访谈记：随着对 SD-WAN 市场的深入了解，AppEx 进入了笔者的视野，一篇《是谁?终将取代昂贵的MPLS!》立场鲜明，分析透彻，一语道破纷繁复杂的 SD-WAN 市场。带着对 AppEx 的疑问，笔者对 AppEx 总裁王永东先生进行了访谈，下文整理了访谈过程中，王永东先生的真知灼见。
SD-WAN自2015 年出现以来，忽然成为业界关注 SDN 领域的企业和运营商争相报道的概念。抛开炒作不谈，SD-WAN 是一种解决方案，能够让企业及其分支机构使用多个 WAN 或 Internet 连接(即高质量和低价格服务)，通过 OTT 的方式来构建虚拟专用网络。业界对 SD-WAN 定义众多，笔者认为 SDxCentral 给 SD-WAN 的定义是较为全面且合理的“SD-WAN 是将 SDN 技术应用到广域网场景中所形成的一种服务，这种服务用于连接广阔地理范围的企业网络，包括企业的分支机构以及数据中心。这种服务的典型特征是将特定硬件组成的 WAN 网络的控制能力通过软件方式‘云化’”。
目前企业网络正在日益复杂化，移动办公、云计算等技术的广泛应用，应用程序呈指数级增长，这些都增加了企业网络的不可预测性，给企业网带来了很大挑战。在这种环境下，SD-WAN 成为优化企业网络的关键，其不仅能够为企业提供高质量的网络连接，且能够利用云计算的优势。
据分析机构 IDC 预测，到 2020 年 SD-WAN 市场份额将会增长到 60 亿美元。根据今年上半年 IHS Markit 发布的针对 SD-WAN 厂商的营收调查报告显示，2017 年第一季度的 SD-WAN 收入总计为 3850 万美元，SD-WAN 正在对业界产生更大的价值和意义。
在这种大背景下，虽然 SD-WAN 从概念提出到目前仅仅数年的时间，但众多知名企业已进入这片市场。国内外知名企业如思科、Riverbed 等公司争相推出 SD-WAN 服务，SD-WAN 初创公司亦如雨后春笋般冒出(VeloCloud、Aryaka、AppEx等)，运营商也争相加入 SD-WAN 服务商的大潮中(AT&T、Verizon等)。
市场需求决定产品阵营和模式
SD-WAN 市场尽管错综复杂，提供的 SD-WAN 服务也各有不同，但在华夏创新(AppEx Networks)总裁王永东先生看来，SD-WAN 产品主要分为两大阵营：产品模式和运营模式。
王永东先生认为产品模式是目前业界主流的模式，目前市场中的绝大多数厂商主要通过向用户提供产品，将用户流量分成业务关键流量和非业务关键流量，关键流量通过 MPLS 专线进行传输，非业务关键流量通过Internet方式传输。用户仍然无法摆脱昂贵的专线服务，SD-WAN 厂商提供使用 SDN 技术搭建的管理平台，来管理用户的 CPE 设备。只要用户还需要购买专线网络，那都算是产品模式。只有真正能够替代运营商专线的SD-WAN才是真正的运营模式的SD-WAN。产品模式阵营代表企业 VeloCloud、Viptela (已被 Cisco 收购)、Versa Networks、Riverbed 等多数 SD-WAN 厂商。
而运营模式的 SD-WAN 厂商目前来看仅有 Aryaka 和 AppEx 两家公司。企业通过 Aryaka 和 AppEx 两家公司的产品，可以用互联网取代 MPLS 专线，因此企业采用其 SD-WAN 产品可以具备较高的性价比。此前 Aryaka 公司宣布将在 2018 年上市，并且上市后估值 10 亿美元，号称 SD-WAN 第一股，由此也可见 SD-WAN 运营模式巨大的优势和庞大的市场。
尽管同属 SD-WAN 运营阵营，但 AppEx 掌握的互联网优化技术比 Aryaka 具备更多的优势。总体而言，Aryaka 通过其在全球各地构建的 26 个数据中心及其互联专线为用户提供网络服务。而 AppEx 则主要通过互联网连接+公有云的模式保障用户服务，用户只要能够接入互联网，就能够享受到 AppEx 提供的高质量的 SD-WAN 服务，AppEx 覆盖范围和成本方面都比 Aryaka 更具竞争力。
互联网 + 公有云模式的 AppEx CloudWAN 提供全球领先的 SD-WAN 服务
AppEx 提供的 SD-WAN 服务产品名称为 CloudWAN。CloudWAN 名称由来是因为其通过目前业界所有主流的公有云提供服务，用户无论在全球的哪个位置，只需要具备最基本的互联网连接，即可获得 AppEx 提供的高质量的服务。
与其他 SD-WAN 解决方案一样，AppEx CloudWAN 将用户流量进行区分传输。对少量实时性要求极高的应用采用低延时专线传输，而多数应用流量将通过 WAN 优化后的互联网传输，具备 SD-WAN 最基本的混合组*征。CloudWAN 通过独特的 RTT(Real Time TCP)传输优化隧道技术和全局动态路由优化在多数场景下能够将互联网传输质量提升到甚至超越 MPLS/专线的水平，这样在给用户提供极高质量的数据传输的同时，为用户实现了大幅度成本节省。
CloudWAN 平台的核心服务特性及优势包括：
1. 高质量，AppEx ZetaTCP 是目前业界唯一实现规模商业部署的互联网传输优化技术。借助 ZetaTCP 的传输优化技术能力，AppEx CloudWAN 在互联网为主的混合组网架构上实现了超越专线/MPLS 的传输质量。
2. 覆盖广，由于主要以互联网及公有云为主，AppEx CloudWAN 能够轻松扩展到互联网延伸到的每一个角落，也就真正实现了全球覆盖。
3. 灵活性，同样由于采用了无处不在的互联网及公有云，AppEx CloudWAN 可以灵活快速的扩展，服务当天就可以交付给用户，也可以随用户办公地点变迁随时迁移。这种灵活性及部署的快捷性 MPLS 架构是无法达到的。
4. 可靠性， AppEx CloudWAN 运营网络是构建在整个互联网之上的，通过实时路由质量监控及动态切换机制，CloudWAN 充分利用整个互联网的多通路特性保障了传输可靠性。
5. 安全性，能够实现多项安全策略配置，全链路 RTT + IPSec 加密保护，甚至通过软件定义的模式对数据进行加密，用户根据需求实现数据安全。
6. 可管理，用户通过 AppEx CloudWAN 提供的可视化监控系统进行管理，极大地保障了用户对其数据的管理。
图2：AppEx CloudWAN架构
符合用户需求的 SD-WAN 就是最好的 SD-WAN
无论是产品模式还是运营模式的 SD-WAN 产品/服务，都是以用户为中心的服务。目前业界已经意识到了 SD-WAN 能够带来的巨大的优势，众多厂商都在根据自己的理解诠释 SD-WAN，并推出相关的 SD-WAN 产品。SD-WAN 服务真正的目标应该是提供端到端可管理的企业连接服务，应该既具备专线/MPLS 的高质量和可靠性优势，又具有互联网的低成本和无所不在的广泛覆盖。
SD-WAN 的真正价值在于让更多的企业享受更高质量的连接和数据传输，在保证高质量的传输的前提下实现快速配置、提高敏捷性、提升性能并且降低成本。CloudWAN 具备的诸多优势，将在 SD-WAN 的大势之下获得更多的关注，并且将进一步推动企业加速采纳 SD-WAN 的大潮。AppEx CloudWAN 将坚持以互联网为主的技术路线及组网方式，让企业信息流在云计算、SaaS、移动应用、及全球化浪潮中畅通无阻。
申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！
