当前位置:首页 >  电商 >  电商新闻 >  正文

直通车创意标题怎么写?淘蓝海为您解答!

 2015-05-05 11:27  来源: 用户投稿   我来投稿   a5cancan的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

直通车创意标题怎么写?淘蓝海解答!

首先我们需要知道一些常识,得明白直通车标题的分布,推广标题一共可以写20个字,展现时,分为上下两行,天猫直通车上行13个字,下行7个字;淘宝直通车上行15个字,下行5个字,按照阅读习惯,两行分别表达完整的意思更容易让买家接受,所以我们在断句的时候一定不要把重要的词刚好断开,一定要注意语句的连贯性。每一行的开头和结尾,都是很显著的位置,是视觉习惯性的焦点,我们要把一些重要的属性词、特点词、促销信息放在这些位置上。

如何来构思标题呢?我们可以站在卖家的角度来思考,客户究竟是想看到什么样的标题?

我们需要在标题里传达怎样的信息才能让客户更好的接受?我们可以从这些维度进行思考。

促销。(这类标题,是我们用得最多,也是最通常的手法。这类标题,自然是为了吸引淘便宜的客户,不过这类标题,客户已经渐渐免疫了。

从众。这类标题,适合有一定基础销量的产品,利用从众心理,羊群效应产生点击效果,给人营造一种门庭若市的直观感觉。

品质。重点突出的是产品的品质,吸引的当然那是淘品质的一类人群,他们可能有特定爱好,钟爱自此属性的产品,重点关注的是产品的品质保证,所以吸引进内页之后,需要对各位朋友对自己产品的品质做一而再再而三的保证,出示正品证书或者其他什么证据证明自己的品质,才能更有可能形成转化。

明星。这类标题,针对是一些特定人群,这类客户,大概是因为喜欢这个电视剧、电影或者明星才喜欢这个款式,大概就是爱屋及乌这么一个意思,所以详情内页就应该捧捧这电视、电影或者明星,不管你喜欢不喜欢,只要客户喜欢,你就得去装作喜欢。

标题思路:

从客户的角度出发,我们了解一些标题需要怎么抓住客户,那么这些标题具体该怎么去编辑呢?

一般形式:传递一些属性,促销信息,可能并没有太强的吸引力。

特定人群指向:比如“90后非主流美女标准装备”、“孝子必备,送父母的顶级好茶”;“怕冷的MM必备,羊绒保暖最划算”

这些标题都是直接加入受众属性进行构思的,直接吸引你需要吸引的特定人群。

作类比:做这样的类目,你需要从功能性或者价格上与专柜或同等价值产品比较,你得找准比较的对象,才能突出你的特点。山寨机可以和苹果比价格,难道你和苹果去比品牌么?

找热点:找出时下的热点,结合产品编辑标题,比如说前面流行的陈欧体、甄嬛体、吐槽风格,各种网络上流行的广告词进行构思。

吓吓人:这种手法,自然是得结合时下热点,比如说卖奶粉,就得说三鹿,卖大米就得说镉大米,卖小吃就得说添加剂,用市面上的反面教材衬托你的安全可靠。

吹吹牛:适当的夸张也可以提高顾客点击,加深商品数次断货的这个属性。以事实为基础的夸张!更能抓住客户的心理。大家写标题的时候一定要时时刻刻想到,我是要卖产品,如何能吸引消费者,这是我写标题的目标,而不仅仅是把它描述清楚就可以了。

综上所述,图片好不好,标题是否吸引人,不是哪一个人说了算的,要把评判的权利交给消费者,对图片和标题的优化最关键的就是要长期坚持AB测试,不好的马上换掉,持续的进行优化。点击率没有最高,只有更高,只有常换常新才能保持一个很好的效果。

最后淘蓝海总结下:

做好直通车创意优化的几个核心的概念

价格:给买家下单的信心

除了图片和标题外,还有价格和销量这两个因素。大家都知道淘宝上有海量的购物人群,每个人的购物需求其实是不一样的,有的人是来买便宜的,有些人是来淘品质的,但是每个人心里都是有一杆称,客户会有一个心里价位的,客户会说我买这款产品大概的价位区间在哪里。那作为我们掌柜而言,我们对应的人群是怎样的?我的产品是否符合客户心中的那杆秤?淘宝上卖T恤,从29、39、49……一直到129,229等等都有,那我们不同的人对他们的性价比定义就不一样,这一点是非常重要的。不是说价格越低越好,我们也可以有品牌溢价,关键是价格一定要跟上面的推广图片配得上,不能一个高价配了一个很低档的图片,那点击率肯定不会高。

销量:学会运用从众心理

销量这个很好理解:就是从众心理。大家可以去前台搜一下好了,你发现两张图片差不多,排位相近的两个宝贝,一个销量500件,一个销量2件,你会点哪里?本能可能会让你去点500件那个,无形中促进了你的点击率。在新品上线的时候可以通过做一些老用户的活动、店铺首页推荐、关联营销、客服推荐等方式来做基础销量,千万不要去刷销量,淘宝的反作弊系统越来越完善,刷单的风险很大,况且总是依赖于一些旁门左道,终究是做不大的。

排名:稳定数据更重要

另外在淘宝上怎么让更多的人来关注我们呢?肯定是需要有好的排位嘛。这张图想必大家都很熟悉,是淘宝上点击率的一个趋势分布图。我们会发现在首页的点击率确实高,但是我们也发现在第二页第三页有些位置的点击率也是不错的。每页右边的第二第三,以及下方左边两个位置,其实点击率都是不错的。对一些重点的词,可以根据我的实力和我的策略来用好这些黄金展位。目前第三方有的软件可以实现排名锁定的功能,点越科技智驾宝非常不错,一直在用,向大家推荐。

只是在排位上建议大家量力而行,千万不要盲目的说我今天有1000元的预算,就全部冲到前面去,明天效果不好了又全部撤回。本身推广就有个循序渐进的过程。要注意持续稳定,因为淘宝上的任何数据,特别是直通车质量分的好坏都是基于一个稳定数据的累计,不可能说你今天刚做,马上就给你10分。这也是给大家的一点建议。

淘蓝海点评:淘宝是一个竞争白热化的市场!每一天都有数以万计的新宝贝加入到这个竞争行列中来,同质化将会越来越严重,所以在今后的淘宝市场,有差异,有个性的产品才能最终脱颖而出。仅仅把这些部分内容做好,并不足以在竞争中获胜,我们需要深入的研究和优化,不断挖掘我们和竞争对手的“差异点”,把店铺做出不同于别人的风格,才是提高点击率最好店铺的最核心关键。说到差异化,我认为差异化就是淘宝经常说的小而美,做得越小,越细,越有风格才能活下去。

文章来源于淘蓝海 版权归属淘蓝海所有,转载请注明出处!

作者qq 24113018 加我免费领取淘宝运营实战干货!

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关文章

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯