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每天1000团,亲民诚品成社区团购行业黑马

 2018-11-22 13:03  来源: 互联网   我来投稿 撤稿纠错

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当你还在抵制拼多多时,你身边的朋友都在社区团上购买东西。社区团购再次卷土重来,以一种全新的姿态闪亮登场————总部位于江苏无锡的“亲民诚品”就是全国社区团购行业代表之一,一个专注“厂商好货直供用户”的社区团购平台,没有中间商赚差价,直接让利给合作伙伴和用户,普惠共赢;让亲民价、高品质的品牌商品方便快捷地走进千万用户,造福万民!这是“亲民诚品”给自身定位的诠释,这也是一个新平台为什么能在一周内吸引数万名团长加盟的原因。在众多团长的参与下,平台上线首日即取得了不俗的成绩。作为全国第一个吃螃蟹、采用“厂商直供用户”的平台,无论是团长数量、产品销量还是供货厂商都呈现出几何式倍增。“我们一年内的营业目标就是要实现单日团购10万单,按每个团购订单平均1000元计算,单日营业额将超过亿元。社区团购是一个看似新颖,又并不算多新奇的商业模式,但这种模式因渠道创新而带来了用户购物场景的转变。”亲民诚品CEO刘佰龙如是说。

千团大战在即,生鲜团购存在诸多弊端

就运营而言,生鲜团购的性价比本身就不高。例如,一个橘子从产地运到用户手里,团购平台和本地批发商的运营成本一般无二。本地批发商是从产地拉了一车橘子到当地后批发给超市、小卖部、水果店、水果摊等卖到用户手里。很多团购平台则是直接去产地拉橘子,通过团长卖给用户,看似没有中间商,实则每个环节的仓储和配送都是必不可少的,当然运营成本也是很高的了。至于从源地直采的模式,要给农民做兜底,类似于期货,一不小心就会赔进去。农民不好打交道,一个环节做不好就会出问题。曾经因为上游没做好,赔几千万或者上亿的人都有。究其本质是就是充当了“本地批发商”的角色,也有平台从本地批发商手里采购卖给用户,这就要保证本地批发商的利润,这样一来,用户拿到商品的价格就不会是最低了,这是一种矛盾,其性价比可想而知。

生鲜 品质难把控、损耗大、保鲜成本 !

有个团长组织自己所在小区的居民在某著名生鲜社区团购平台上购买了产品,收到货后发现有很多烂的,和平台交涉后,平台给予该团长100元作为补偿,但是小区居民却因为此事不再信任团长,也不再参与团购活动了。生鲜品质难把控,用户的主观性太强,总会有人不满意。以一块肉为例,有人认为肥肉太多不行,有人认为瘦肉太多也不行。一旦有用户不满意,就会迅速传播开来,可能整个群、甚至整个小区都会受影响。

即便是盒马鲜生这样的大平台也经历了“标签门”事件,遭市民举报。有市民11月15日在盒马鲜生大宁店挑选蔬菜,看见一旁的工作人员正在更换胡萝卜外包装的日期标签,经查看,被换下的胡萝卜标签日期为11月9日、11月10日、11月11日,被换上的标签日期为11月15日。之后其向静安区市场监管局举报。执法人员当天赶到盒马鲜生大宁店现场检查,门店负责人承认,店员违规操作,更换了“崇明胡萝卜”产品标签。据查,涉事胡萝卜共180盒。

生鲜团购的运营模式难以全国复制

目前主流的生鲜社区团购平台还只能在当地“贴钱”运营,即便是有些平台把业务拓展到其他城市,其运营成本也是居高不下的,无论是其自身还是当地的合作伙伴都很难赚到钱,一个赔钱的生意怎么能让合作伙伴追随。

千团大战再现,差异化竞争才是王道

社区团购被称作为“生鲜,最后一个蓝海”,谁又能把握这一波红利呢?诚然,繁荣之下,其实也是危机重重!在社区团购赛道正值春天之际,一家据传融资10亿元,不到一年覆盖30余城,拿下四五十万付费用户的社区团购项目“鲜女果”却被传出关停。“这是团购的第二次世界大战,以社区团购为主的大战,现在处于初期混战阶段。”但,还是这句话:没有品牌,没有大佬、没有规则制定者,社区团充满危机。毕竟,社群里的人都是熟人,而且这不是一锤子买卖。未来,社区团购一定会洗牌。

一个真实的案例,团长的“背叛”

“我(某实习生)曾‘卧底’在社区团购,这是一家社区社群团购平台,创始人是我们学校的一位学长,他曾经也是校园里的风云人物。但当我进来之后,发现所想与所见并不是一回事,还是被现实教育了。第一天的锦上城小区推广活动非常火爆,我们准备了耙耙柑、草莓、沙糖桔与苹果。爆款产品耙耙柑与草莓的销售最多,当天售罄。

小区团长也是非常高兴,认识到这是一片利益蓝海。第二天,第三天依然挡不住小区居民的购买欲,耙耙柑后期我们团队就限制购买量,但最后还是提前结束了小区内的推广。

经过三天的推广活动,建立了一个300+的社群,总体来说保持在获客成本在10元以下。小区团长是我们一个合伙人自己找的,因为小区团长是本小区的业主,所以负责最后一公里非常方便。

我们团队负责采购、配送到小区,小区内的最后一公里由小区团长负责,小区团长还负责接受订单,统计订单。最后统计下来大概这一次团有4000+的收入。

小区团长看到一次开团就有这么多的收入,最后把我们团队人员踢出团购群,最后‘携群而逃’。虽说最后我们创始人去找小区团长沟通了几次,但还是无果。没签合同,利益划分不合理等等因素,导致第一次开团无果,还让小区团长窃取了革命胜利果实。”

一个专注“厂商直供社区”的社区团购平台诞生

她叫“亲民诚品”,她是一个开放的、包容的、高度融合的平台,人人都可以免费成为团长,不局限于小区范围,团长组织亲朋好友、小区邻居、单位同事、微信群好友等一起购买商品,由团长统一下单。由源头厂商直接发货给团长,运费由源头厂商承担。目前,亲民诚品正在面向全国招县市联营代理,其主要职责权益是协助总部保障“亲民诚品社区团购平台”在本地的运营,和总部一起指导团长在当地开展团购业务,每个县市只设一个独家联营代理,协助总部完善最后一公里服务,既赚钱又省心,无需压货订货、轻资本运营,零风险操作,根据地区销售额享受销售返佣,运营得当可年赚数百万。社区团购是一个蕴藏万亿商机的风口,选对平台合作可以事半功倍。

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