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农副产品电商难,“酒香也怕巷子深”怎么办?

 2019-10-29 17:17  来源:A5企业专栏  我来投稿   小名片的个人主页 撤稿纠错

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

当今,生活水平越来越好,消费者大众对食品安全要求也越来越高,对农业的品牌认可达到可一个新高。

说到品牌时更多想到的可能是价格高、品质有保证,伴随着“互联网+农业” 的快速发展、发展品牌农业 是未来农业的必然结果。在激烈市场环境竞争下,品牌农业是其取得高利益的必备法宝,是其取得市场份额的护身符。但在品牌农业的道路上,我们还要时刻保持警惕和清醒,需要了解当前品牌农业的痛点,找到适合自己农业发展的方向。

客户背景

吃货大集 是一家专门为消费者们提供全国名优土特产品的平价超市,以最低的价格、最优的服务为吃货们提供最美味的食品。创始人秉承着"质量第一、用户至上、以质兴业、以优取胜"的经营宗旨,不断将优秀产品贡献社会,与社会各界优势互补、同创辉煌。

“传统电商并不能解决农产品进城的问题。无论是京东还是天猫,可以做到工业品下乡,但是反向的农产品进城却很难通过传统电商来解决,我们急需要一个真正有效的互联网营销工具。”

几经波折,吃货大集终于找到了最适合他们的互联网营销工具——小名片+小官网 ,走向品牌价值最大化。

行业痛点

农副产品做电商非常难,可以说是“酒香也怕巷子深” 。目前几大主流的电商平台,不会特别关照农产品的,上面的农产品卖家都是竞争关系,平台也不会额外地给一些关照给你们,只能自生自灭。

另一方面,与工业品牌不同,农业品牌大多是地理标志产品,作为整体呈现在人们面前,称为区域公用品牌。比如五常大米、洛川苹果、西湖龙井、赣南脐橙……

要想建立品牌,一定要找到自己产品和其他同类产品的差异,可是很多农产品偏偏天生差异就很小,可以称为“高度均质” ,是做品牌的一大难点。

所以,打造农副产品品牌,产品标准化+差异化、品牌个性化 是必由之路。

内容营销_ 打造产品个性

内容营销能否从用户的痛点出发,是成功的关键因素。而用户在农产品上最大的痛点,自然是安全问题

小官网支持图文、视频、音频,甚至是VR实景 的展示,可以将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法清晰的呈现在大众眼前,使产品源头可视化,让消费者放心购买。

吃货大集对上架的产品有序分类,并辅助以翔实的图文介绍 ,比如目前健康农业很火,就将有调节亚健康或者是具有很高的营养价值的方面,写入产品介绍,以便和同类产品差异化 。并图文并茂简单易懂,让用户三言两语便知道产品作用,功效,疗效等。

人的消费欲望是在七秒内产生的,如何让对方在看完产品介绍瞬间产生消费欲望,这个要在简介,图文上下功夫。

营销裂变_全民销售,八方来客

传统电商是人找货,当用户产生购买需求时主动搜索商品;而在社交电商中,用户的购物需求往往来自他人分享推荐,电商的核心从货架、商品转向人和内容

内容搭建好后,就要通过广泛传播 来制造营业额。

店家可以让每一位销售人员生成带有自己小程序码活动海报 ,并配合预先统一设计的文案话术,每天在客户活跃时段发送朋友圈、客户微信群以及正在洽谈的意向客户,借由海报在社交场景内传播,高效曝光活动,扩大传播面积,有效积攒人气;

还能以小礼品的方式引导客户,转发带商城小程序码的活动海报配合简要的客户证言至自己的朋友圈,为品牌强力背书的同时增扩营销漏斗,倍化品牌影响力和转化效果。

另外,小官网自带优惠券、拼团、砍价、分销 等多种营销插件,让客户自发传播,这种以一带百的社交裂变,能为企业带来超强转化。

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作者: 小名片    /    文章:74篇

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