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小米能打破日本手机市场的“死地”效应吗?

 2019-12-04 20:09  来源: A5专栏   我来投稿   IT爆料汇的个人主页 撤稿纠错

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作者:猪九诫

出品:IT爆料汇

中国手机厂商有两个无法攻克的高地,一个是美国,一个是日本。

对于国内的科技互联网企业来说,日本市场就像一个铁桶般坚不可破,包括BAT在内的软件大厂和华为OPPO等在内的硬件大厂,几乎全都在此折戟。

面对日本的这扇铁门,小米近日也发起了冲锋,宣布将于12月9日在日本召开发布会,正式进军日本市场。

但是以日本市场的封闭性和如今安卓手机的日益同质化来看,小米恐怕得拿出点不一样的东西,才能在日本手机市场立足。

01 中国手机厂商的“死地”

在智能机崛起之前,日本手机品牌曾一度在中国非常吃香,索尼、夏普等品牌均在国内手机市场占据一席之地。后来随着智能机换机潮的出现,国内手机厂商迅速崛起,除了苹果以外,其他外国手机厂商几乎全都被挤出了国内市场。

但是崛起以后的中国手机,却一直没法打入日本市场。在小米之前,国产四大手机厂商中的华为和OPPO已经分别试水日本市场,但是目前双方所取得的成绩均不甚理想。

根据IDC发布的第二季度日本手机出货量报告显示,如今日本出货量最大的手机厂商为苹果,占比37.8%,紧随其后的则是本土品牌夏普、京瓷、富士通和韩国三星,而华为和OPPO则都被纳入了others。

另一家数据公司Strategy Analytics的数据则显示,2019年第三季度日本手机市场份额分别为:苹果63%、三星6.7%、夏普5.3%、索尼4%、华为1.9%,苹果压倒性的市场份额不断挤压着其他手机厂商的生存空间。

从七年前进入美国市场以来,苹果一直在日本手机市场占据支配地位,如今这种支配地位还在进一步加强,尤其是今年9月iPhone11发布后,直接霸占了日本手机销量排行榜前十,预计第四季度其市场份额还可能进一步攀升。

在苹果的统治之下,日本本土手机厂商和中国手机厂商日子都不好过,日本通信巨头索尼出货量已经被挤出前五,华为市场份额也从上一季度的3.3%下滑至1.9%,而OPPO的销量更是在各项销量数据中难觅踪影。

其实不只是手机厂商,国内的其他互联网企业在日本也没吃着好果子,即使是孙正义的好朋友马云,也没能在日本成功推广任何一款阿里巴巴旗下的产品。

如今能够打入日本市场的中国互联网产品,只有少数几款手游和个别短视频软件,例如网易旗下的《荒野行动》、《阴阳师》,腾讯旗下的《PUGB》(绝地求生)手游版,以及今日头条旗下的Tik Tok。

日本市场的高度封闭,让其成为了互联网的死地,近十几年来再未诞生任何科技巨头,但同时也阻断了外国科技公司进入日本市场的途径。

即使强如苹果,当年也是靠着孙正义的推广才在日本站稳脚跟,并且同样是主要采取运营商合约机的模式销售。

所以从历史经验来看,我们至少可以预测,摆在小米面前的,绝对不是一条好走的路。

02 小米的机会在哪里?

华为和OPPO都没有做成的事,小米真的能成功吗?要解答这个问题,首先要搞清楚一个问题:小米和它们有什么不一样?

小米和其他手机厂商最大的不同,是身上的性价比标签。

不管是在国内市场的崛起,还是在印度、东南亚和欧洲市场的崛起,性价比都是小米的核心竞争力之一。但是小米的性价比模式在日本到底能不能走通呢?这得从两个方面去看。

一方面,每个国家都有穷人,不管是在印度这样的发展中国家,还是在德国这样的发达国家,低价格、高性能的手机都有其市场空间,所以我们才能看到小米能够在海外市场的迅速崛起。

但是另一方面,性价比策略对品牌的伤害也是极大的,小米在国内至今做不成高端机型,很大程度上是因为性价比模式让其品牌形象被“屌丝”了。

日本作为典型的高收入国家,价格敏感性人群的数量远远不及品牌敏感型人群,所以如果小米一开始进军日本就被性价比束缚住了,即使能在日本市场占据一席之地,最终恐怕也很难做大做强。

除了性价比以外,对比不同手机厂商,小米还存在一些特有优势。

首先对比华为,小米有着完整的谷歌服务。

今年第二季度,华为在日本的市占率虽然只有3.3%,但是却在非运营商定制手机市场中占据了50%以上。但是自从被美国制裁以后,华为手机在海外无法搭载完整的谷歌服务,对其海外销量造成了致命性打击,在日本市占率也因此一路下跌到了1.9%。

小米进军日本以后,如果能够吃下华为让出的份额,或许对其占领市场有一定帮助。

其次对比三星,小米可以不受日韩矛盾影响。

由于日韩矛盾的影响,三星在日本市场一直面临增长瓶颈,三星在日本销售手机甚至不能使用SAMSUNG商标,只能使用Galaxy作为商标。

自从去年日韩贸易战爆发以来,日本进一步掀起抵制韩国品牌的风潮,今年第三季度,三星在日本的市占率从上个季度的9.8%进一步下降到了6.7%。

最后对比夏普、京瓷等日本本土厂商,小米手机拥有更好综合性能。

凭借着全球第四大手机厂商的地位,小米能够比夏普、京瓷、富士通等厂商优先用上更好的相机模组、更快的处理器、更领先的外观设计。

然而,有了这些优势还不够,毕竟除了本土厂商和三星华为,日本市场上还有一个巨无霸:苹果。

凭借着全球最低的iPhone售价、运营商的深度绑定,iPhone在日本市场的地位难以撼动,这才是小米立足日本市场最大的阻力。

日本市场确实没那么好做,如果我们细心对比一下就会发现,刚刚提到的这些小米优势,OPPO其实也基本全都具备:

逐渐趋同的性价比优势、同样完整的谷歌服务、同样不受日韩矛盾影响,同样具有全球领先的综合性能体验,甚至就连出海经验都同样丰富。

当然,有人可能说了,5G……都是高通系的5G方案,小米有的,OPPO肯定也不会少。

然而在同等优势下,OPPO进军日本已经接近两年了,却丝毫没能在日本市场掀起任何波澜。

2018年1月,OPPO日本新闻发布会

总得来说,小米进军日本所面临的条件并不算差,但是由于日本市场的特殊性,以及苹果对日本市场的强大统治力,让小米进军日本的风险成倍提升。所以雷军最终能不能打好这副牌,只能由时间来见证。

03 为什么必须要进入日本?

站在一个手机厂商的角度来说,日本是一个好市场吗?

其实不算,前面我们也提到了,这个市场非常封闭,而且高度成熟,留给拓荒者的空间并不多。

根据IDC的数据显示,目前日本手机市场和中国一样,已经进入了高度饱和状态,出货量开始不增反减。

但是小米为什么会选择在这个时间点进入日本市场呢?

或许是为了迎接5G时代的换机潮。

手机行业和通信行业高度关联,每一代通信标准的诞生,几乎都会催生一批新的手机巨头,同时淘汰另一批老的手机巨头。

如今正值5G革命前夕,全球手机市场必将迎来新一轮的洗牌,而日本作为亚洲第三大的手机市场,是小米不能够放弃的。

因为在5G潮流中,每一个倒下的旧厂商,都能为新厂商腾出市场,成为其崛起的机会。

纵观小米的海外市场布局,美国和日本是其尚未布局的两个最大单一市场,小米只有在5G换机潮真正来临之前,先在这两个市场建立存在感,才可能在这一轮换机潮中实现逆袭。

所以我们看到,这两年小米不仅在日本市场颇下功夫,同时也一直在同美国运营商协商进入美国市场,只是从去年开始一拖再拖,似乎并不顺利。

站在时代的风口面前,没有人能真正预测未来,而小米如今正在做的,其实就是遍地撒网,在每个山头都先插上自己的旗帜。

就像雷军曾经说的,风口来临时连猪都会飞,但前提是,你得先有头猪,还得提前占好位置。

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作者: IT爆料汇    /    文章:19篇

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