当前位置:首页 >  电商 >  电商新闻 >  正文

蜜芽联手百度打造母婴电商生态圈

 2015-11-17 11:35  来源: 互联网   我来投稿 撤稿纠错

  【推荐】海外独服/站群服务器/高防

近日,百度2016投资峰会在京举行。本次峰会以“开放 共赢”为主题。百度CEO李彦宏在会上发表了主题演讲:“我们要链接人与服务”,并盛赞蜜芽在所有电商中复购率最高。峰会现场,蜜芽CEO刘楠受邀作为百度投资代表企业发表演讲,引发全场关注。

李彦宏与刘楠合影

二胎是母婴电商发展契机

蜜芽CEO刘楠首先介绍了二胎对于母婴电商的发展契机。她表示,每天中国出生的新生儿占全世界12%的比例,背后不仅仅蕴含着孩子的消费,更多是家庭的消费,生育扣动了扳机,让孩子带动了家庭消费的升级。

刘楠指出,近几年母婴行业变化很大,最重要是多样化的品类需求,因为多样化的品类需求将会带动长尾品类的需求。当前,所有的多样化需求在移动端时代、新消费主义升级的时代被挖掘出来,而所有的母婴用品消费都推崇口碑。场景化会带动需求,非标品的激活也给行业带来了非常大的想象力。

蜜芽复购率最高源于“人情消费”

在此次峰会上,百度毫不避嫌,大赞“蜜芽是所有电商中复购率最高的”。那么,这种复购率的秘诀是什么呢?

对此,刘楠透露称,作为物美价廉的全球好货提供者,蜜芽是进口母婴限时特卖,所以是不对称的贸易流匹配进来,以非常合理的价格卖给消费者,让进口品牌整个便宜起来,从而倒逼国产品牌升级,号召更多的母婴电商企业一起来把市场做大做强。

与此同时,蜜芽还是家庭消费的口碑分享者。蜜芽建立了口碑阵地——蜜芽圈,让妈妈们把更多育儿场景拍下来并分享出来,将更多的育儿商品直接分享出来标签化,实现消费购买转化;并且由妈妈组成编辑团队,来给每个商品写蜜芽观点。可以说,蜜芽打的是“人情牌”:不是冷冰冰的卖货,而是有态度的推荐。这些方式把消费者牢牢地粘在蜜芽这个平台上,最终复购率跃居中国所有电商中的首位。

蜜芽选择百度,看中多接口

从去年开始,垂直母婴行业和跨境电商行业获得资本追捧。蜜芽作为双风口的快公司,不断引领行业新风向。事实上,在蜜芽的D轮融资之后,业内就对刘楠放弃了聚美、京东等电商巨头伸出的橄榄枝而选择百度不得其解。对此,刘楠透露,选择百度是因为母婴是一个有非常多接口的领域,上可接医疗、下可接教育、左手接商品、右手接服务,跟百度链接人与服务、链接信息与服务的大战略的高度契合。母婴类消费者除了直接搜索商品,还会搜索“宝宝不喝水怎么办”等场景类问题。而百度在今年基于知道体系,内部孵化出妈咪指南、宝宝知道APP等独立的产品形态,这些结构性的解决方案将直接对应电商产品的销售。最新数据显示,今年双11蜜芽的整个交易额是去年7倍的增长,也证明当初联手百度是一个正确的选择。

生态圈是母婴电商大趋势

母婴电商如果只作为搬运箱子来卖货的话,只会越走越缓。事实上,母婴不是真正的垂直品类,它是垂直人群之下是全品类:从食品到小家电,从日用品到保健品,种类繁多。所以针对这样的全品类垂直人群,蜜芽首先通过最有粘性的零售手段来获取用户;接下来,如何增强用户的粘性,甚至创造和发现更多价值,是母婴电商需要思考的。

当前,蜜芽所做的就是努力打造独有的母婴大生态圈。因为母婴人群是天然的线下人群,线下衍生一般会包括早教、游乐等项目。目前蜜芽已与中国最大线下早教机构红蓝黄敲定战略合作,双方成立合资公司,主力发展母婴行业O2O业务。据此,“互联网+”母婴行业,开始由B2C导向的母婴电子商务,逐渐扩展到O2O方向,这也是国内母婴行业合作体量最大的一次尝试。并且今年十月蜜芽首家线下实体店正式开业,不同与街边店的是,蜜芽的实体店选在了三亚内的五星级亲子度假酒店。2016年蜜芽将针对母婴人群在线下的衍生做出更多的新亮点,甚至让品牌体验在线下与母婴人群建立更多的契合点。

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关标签
蜜芽宝贝

相关文章

  • 蜜芽以服务用户为根本,构建家庭消费生态圈

    面对市场上琳琅满目、五花八门的母婴用品,如何挑选适合宝宝的用品是每个妈妈关注的问题,近些年随着互联网发展,母婴行业与互联网高度融合,进入全新零售模式中,而蜜芽作为较早探索母婴行业的电商品牌

  • 蜜芽直播背后:销量拉动是表,产业新思路是里

    直播带货无疑是近段时间商业社会热度最高的词,成为不少行业拉动销量的新渠道。参与卖货的也不再只是李佳琦薇娅等一众网红,不少商业大佬也纷纷开启直播,直播带货的星星之火早已形成燎原之势影响越来越多的行业。

  • 3年创造100亿的女人 为何选择走向台前?

    刘楠参加奇葩大会在最近一期《奇葩大会》上,与邓文迪共喝下午茶的女人,蜜芽创始人兼CEO刘楠以选手的身份站在了奇葩大会的现场。用亲身经历讲述了自己如何实现从世界500强高级白领到全职妈妈,从淘宝店主再到创业公司CEO的完美身份转变!也谈到这一路走来作为女性电商创业者的感悟和思考。先来说说刘楠。北大新闻

    标签:
    蜜芽宝贝
  • 蜜芽回应高管离职传闻:外界有意夸大 现管理层稳定

    8月30日消息,有媒体爆料,跨境母婴电商蜜芽发生剧烈人事变动,CTO宗东东、跨境业务总经理桂博文、O2O和妈米负责人赵哲、运营副总裁杜萍相继离职。这一消息在短时间内被各网站转载,瞬间将蜜芽推上了风口浪尖。记者第一时间记者联系了蜜芽公关部负责人。经证实,媒体报道中的这4位高管的确已经离职,但离职时间是

    标签:
    蜜芽宝贝
  • 不走寻常路:蜜芽去“宝贝”后非母婴产品GMV占两成

    数据显示,中国已成为仅次于美国的第二大母婴产品消费国。2015年我国孕婴童行业市场规模预计突破2万亿元,其中母婴电商市场规模在1000亿-2000亿元。二胎放开,意味着这块市场长期有着更大的规模,各大母婴电商都加入了这场甚嚣尘上的蛋糕争夺战。然而,和其他同质化的母婴电商不同,知名母婴跨境电商蜜芽则在

    标签:
    蜜芽宝贝

热门排行

信息推荐