明星也不是万能的。你比如说“德云社一哥”、“小岳岳”岳云鹏,他在台上嘚不嘚说相声,砸挂抖包袱行,跨界演《煎饼侠》行,唱《五环之歌》也行,当斗米代言人行,但是,昨晚回到家辅导闺女作业,庞各庄大学毕业的他,立马抓耳挠腮(头发直见少),原形毕露,陷入普天之下所有有娃父母的集体痛苦之中,禁不住仰天长叹:deidei!我的天哪!
于是乎,一股恨己不能之气涌上心头,闺女心中父亲高大威猛、风趣幽默、无所不能的完美人设终于撑不下去了。“小岳岳”不知如何是好,万分惆怅,此时,他想起了自己在微博上2200万的粉丝们,仿佛看到了救星,顿时提起闺女的笔,拽来一片白纸,刷刷刷写道:招……
没成想,刚写一个字,第二个字就把“小岳岳”给卡在原地了,我的天哪! “小岳岳”竟然不会写“招聘”的“聘”字,我们从笔记上可以看出,“小岳岳”挣扎了三次试图写对“聘”字,但是都以失败告终。后来,估计他问闺女“招聘”的“聘”怎么写?闺女说,我们老师说了,不会写的字就加拼音!
对!“小岳岳”从谏如流,非常潇洒地写了个拼音“pin”,这次没有打磕绊。
“能辅导我闺女的作业就可以,别的要求没啥,政治面貌没关系,尤其是英语作业,我崩溃了,工资面议。” 昨晚8点半,“小岳岳”把这条自己手写的“招pin”启事刊发在自己的微博上,并配文“但凡有一点办法不会这样”,尽显无奈之情。
这回“小岳岳”2200万热情的“小deidei”们可炸了锅,纷纷在微博下留言,直接把“岳云鹏想雇人辅导女儿写作业”送上了热搜,至今该条微博留言5.3万,转发1.8万,点赞28.4万。
笔者可以很负责地告诉大家,“小岳岳”的这届粉丝是史上最难带的,不信你瞧瞧这些留言,简直是黑“小岳岳”征文大赛。
留言点赞最多的一条是“顺手再找个语文老师…”,直接被11.6万网友顶到留言区第一条,笔者定睛一看这条最黑的居然是和“小岳岳”在一起逗捧哏的“胖子孙越”老师写的,真是好兄弟一生黑啊!
粉丝们在孙越老师的带领下集体嘲讽“小岳岳”。
笔者观察到,正当“小岳岳”的粉丝们在留言区狂欢的时候,嗅觉敏锐的商业机构也出动了。
昨晚22:49分,招聘行业新贵斗米公司在其官方微博转发“小岳岳”的这条求助招聘贴,然后喊话“小岳岳”道:“您放心@岳云鹏,这事包在我们身上了,明天家教马上就上岗!”
面对明星的巨大流量,斗米反应之快,创意之妙,着实令人称道,而且非常贴切地与自己对外主打的“斗米一下,马上入职”的品牌调性紧密结合,极其自然,所以也被网友们笑纳转发1万多条,留言里各种夸斗米“高效”、“专业”和“优秀”。
斗米带头玩得666,不少教育机构第二天上班一看,这个免费的热点我们也得蹭啊,虽然有点晚了,但是还来得及第二波。
原本以为这个热点就这么过了,不料,发现斗米还有后续动作,他们居然不是随便说说而已,而是真心实意地在自己的招聘平台为“小岳岳”筛选简历,寻找合适的家教,切实帮他解燃眉之急。
你瞧,昨晚斗米官微借势喊话“小岳岳”之后,果然在其招聘后台真的就收了大量想给“小岳岳”女儿辅导功课的求职简历,斗米贴出了几位筛选出的优质人选,我们一起来看看。
居然有一位1米83体重75公斤的21岁本科学历的大男孩,简历里写自己不仅是英语专业,而且会说相声,还是“小岳岳”的粉丝后援会成员。这位帅哥,要我说不仅可以辅导功课,还能给“小岳岳”闺女讲笑话,出门还能当保镖,这是太全面了。课余时间,跟偶像“小岳岳”再学个一招半式的,弄不好就拜到门下了,也不错。
其他三位全是女孩,两位是研究生学历,教小学生绰绰有余了。
据说,斗米已经把这些初选出的简历给“小岳岳”本尊看了,就等他拍板呢。“小岳岳”也在斗米的这条微博下回复:“谢谢斗米”。
我们恭喜这四位幸运的应聘者,这以后您要是想看小岳岳专场相声,一定妥妥被恭恭敬敬安排在第一排VIP座位啊,想要签名,要求“小岳岳”的拼音墨宝岂不是易如反掌?这也许就是实现了所谓的“相声自由”和“签名自由”吧。
咱言归正传,作为招聘界的新贵,能在如此众多的招聘强敌中突围而出,绝对是有其独到之处,在这次的借势营销事件中就可见一斑。
斗米这言出必行、雷厉风行的高效作风,着实笔者眼前一亮,他们居然玩真的,不仅仅是蹭热点,更是要落地,将微博上夸的海口化作实际行动。最难能可贵的是,斗米的玩法是组合拳,签订代言人预热、广告大规模出街、喊话“小岳岳”、给“小岳岳”落实家教等等一系列品牌营销玩得炉火纯青,一个热点跟着一个热点,让热点持续燃烧,不断地品牌输出,强化目标人群的记忆。
事实上,笔者已经关注斗米这家公司很久,前天刚刚独家揭晓了斗米签订了岳云鹏当代言人,没想到这么快,全国各地20多个城市铺天盖地一夜之间在电梯间、地铁站、公交车上都看到了“小岳岳”给斗米拍摄的一支超级魔性的广告(详见笔者前天写的《魔性广告后继有人,今天你被岳云鹏“斗米一下”了吗》),加上这次巧妙地喊话并快速落实岳云鹏辅导女儿作业的热点,越来越多的人开始谈论斗米这家公司,并试用其产品找工作。因为,他们看到了斗米在给岳云鹏找工作的高效,真正做到了斗米slogan说的“斗米一下,马上入职”。
总结一下,笔者认为一场漂亮的借势营销,应该遵循“六脉神剑”法则:第一,实时监测,第二,快速响应,第三,迅速决策,第四,共情创作,第五,自然贴切。第六,连环组合。
具体说来就是必须有专业团队实时监测全网热点,时刻把握预判热点趋势,一旦发现热点苗头,就要第一时间快速响应,决不能等到热点彻底已经形成才介入,因为你很可能要临时策划创意,撰写文案、设计海报、等领导确认,这一套下来都需要时间。特别需要强调的是,这种传播领导必须充分授权,迅速拍板决策。
因为,最佳的借势时机很可能稍纵即逝,比如本案例中,斗米在热点发生2个小时就完成了借势营销,发出了微博,而大多蹭热点的公司都是第二天才参与,显然效果跟斗米比就差了很多,且有亦步亦趋复制别人创意的嫌疑。
在借势营销文案中,一定要掌握一个共情原则,只有这样才会点燃网友情绪,让他们主动转发和参与点评,甚至为你的创意不断UGC内容,一起推动你上热点。比如,辅导熊孩子作业本身就是几乎所有家长共同面对的头疼问题,一直有“不辅导作业母慈子孝,一辅导作业就鸡飞狗跳”,“远交近伐”(家长跟熊孩子离得远了,不辅导作业时还可以交朋友,一旦近距离辅导作业,就忍不住要大喊大叫讨伐甚至动手攻伐)的段子广为流传,这就是群众的情绪基础。所以,“小岳岳”作为名人如果都有这个头疼问题,势必会引发无数网友的共鸣,那第一时间就可以判断这条微博大概率会火,所以就必须结合自身的产品或品牌快速制作符合这个共情的文案去借势传播。
但是,一定要注意,你的文案无论脑洞多大,一定要注意贴切自然,不能太有违和感,硬生生蹭,网友会反感,这是无人愿意主动转发的。这一点一定要跟杜蕾斯小杜学习。此外,一定注意绝不碰敏感话题。
最后,就是如果第一波热点搭上车了,不要就此罢手,要千方百计想办法去玩出组合拳,再推一把,有个续集,强化下热点。
比如斗米,在喊话“小岳岳”之后,当晚就真的在自己的平台上挂出了要给“小岳岳”闺女招聘英语家教的信息引导用户报名,并最终真的筛选出了一些合适的家教人选,如果“小岳岳”最终接受,那又会是一波落地的营销传播,那几乎是天天上热搜的节奏啊。
相信经过这一系列组合拳式的巧妙营销,“斗米一下,马上入职”的品牌形象已经开始不断在很多职场人心里“种草”了,而斗米的营销手法也确实可圈可点,值得业内借鉴。
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