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直播带货为何能火 又为制造企业带来哪些机遇?

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

今年年初,“淘宝直播一姐”薇娅去了韩国,做了70多个品牌的韩妆直播,5个小时卖掉了12个集装箱 。根据官方数据,这次活动直播创下了459万人次的最终观看量。4月30日晚,散打哥与祁天道助农扶贫的PK直播卖货也引起了不小的轰动,开播一分钟人气就突破了100万。10秒卖了100万斤大米 ,263万人同时在线,累计观看人数850万,堪称世纪对决。

一系列数据显示,现在直播带货越来越火,李佳琦、薇娅等网红们带货能力越来越强,如果说2016年是直播元年,那么2019年可以算得上是“电商直播元年”。

根据QuestMobile发布的《2019年“6.18”电商大报告》显示,直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网大盘数据,其中有接近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。

数据显示,淘宝直播日活约为800~1000万,每天开播的主播有4万左右,淘宝直播一年卖了1000亿GMV。

网红直播带货为何能火?

1、意见领袖效应

在消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。根据QuestMobile报告显示,90后、00后成为移动购物行业的核心群体,占比超四成,他们购物欲望强烈,易受到诱导、产生冲动消费,线上消费能力明显高于全网总体。

当商品的选择性变多,有意见领袖通过直播的导购,让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本,直播具备即时性、刺激性,可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理。

2、更直接的感官刺激

相较于之前传统零售冷冰冰的陈列,到火爆一时的电视购物,再到现在的网络直播。后两者都有更强力的感官刺激,主持人们通过富感染力(夸张的)和声情并茂的推介更能快速激消费者的购买欲望。

当一枚吃货闲来无事正在觅食时,看到主播们边吃边称赞时,难免会有即刻下单的冲动。

3、低价走量与更快、更敏锐的市场嗅觉

网红直播需要确保更低的价格来走量与加强粉丝黏性,但就算是带货能力再强的大主播,如果没有有超高的上新速度以及货品丰富度,也带不起销量。

制造企业的春天

工厂电商模式在2016年开始萌发发展,2018年被推上风口,到2019年,主流巨头都已经下场,多头竞争格局已经形成。

本质上,工厂电商就是把工厂搬到线上,由互联网电商企业给上游工厂提供渠道与流量解决方案,本质是去掉中间的品牌经销商,平台直接和厂商对接,快速定制出货,在当前来看,工厂电商模式大致有3种。

其一是C2M电商 (中小制造商,工厂自有品牌,工厂需独立运营),即是一种反传统模式:不再是从工厂到消费者,而是消费者到工厂,工厂通过平台把握消费者具体需求,从而生产、制造相应的产品。典型电商平台有拼多多、淘宝天天特卖。

其二是ODM电商 (优质制造商,电商品牌,工厂无需运营)。ODM英文全称是“Original Design Manufacture”(原始设计制造商)。是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求,设计和生产产品,即专门接受其他企业定牌生产的要求进行生产,贴的是客户的牌子,核心竞争力是自身的设计生产品质化的能力。

是过去单纯代加工模式(OEM)的一种进化,它开始尝试自行设计产品争取订单。

典型的电商平台有网易严选、京东京造、淘宝心选。类似网易严选的模式就是与大牌制造商直连,好处是可以去掉高昂品牌溢价、挤掉广告公关成本、剔除中间环节。而阿里淘宝走的就是通吃C2M、ODM模式。

其三是Top工厂品牌孵化。 即电商平台通过大数据指导工厂生产,主张的是批量孵化工厂品牌,从中选择明星品牌来重点培养。比如说拼多多推出的“新品牌计划”、苏宁拼购的“拼品牌”计划,都是这类模式。

虽然ODM电商从诞生之初就切入上游工厂,深入制造业,在这种模式里,工厂与品牌方是共生共荣的一体化组合,但C2M模式看起来更契合直播带货的需求。

当直播模式与工厂电商平台相结合之后,厂家与消费者直连,通过网红直播前端数据让工厂可以知道消费者具体需求,比如说一家上游的食品企业,每种口味的产品可能会生产几千、上万件,对接电商平台之后,可以获得一系列消费数据,它可以根据消费数据来改良方案,使产品更适合消费者的喜好,更贴近消费者需求,更准确的预估订单数,从而降低整体成本。

因此,相对于过去,无论是C2M还是ODM,都需要在原有基础上提升生产效应与快速反应的速度,对工厂与电商的配合与分工要求越来越高,这也将倒逼工厂必须要向更高的品质与流程化生产升级来配合平台的走量需求。

工厂品牌在直播中获得提升

在过去,C2M、ODM模式中,工厂品牌尽管可以对接零售企业或电商平台定制生产,但痛点是没有流量,没有强有力的带货营销方式。可以说,网红直播带货的爆发恰恰解决了它们这一层的痛点与短板。网红主播卖货的一大竞争力是价格竞争力,都会强调“最低价”与工厂价低价可以保证薄利多销,将销量提高到一定量级之后自动提高品牌厂商在淘宝内的自然搜索排名,带来更高的复购率高。

由此来看,网红主播与ODM厂家的需求一拍即合。工厂品牌为主播们提供了具有竞争力的工厂价,直播带货则满足了工厂品牌对流量的诉求,让工厂品牌有了更高的品牌曝光度,有些直播卖货玩法甚至直接深入到工厂内部,工厂的生产设备与物流仓储也成了被推广的对象。

更进一步说,工厂在与网红主播的合作中,由于在平台前端有了更多的主播流量支撑,可以根据平台的反馈数据来对商品进行实质性的调整,降低商品价格,还提升了爆款打造速度与库存周转效率。

直播带货本质上契合了国内工厂电商模式升级的方向——从帮工厂打造品牌,到提供服务,再到提供流量,实现双赢,形成稳定的供应链掌控力。

供应链的优化

如今,越来越多的电商平台在主打网红带货,电商与工厂的关系走的越来越更近,按需定制,按需量产,低价走量,对供应链的管理要求越来越高。

直播带货能力的重要竞争力在于要能够做到低价走量、快速反应,它需要工厂电商的模式来做到极致性价比,我们会发现,其实电商模式发展到最后都是走上了亚马逊的道路,最终需要建立完善的供应链来完成产品供销的快速反应。

曾经的亚马逊中国总裁王汉华说过这样一句话:所谓供应链管理,实际上就是把商品从生产厂商的工厂里面运到消费者家里面,关键是用什么样的方式,最短、最经济、最有效地完成这个过程。亚马逊的优势就在于,它在供应链管理系统上的先进性。

从这个趋势来看,工厂电商模式可能会迎来新一轮的红利。因为网红带货模式在切实的改变供应链业务模式与组织形态,大数据的应用能力提升,直播电商的发展让企业有机会直接面对终端消费者,获得海量的消费者数据以及直接的反馈,小批量、多批次柔性化生产能力以及定制化生产将取代传统模式的规模化、标准化生产。

从国内的制造业本身来看,OEM/ODM都在开始布局谋划加快转型改变过去的被动的生存方式。越来越倾向于响应型——拉式管理的供货与推式管理的供给相结合。

工厂越来越需要专注于品牌以及供应链环节的打造,越来越多的强调各自的专业分工,应链、品牌、平台各自专注,互相协同,快速反应。因此,电商平台的下半场的竞争本质是供应链时效与供应链壁垒的竞争。

主播如何选品推销?怎么做好转化率?这涉及到供应链时效;电商平台能否帮助工厂尽快适应电商工厂模式,建立产业升级方案与快速反应的供应链体系,能否孵化出大量的工厂品牌,转型的速度够不够快,就是供应链壁垒。

谁能走得快,走的深,决定了电商市场这一局部的竞争力。

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作者: luxun099dh    /    文章:377篇

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