5月23日， 2019金山云合作伙伴中国行大会在北京隆重举行。本次会议以“云开有你 慧聚共赢”为主题，是金山云全面发力企业级市场后，合作伙伴生态体系的首次亮剑。来自全国的数百位合作伙伴、嘉宾齐聚一堂。
金山云CEO王育林发表主题演讲
金山云CEO王育林、高级副总裁兼合伙人宋伟、高级副总裁刘斌、金山云合伙人田开颜、各事业群负责人悉数出席本次大会。
在诸位合作伙伴、嘉宾的见证下，金山云重磅发布了“KPN合作伙伴计划”。并从资金+资源、技术创新、联合营销等维度分别推出了K+X联合创新中心、和针对行业拓展的“火箭”计划、“一十百千亿”生态支持计划等多项关键举措。
“KPN合作伙伴计划”重磅发布
王育林表示，过去五年中国公有云市场的规模增长了11倍，云计算高速成长的红利期方兴未艾。据IDC预测，2022年中国公有云市场规模将达到2000亿人民币。未来的5-10年，企业数字化转型、创新将成为产业新常态。同时，随着云基础设施的逐步完善、数据持续积累与处理能力提升、AI产业化应用，大量的传统产业和技术领域的企业将驶入数字化转型的快车道。新趋势的显现，必将带来产业生态的全面重构。
“双向使能”共筑云生态
金山云基于自身优势深耕互联网垂直领域，2017年便率先布局并发力企业级市场。得益于前瞻性的市场触角，对人才、技术的持续加码投入，以及对客户场景化需求的深入理解，金山云深耕在企业级市场这片沃土,并在2019年Q1迎来了累累硕果：在推动行业数字化转型这一目标的驱动下，金山云市场份额迎来强劲增长。在更为激烈的云计算下半场竞争中，找到了破局之道。
王育林表示，云计算是数字化转型的原生动力，要赢得企业级市场，必须在对行业场景的理解和新技术的应用上下苦功夫。“双向使能”是金山云生态体系构建的核心策略。这一策略的具体含义为：一方面，金山云致力于在与合作伙伴的合作中加深对伙伴和行业的理解，不断优化产品和技术，与合作伙伴共同打造更优质、符合用户需求的行业解决方案。另一方面，产品技术持续创新是打造生态竞争力的关键，金山云希望自身的产品和技术可以成为行业解决方案的一部分。
金山云高级副总裁刘斌在演讲中表示，IT技术发展正在进入 Cloud Enable(云使能)阶段，金山云所构建的全球可伸缩的基础设施与企业数字化平台，核心目的在于为企业级客户做赋能，帮助其回归应用本质，专注于业务逻辑与数据。金山云希望与合作伙伴实现开放共赢，共同携手企业快速迭代创新，完成数字化转型升级。
金山云高级副总裁刘斌发表主题演讲
KPN计划，激活“富生态”让伙伴持续盈利
本次大会上，金山云重磅发布了“KPN合作伙伴计划”。旨在通过对合作伙伴持续性的政策激励和对技术资源的投入，从而在联合创新、联合拓展、商机共享等多个维度全面打造端到端的云生态服务体系。金山云高级副总裁兼合伙人宋伟表示，金山云将会持续加码在产品研发、政策支持、联合创新领域的投入，与合作伙伴携手构建有营养、可持续、并让合作伙伴持续盈利的“富生态”。
具体来说，在助力生态发展上，金山云主要有三个关键举措：
打造K+X联合创新中心，在全国范围建立7大联合创新中心和5大联合展示中心，通过多个业务孵化发展中心，支撑行业解决方案的落地输出，建立覆盖全国重点区域的创新、体验、营销阵地，并通过专业技术人才，联合实验室和用户体验中心，深度支撑合作伙伴的业务开展。
推出具体的针对行业拓展“火箭计划”, 针对大项目联合拓展(探路者计划)，免费帮助合作伙伴搭建展示环境，免费提供测试样机、测试软件，免费提供专业化服务工具和销售工具;针对成长型中小合作伙伴(挑战者计划)提供联合技术创新和联合营销拓展体系，并提供非指名客户商机共享机制;针对新增区域联合拓展(阿波罗计划)，提供地市分区包干和区域分销绑定的政策支持，并帮助合作伙伴构建渠道招募营销支持。
投入“一十百千亿”资源，即计划每年持续投入1亿元，重点打造面向金融、政务、医疗、工业、制造等行业的十大细分领域解决方案，同时发展百家战略级合作伙伴，并为其提供千名以上专业认证工程师支持。
金山云合伙人田开颜发表主题演讲
本次大会还邀请到赛迪顾问副总裁宋宇、新网银行首席信息官李秀生、北京市公共信息服务中心副主任王岩、仙桃卫健委副主任张新、金山办公副总裁庄湧和小米AI实验室主任王斌等知名专家和企业高管，就企业数字化转型与创新发展的趋势，以及数字时代产业发展和生态构建的路径发表主题演讲。
赛迪顾问副总裁宋宇(一排左一)、新网银行首席信息官李秀生(一排左二)
北京市公共信息服务中心副主任王岩(一排左三)、仙桃卫健委副主任张新(二排左一)
金山办公副总裁庄湧(二排左二)和小米AI实验室主任王斌(二排左三)六位嘉宾伙伴现场分享
会上，金山云CEO王育林、高级副总裁兼合伙人宋伟、高级副总裁刘斌、合伙人郭岚、合伙人胡畏、合伙人钱一峰为战略合作伙伴、钻石合作伙伴、金牌合作伙伴授牌。
合作伙伴现场授牌仪式
大会最后，王育林强调，截至2018年，金山已经走过了30年的历程。下一个30年金山仍将秉持初心，奋勇前行。成就客户是金山云合作伙伴生态繁荣的根基，希望在下一个三十年里，金山云依然可以与合作伙伴携手走在服务政企数字化转型的上，为用户创造更大的价值。
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