中小网站站长使尽浑身解数,SEO、SEM、邮件营销、短信营销、论坛营销“十八般武艺”并用,都很难取得较好营销推广效果,建立用户信任。因为无形之中,“凡有的,还要加给他,叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来”的“马太效应”规律在起作用。

在如此情况下,如果通过巧妙的构思,有意识利用权威新闻媒体进行新闻营销推广,就能起到事半功倍的营销宣传效果。有人会说:“借助权威新闻媒体推广网站,谁不想这样的好事呀。别做梦了!穷站长生存都难,哪有钱搞什么‘新闻营销’”。但如果你自己定位就是“穷站长”,连想都不敢想,那么这肯定是无法实现的“黄粱一梦”!要知道,有钱并不是网站营销成功的充分必要条件。网络营销更要靠独特的运作思路与坚持不懈的执行力!

回顾知名品牌网站成长史,新浪“'sina'系‘支那’英译”、百度李彦宏“打造世界最大的中文搜索引擎”、搜狐、阿里巴巴,不管是否有意,但每一个品牌网站成长背后都有离不开强大的新闻媒体助推作用。中小网站也不例外,橡树摄影网豪哥就曾接受过《电脑报》免费专访,之后,在网站新闻营销推广中尝到甜头的豪哥不断主动创造新闻,利用新闻媒体进行网站宣传炒作。

云南某行业B2C网站,抓住云南电子商务严重滞后,人们迫切希望云南电子商务营销迎头赶上的心理,炮制了一条“XX网站某某年度电子商务销售额超N千万”的新闻,各大主流媒体纷纷转载,网站知名度陡升。

 

除直接利用新闻报道公正客观的权威性影响,告知新闻受众“这个网站很不错”,建立品牌外,新闻营销作用还有许多。试想,如果新华网、人民网、新浪、腾讯充斥着大量你网站带网址报道,加上其它转载网站——即使只从网站SEO角度来看,这样的大量高权重外链(尽管其中更多纯文本网址)也是其它同行业网站所无法比拟的巨大优势。

当然,不知名的中小网站实施新闻营销战略也是有条件的,必须建立在网站准确定位,有意识地不断实施差异化营销战略,长期坚持不懈地从用户需求的角度策划组织独特的网站内容,打造自己网站的独特卖点,彻底摆脱“泯然众人也”的同质化网站困境基础之上。此时巧妙利用目标区域内权威新闻新闻营销,于新闻报道当中,自然展示自己与众不同的风采,才能取得“画龙点睛”的宣传营销效果。

而且,在新闻营销过程中,策划与执行都很关键。

首先,要根据新闻期望达到的效果,选择适当的权威媒体,进行新闻营销;其次是报道的选题、策划很关键,报道主题要引起新闻记者、编辑的高度关注(如上文所说云南某B2C网站年销售额N千万话题);其次,报道内容不能侵犯社会主流价值观(用豪哥的说法就是“宁损己,勿损人”)。

第三,量体裁衣,选择适当新闻报道话题与报道手法。站长访谈这种形式有利有弊,优点是开门见山,直接聚焦网站与站长,但缺点是此类报道过多,根本无法吊起受众胃口。

因此,在绝大多数新闻营销报道中,站长与网站都不能成为主角,必须甘当新闻道具,于重大新闻话题中自然彰显网站与众不同的特点,“桃李不言,下自成蹊”,自然而然引起新闻受众关注。

同时,新闻营销需要在新闻内容与新闻形式上精心策划,需要符合新闻宣传报道规律,真正做到纯粹的新闻报道不露任何蛛丝马迹。

切记,新闻营销只是“画龙点睛”,必须在不间断营销推广与适可而止之间寻找平衡。贵在坚持不懈;同时,又必须做到新闻营销手段与其他网络营销手段齐头并进,互相配合的网站整体营销推广才能真正达到网站最佳的营销推广效果。

只有细水长流,坚持不懈,方能真正做到中小网站新闻营销作用最大化发挥,最后达到建立品牌网站的目的。

综上所述,新闻营销不但要求营销者具有一定的新闻营销意识,善于发掘自己网站独特卖点,熟知基本的新闻写作发布规律,并具有一定新闻界人脉资源(豪哥原来是网络推广软文出身),整体要求较高。

虽然这样的要求不低,但重要的是我们已经知道应该从什么方向努力了,方法都是可以通过学习弥补的。

说到底,网络营销最重要的还是思路,只要我们彻底摒弃那种“穷人站长心态”,不但看到我们所面对要钱没钱,要名没名,要流量没流量的严峻竞争环境;同时更看到我们所拥有的优势,通过巧妙的独特营销思路,来构建自己网站的独特内容,将自己的特点放大到极致,给人深刻印象。在此基础上利用开拓思路,利用一切社会化平台,推广我们的网站,就一定会取得不错的网站营销推广效果。(本文由SEO云南原创首发,转载请带网址)

 

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