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双十一各大牌已预售过亿,知瓜数据告诉你淘宝直播的这些数据玩法

 2019-11-07 17:43  来源:互联网  我来投稿   云台的个人主页 撤稿纠错

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

双十一进入了倒计时,今年大家都在围观淘宝直播最后能带来多大的交易量。我们经常讨论的是薇娅、李佳琦这些头部主播是如何抢占各排行榜的“神仙打架”,其实,在这个节点上,比他们更紧张的是大小商家们。大品牌想要得到比去年更可观的销售量、小商家们则是怕流量全被那些请不起的头部KOL们带跑了。

(知瓜数据——爆款商品排行榜)

简单的通过知瓜数据可以了解到,爆款商品排行榜里,每天都有新的商品进入排行榜,可以说不管是大品牌还是小商家,大家都十分用力想要在双十一这个节点上抢占一笔流量,绝不认输。

一、双十一预售 品牌直播还是大赢家?

双十一,品牌直播成为了双11期间商家最大的增长点。

来自官方的数据显示,天猫双11预售首日,1.7万品牌开启直播,多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿,其中更有6分钟破亿的“秒杀”爆款。

点击添加图片描述(最多60个字)  品牌店铺直播成为了带动店铺销量的“黑马”。美妆品牌Whoo后在预售前6分钟就突破1亿,并刷新了直播间单品10分钟1.43亿销售额的新纪录。

雅诗兰黛同样在预售开启后不久直播成交就突破1亿,其中店铺自播成交接近一半。

小米从10月21日开始推出连续22天直播,首日开播10小时吸引了近20万人观看,预售订单总金额超过5000万。芝华仕沙发2个小时卖出2万件,部分型号2小时就超过去年双11销售总量。

直播覆盖品类上也有突破。今年的双11,你可以在淘宝直播看到覆盖衣食住行的几乎所有品类。

今年天猫双11预售过亿的品牌,在预售期间,纷纷拿起直播工具进行粉丝运营,搭上了品牌直播的快车。全行业直播场次增幅显著,美妆、服饰、食品、珠宝等优势类目的开播场次继续保持高速增长外,新行业也呈现出品牌直播的勃勃生机。

生活家居、母婴行业品牌直播场次实现200%的增长,消费电子商家表现更为优异,直播场次更是较去年增长5倍,越来越多的商家将品牌直播视为今年双11最大的增长点。

面对如此强劲的趋势,已身在直播间里的播主、商家们已经在在摩拳擦掌增加直播次数,抢占流量,等待双十一到来了,还有部分商家则还处于观望状态,太迟了,好播主的排期早已预约满了,或是静观大局变化,学习优质播主的运营方式,伺机而动。

二、想要玩转淘宝直播 你就要懂得看这些数据

看到如此热闹的直播场面,很多商家会觉得“看着简单,成功难”。其实,玩淘宝直播的商家都知道,直播不是获得浮现权就万事大吉了,过几个月流量上不去就选择放弃也比比皆是。

直播是需要运营的,除了粉丝运营、内容运营,更需要进行数据分析,那么淘宝直播如何做数据分析呢?

1、观看人数(pv)

观看人数是一个很重要的数据,它包括通过所有渠道进入直播间观看的人次,观看的次数位于直播间的左上角。

这个数据有什么重要性呢?

我想大家在进入一个直播间时,如果看到一个直播间观看人数很少的话,会感觉这个直播间不够火,应该没什么意思,然后就退出去了。观看人数这个数据影响到了我们直播能不能获得浮现权,能不能有更多的人来观看,相当于一个门面,所以说我们必须要把开头这个数据做好。

(知瓜数据——直播间观看人数趋势图)

2、在线人数(uv)

最高在线人数也就是本场直播来自所有渠道的实时在线观看直播的人数。

(知瓜数据——直播间在线人数趋势图)

这个数据可以表现在多个方面,主要表现就是你的实时直播能否抓住消费者的眼球,消费者进入直播间之后,一般都会做短暂停留,你的直播内容是否能在短暂的时间内抓住消费者,并且让他留下,这个就很考验直播的能力。

对于需要投放的商家来说,在线人数的数据还能来检测这个播主的直播数据是否正常,有没有进行刷量。

(知瓜数据——直播间数据趋势图)

我们以某位播主为例,观察他的直播间数据趋势图,会发现开播前的一个半小时观看人数数据出现异常,而在线人数趋势又较为平缓。本场直播观看人数共113万,观看峰值最高达到48.63万,而对应时间段在线人数仅有118人在线。

对于这样的数据,可以说该播主在开播前可能进行大量的刷量行为,为了让进直播间的粉丝觉得这里有内容,或是让金主爸爸觉得钱投的不亏。

3、直播间在线人数峰值

通过这个数据我们可以分析每场直播的在线观看人数峰值,也就是流量的高峰期,我们之后就可以把握这个时间规律,在这个峰值来临时做一下推广活动,调动粉丝积极性,为店铺带来更多流量。

根据知瓜数据直播间在线趋势图的查看,大部分播主的晚间直播在线人数高峰期一般为21:30-22:40之间,其中较多集中在22:30这个时间段;而白天的直播在线高峰期一般集中在14:00-15:30之间。没有掌握好流量时间,这也是为什么播主明明讲的很卖力,但数据还是不理想的原因。

(知瓜数据——直播间在线人数趋势图)

4、进店人数

属于在本场直播中,点击淘宝链接的人数。

(知瓜数据——进店人数趋势图)

在播主直播时,宝贝的点击量除了画面的展示外,最主要的就是靠播主的介绍,播主的介绍是否有趣,是否足够吸引消费者,是影响宝贝销量的关键性因素。

我们可以把同时段的在线人数与进店人数进行对比,通过播主直播单场数据了解这款宝贝是否受消费者的欢迎,也能来判断播主的带货引导能力。

5、粉丝等级分布

在进行直播时,进入直播间的用户与播主的关系等级越高,说明她对直播间就越信赖,她们的到来能够带动新粉的互动,提高直播间的互动量。

除了淘气值,播主在直播时最直观的是能看带每个进直播的的粉丝是新粉还是挚爱粉,只有播主的铁粉、钻粉、挚爱粉发人数越多,才能证明该播主的粉丝流动性较稳定,直播的内容和价格够吸引人的。

最后,不论是基础建设、内容形式,还是粉丝的运营上,淘宝直播已经成为了所有品牌商家的标配,根据今年的预售来看,双十一的成交规模又是一个巨大的量值,根据淘宝直播的近年的发展趋势,远不会这么快止步于现状,留给中小商家的成长空间还是很大。所以,大家需要扎实基础,了解行情与数据,优化运营,总有成为爆款的那天。

作者: 云台    /    文章:3258篇

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