人人都说三分靠选品，七分靠运营。选品决定销量，运营决定生死。员工选品选的好，老板挣钱就多。运营技术高店铺活得久，从这个角度来看，为考虑店铺长久发展，确实是运营更为重要。但是选品是基础，选品结束后剩下的都是运营，所以大多数公司的选品与运营是一个人。
那么如果分开来说，选品与运营哪个更重要呢？为了方便理解，我们可以举个栗子。一个销售公司想要盈利，重要的是什么？大家都会认为，是销售员能力，是的其实这里的销售员就是亚马逊中的运营。而还有一个更重要的往往会被大家所忽略，那就是开发产品的部门。销售做的再好，产品本身有问题，不贴合市场，亦或者质量不过关。那么销售也是昧着良心销售，公司也不能得到长久的发展。当然产品再好，销售不行，产品卖不出去也是不行的。虽说这样举例对比亚马逊有点不合适，但是道理是通用的。那么既然知道了选品的重要性，我们又该如何选品呢？
一、了解自身优势
做跨境电商尽量从自己熟悉的品类入手，或许你没有做过电商，没有做过跨境，但是如果你做过实体。卖过衣服或者床单，那么你对这些商品的理解肯定是比其他商品的理解更清晰。虽说中外市场不同，但是对于商品本身的质量方面，你还是可以看出来端倪的。
二、向对手学习
当你选好一大类商品的时候，就开始了选择单个商品的过程。商品的类型，风格以及尺寸方面，都要向你的对手学习。作为新店铺，相比那些在亚马逊摸爬滚打的老店铺来说，他们肯定是更了解外国人的需求、审美、以及商品的用途的，但是我们在选品的时候学习他们，不是看他们卖的什么样的去盲目跟卖，虽说亚马逊不禁止跟卖。但是新商家跟卖老商家不一定会有效果。所以我们学习学的应该是他们的经验，商品的尺寸是否适用于国外人的使用？商品的风格是否符合歪果仁的审美等等。
三、打造自己的特色
那么新商家在亚马逊摸爬滚打一段时间后，肯定不能再一直参照对手了。这个时候可以选择走特色道路。拿床单举例：中国风，欧美风，简约风，时尚风，都是一种风格，选择一种风格去做可以更好打造店铺品牌。
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