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新纪录,新玩法,荣耀双11开启科技新时代

 2019-11-15 20:19  来源:A5专栏  我来投稿   万能的大熊的个人主页 撤稿纠错

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又是一年双11结束了,在今年天猫平台再次创造了全新记录。对于各个品牌来说,也等于是完成了一年中最重要的大促汇报,基本可以说给2019的销售画上一个圆满的句号了。处于竞争异常激烈的手机品类中,荣耀表现一枝独秀,拿到了全平台全品类的66个冠军,覆盖了荣耀目前主打的各类手机、家电融合、智能穿戴等产品,赢得了双11的大获全胜。不过荣耀今年的双11和往年还有些不一样,一方面荣耀在营销方面持续创新不断升级,另一方面这也是5G时代到来之前的最后一个双11,荣耀用更不一样的成绩证明了自己已做好征战新时代的准备。

荣耀凶猛,全系冠军

荣耀在今年双11开启和总结中都用上了“荣耀凶猛”这个词儿,因为无论是开门红领先,还是最终全平台全品类的66项冠军,都确实与“凶猛”匹配。而66冠这个数字可以说非常惊人,也证明了荣耀全产品在消费者心目中受欢迎的程度。在最核心的手机领域,荣耀则拿下多平台大满贯。天猫,京东,苏宁都斩获了当天以及双11期间的累计销量冠军,而且这还是荣耀在京东平台当日及累计销量的第3年连续夺冠。

具体机型方面,荣耀20系列和荣耀9X系列成为闪亮双子星,荣耀20拿下了多平台单品销量6项冠军,而荣耀9X则在其价位段拿到了9项冠军,可以说是这次双11诞生的两个爆款。同时荣耀还有多款机型拿到了各个价位段的冠军,这里也不一一赘述,要说总结的话,以“前五揽四,前十占七”这个霸榜数据就是一个很好的例子。

手机之外,荣耀智慧生活潮品表现也比较出众,在5大品类中共计获得27项冠军。比如荣耀智慧屏拿到了4项冠军,荣耀笔记本摘得了6项冠军,而荣耀平板更是拿下12项冠军。同时荣耀手表、荣耀路由器也表现不俗,音频产品更是有着几倍的增长。另外荣耀亲选生态产品也拿到了12项冠军。

简单总结说荣耀是“手机为王,其它很强”,放眼四顾已经没有对手。必须要强调的是,这些产品都是行业主流产品,是消费者接受度最高的产品,也是竞争最激烈的产品,所以对应的十足含金量毋庸置疑,这点和行业其它五花八门的凑数“冠军”完全不同。取得这些成绩不仅是荣耀今年努力的一个最好总结,也是对荣耀创新营销体系的一个优秀肯定。

品牌升级,营销升级成果初现

在2018年底,荣耀开始了自己的品牌升级,经过2019年的发展,我们可以看到这个升级还是相当成功的。这其实已经是荣耀准备开启新时代的象征。在过去的一年中,荣耀不愧科技标杆的称号,率先在行业内发布了诸多软硬件新品,比如潮美外观和成像独一档的荣耀20 PRO,比如强大的LINK Turbo全网聚合技术,被视作是5G时代万物互联能够顺畅落地的基础所在,而被称之为魅眼全视屏的设计,据说也将成为2020年手机行业的标配选择。

可以说,荣耀已经完成了一个全面的品牌和产品升华,不仅仅是充满了年轻的气息,还充满了技术的内涵,已经完成了从内涵到外延的成熟搭建,形成了独特的品牌气质和新锐技术为本的品牌特征。荣耀在各个方面都已经日臻成熟,不仅仅体现出一种年轻的朝气,更有一种澎湃激情,且敢想敢做、勇于挑战的精神内核。

值得一提的是,荣耀和大热动漫IP哪吒进行了深度捆绑合作,在今年的荣耀营销大战中,处处可以看到哪吒不屈的身影和桀骜的眼神。电影里哪吒打破成见,强调自我的独立,受到年轻人喜爱,而这种精神确实和荣耀的勇敢做自己非常契合,可以说是今年的神来之笔。完美就完美在,这个具象的IP形象无需多言就可以把荣耀的品牌气质体现的淋漓尽致。对于这种合作机会,可谓是可遇而不可求。而从大势来讲,哪吒大热也是年轻人精神的一种释放,而荣耀产品则成为这种精神释放的承接。

当然强大的精神内核和品牌力量还不够,想要获得销量冠军还需要有强大的营销推广作为支撑。今年荣耀双11营销可圈可点,在IP和流量之间的运维游刃有余。一方面在明星流量IP上高举高打,包括荣耀20青春版代言人白敬亭等都纷纷产出平面、视觉素材引爆注意力,吸引了大量粉丝参与。

另一方面则在最流行的直播带货上,完成了连续12天直播的马拉松纪录。尽管我们听说过很多直播的玩法,但这种极致的连续12天直播还是相当新颖。不仅展示了荣耀的耐力,也感受到了他们的韧性。在这12天中,荣耀邀约众多网络达人、圈层红人走入直播间,在“通过名人带流量”的基础上,更有效提升了直播内容的趣味性,强化用户观看直播的意愿。而且精彩的部分还被裁剪成短视频,进行二次传播,充分使用了视频的力量,不仅把握流行,而且创造了纪录。另外12天直播中不断的优惠放出,也形成了一套全新的促销方式,也带动了荣耀产品销量的不断攀升,成一个完整的闭环。

新时代,荣耀准备好了

前面提到过,这次双11是5G时代开启前的终极之战,个人甚至觉得这像是一个对过去的告别。而荣耀的表现,一方面让人觉得成绩非常惊艳,另一方面则会让人看到很多面向未来的创新和品牌的不断升级。不仅仅是在产品技术的不断研发和突破,在品牌营销方面的创新也可圈可点。在双11获得全面的第一,只是荣耀的一个起点,而在消费者心智中建立起的不屈的挑战形象,才是荣耀品牌最成功的地方。

至于其它厂商则明显在这个环节有所缺失,营销思路还是慢了半拍,依旧还是在参数和性价比上打转转,很难建立起实际的品牌优势。而荣耀不仅在技术上有领先优势,在营销上也非常前沿的表现,可以说是有天分的人却比你更努力。从这一个细节中,我们也可以看到荣耀不断创新争先的精神,和把事情做到极致的努力。

在完成这场双11大促之后,荣耀马上就要发布自己5G旗舰产品V30。个人看来,这可能是比双11更为重要的一场发布会,因为它象征着荣耀一个新时代的开启。其实即便是在双11之中,荣耀粉丝问的最多的问题也是V30何时开卖?这也充分说明了荣耀在用户心目中的新锐形象,而对于年轻人来说,荣耀的5G手机可能是最合适的首选产品。

5G才是IoT万物互联的真正时代,智能产品将在这个时代大放异彩。但值得强调的是,并不是每个智能设备都更适合5G时代,想要发挥万物互联的最大价值,还是要有强大的通信技术作为支撑。比如前面提到的LINK Turbo技术,配合荣耀Magic3.0系统的分布式管理设计,才可以真正的让智能设备之间的能力融为一体,无缝衔接和调用。这才是万物互联的真意所在,对此荣耀在这个时代的表现也值得期待。

所有过往,皆为序章。双11过后,一切成绩也就烟消云散,荣耀已经整装待发,进军新的未来。荣耀是4G手机时代最值得大书特书的品牌,成立时间最短,取得的成绩却更大,从初创到赢得年轻人的首选,一路走来充满了艰辛和精彩。希望在新的时代荣耀能从一个胜利走向另一个胜利,延续自己不败的品牌奇迹。

作者: 万能的大熊    /    文章:200篇

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