当前位置:首页 >  电商 >  电商分析 >  正文

在二类电商的大舞台,“机遇”与“挑战”共舞

 2019-11-08 19:45  来源:A5用户投稿  我来投稿   51yisoo的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

传统电商深耕电商市场多年,形成淘宝、京东两大电商巨头争霸天下局面,而这种用户在线支付的传统电商被称为一类电商。随着近几年线上人口红利的消退,电商运营成本的大幅度增加,传统市场空间形成定局的情况下,依托社交的快速崛起,市场诞生了许多新的电商企业。这些不同于传统渠道存在的电商,往往通过平台引流渠道推广宣传,产生订单,选择货到付款的结算模式,比如抖音、快手、今日头条等短视频平台,而这些新电商也被业内人士称为二类电商。

这类电商对于用户来说并不陌生,像以前电视购物就属于这种模式,可以说二类电商也是作为一类电商的补充,只是由于体量较小并没有引起足够的重视。这种电商推广的产品基本是刚需领域,也存在部分三无产品,大都是诱惑推荐,引导用户快速完成交易,为了消除用户的顾虑大都选择货到付款。二类电商最重要的两点就是:流量引进和落地转换,如果合理利用用户资源,抓住流量的红利快速落地转换,短期内就可以获得巨大的收益。

二类电商的比较优势

一、商品推广成本低,商品竞争压力较小。

一类电商存在行业竞争压力太大的困惑,如果商品投放位置不靠前,用户点击率就降低,自然导致成交率降低,商家利润也随之锐减。而商家为获得靠前的投放位置,就要向平台支付更多的投放费用,这样商家的推广成本就大幅度增加,商品利润就变得非常薄弱,这也是让一类电商非常头疼的事情。但是二类电商不存在此类问题,依托平台投放商品广告,用户点击详情页只有两种选择,购买商品或者选择不够买,自然也不存在同类型商品的竞争压力。

二、用户群体庞大,商品信息展示渠道广泛。

中国有着14亿以上的人口,超过5亿以上的人口可能并不习惯在线支付,而二类电商不需要进入商铺,可以直接下单购物选择货到付款的结算方式,恰恰贴合了这类用户的需求。其次,可能部分用户手机里没有淘宝、京东等传统电商软件,但是他们手机里都有微信、qq等社交软件,也有抖音、快手等视频软件,更有今日头条、搜狐等资讯软件,这些软件恰恰都是二类电商的展示渠道。

二类电商的相对劣势

一、运营操作困难,广告投放费用居高不下

对于刚刚起步的中小型创业者来说,由于缺乏对电商市场环境的真实了解,更没有电商运营管理经验,没有专业人才的帮助,很难合理利用信息渠道进行商品的展示。现阶段,随着二类电商企业数量的逐年增加,国家对于社交软件的监管力度增强,直接导致信息投放门槛越来越高。二类电商商品广告投放成本也逐年增加,广告成本的增加也减少了企业的利润,高涨的广告投放费用是二类电商不得不面对的难题。

二、商品选择困难,用户信任明显不足

由于国家对于电商市场监管力度加强,部分商家售卖三无产品,受到了消费者的投诉和举报,过去二类电商赖以生存的像化妆品、保健品、电子烟等刚需物品,现在都受到了国家的管控,往往很难通过审核。所以现在市场投放的产品大都属于实用型商品,比如像手机、鞋子、电器等,受部分不良商家售卖三无商品的影响,对于大型消费升级产品,很难建立起用户的信心,普遍对于商品存在怀疑态度。

三、物流选择困难,物流成本逐年增加

在电商业务开展的过程中,物流处于非常关键的位置,这点对于二类电商来说更是尤其重要,他们大都采用货到付款的形式去完成交易,所以说必须选择合适的物流,但是选择物流也要依靠实际情况来定。比如一些用户购买高档奢侈品,则需要选择信誉度高的物流公司,并且对商品进行投保,防止运输过程中出现的风险。近年来,各大物流企业纷纷上调费用,货到付款的方式又需要付出额外的服务费,这也导致了二类电商的物流成本逐年增加。

总体来说,二类电商由于其用户不同的消费习惯和选择,有着竞争压力较小、商品推广渠道广泛等独特优势,这也是二类电商高速发展的重要原因,而且二类电商的市场空间仍然非常巨大,远远没有达到饱和状态。当然二类电商也存在不少的问题,如何克服发展过程中遇到的瓶颈,建立起消费者充足的信心,抓住二类电商的市场红利,这是每一个二类电商企业值得深思的问题。

文章来源:易商网 http://www.51yisoo.com/news/guandian-2093.html。A5投稿文章。版权所有,转载请注明出处。

作者: 51yisoo    /    文章:5篇

相关标签
电商平台

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关文章

  • 回望2019,商城系统哪个好?

    综上所述,企业在选择网上商城系统可以参考的标准主要包括商城系统的安全性能、功能的完整性、系统的稳定性、二次开发的灵活性、以往成功案例等五大标准。

  • 撞线百亿后,良品铺子峥嵘毕现?

    排队一年半的良品铺子,即将迎来高光时刻。1月10日晚间,证监会核准了三家企业的IPO批文,良品铺子正是其中之一。

    标签:
    良品铺子
  • 瓜子过冬,从消灭中间商到拥抱中间商

    虽说今年年初,瓜子二手车获得了软银基金的15亿美元投资。但是,根据相关信息的披露,其中9亿美金用于转老股,公司真正只收到的资金只有3亿美金,按照今年的烧钱速度,3亿美金恐怕已经所剩无几!

    标签:
    瓜子二手车
  • 打了拼多多一整年的聚划算,这回要上央视春晚了

    打出百亿补贴的口号、联合商家真金白银巨额投入,与春晚紧密捆绑的聚划算看起来这次志在必得。自2019年初正式“复出”以来,聚划算承载了阿里进击下沉市场的重任,也是阿里压制横冲直撞的拼多多的关键旗子,百亿补贴的名字与拼多多完全一致足见阿里用聚划算正面刚拼多多的意思.

    标签:
    拼多多
    聚划算
  • 亿邦智库:县域电商视角下 拼多多三招致胜

    日前,中央农村工作会议在北京召开,会议明确提出“坚决如期完成脱贫攻坚任务,坚决补上全面小康‘三农’领域短板,切实发挥好‘三农’压舱石作用”。2020年是全面建成小康社会收官之年,是实施乡村振兴的关键之年。乡村振兴战略离不开县域电商,其中,下沉市场电商与农产品上行是县域电商的重要组成部分,也是拼多多的

    标签:
    拼多多商城
  • 阿里二次上市,我们该如何运营网上商城系统?

    2019年11月,阿里巴巴成功赴港二次上市,带来了电商行业发展的新高潮。电商行业的不断发展催生出了各种新业态新模式,适合不同行业的APP商城、微信商城、小程序商城等购物平台如雨后春笋蜂拥而至

  • 年货节档口:疲于“赶风口”的云集电商

    根据招股书,云集2016年到2018年的净亏损分别是2467万、1.06亿和5633万,云集的过去长期处在亏损之中。IPO后云集发布的Q1、Q2、Q3财报显示,净利润分别是1686.20万、-8451.30万、-5126.90万,上市一季度短暂高光后又陷入亏损状态。

    标签:
    云集
    云集微店
  • 扛起新消费大旗 国潮还需警惕“艾格尼斯定律”

    国货品牌正在“改变潮水的方向”,但年轻人的想法时时在变,消费的潮流也有一波又一波的更替,当国潮来临,抓住机遇的品牌可以迎来空前的爆发,但“时尚稍纵即逝,唯有风格永存”,谁也不知道下一次的“潮水”又将涌向何方,而在这暗涌不息的消费长河里,时刻把握住消费者的心,或许才是,无论外潮还是国潮品牌的长久生存之

    标签:
    直播带货
  • 日活4亿的抖音,为何没能孵化出第二个拼多多?

    长远来看,在社交电商的最终成败很可能,将决定了抖音日后的江湖地位,毕竟无论是在广告、教育、还是金融、泛娱乐化内容,以及游戏等这些赛道上早已是竞争白热化,对于后来者几乎没有较大的机会,而社交电商正在成为无论是品牌方,还是广告主,亦或是网友的新宠。

  • 生鲜新零售太烧钱,乐活天下被迫走上IPO?

    从资本市场的系列操作来看,乐活又展现了意想不到的野心,尽管路途并不顺利。在还未脱离新三板的怀抱之前,乐活急促地想要投入到大洋彼岸的资本簇拥之下,为自己争一口气,或许也是为生鲜电商们争一口气。

    标签:
    生鲜电商
榜单

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯