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亚马逊选品与运营孰轻孰重

 2019-08-03 10:12  来源:A5用户投稿  我来投稿   q2305142902的个人主页 撤稿纠错

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人人都说三分靠选品,七分靠运营。选品决定销量,运营决定生死。员工选品选的好,老板挣钱就多。运营技术高店铺活得久,从这个角度来看,为考虑店铺长久发展,确实是运营更为重要。但是选品是基础,选品结束后剩下的都是运营,所以大多数公司的选品与运营是一个人。

那么如果分开来说,选品与运营哪个更重要呢?为了方便理解,我们可以举个栗子。一个销售公司想要盈利,重要的是什么?大家都会认为,是销售员能力,是的其实这里的销售员就是亚马逊中的运营。而还有一个更重要的往往会被大家所忽略,那就是开发产品的部门。销售做的再好,产品本身有问题,不贴合市场,亦或者质量不过关。那么销售也是昧着良心销售,公司也不能得到长久的发展。当然产品再好,销售不行,产品卖不出去也是不行的。虽说这样举例对比亚马逊有点不合适,但是道理是通用的。那么既然知道了选品的重要性,我们又该如何选品呢?

一、了解自身优势

做跨境电商尽量从自己熟悉的品类入手,或许你没有做过电商,没有做过跨境,但是如果你做过实体。卖过衣服或者床单,那么你对这些商品的理解肯定是比其他商品的理解更清晰。虽说中外市场不同,但是对于商品本身的质量方面,你还是可以看出来端倪的。

二、向对手学习

当你选好一大类商品的时候,就开始了选择单个商品的过程。商品的类型,风格以及尺寸方面,都要向你的对手学习。作为新店铺,相比那些在亚马逊摸爬滚打的老店铺来说,他们肯定是更了解外国人的需求、审美、以及商品的用途的,但是我们在选品的时候学习他们,不是看他们卖的什么样的去盲目跟卖,虽说亚马逊不禁止跟卖。但是新商家跟卖老商家不一定会有效果。所以我们学习学的应该是他们的经验,商品的尺寸是否适用于国外人的使用?商品的风格是否符合歪果仁的审美等等。

三、打造自己的特色

那么新商家在亚马逊摸爬滚打一段时间后,肯定不能再一直参照对手了。这个时候可以选择走特色道路。拿床单举例:中国风,欧美风,简约风,时尚风,都是一种风格,选择一种风格去做可以更好打造店铺品牌。

作者: q2305142902    /    文章:6篇

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